Хотя Costco обычно предлагает более дешевый газ, чем любая конкурирующая станция, эта выгода становится более ценной по мере роста цен на газ. Складской клуб, членство которого необходимо для совершения покупок в его магазинах и использования бензоколонок, осторожно высказался об ожидаемом влиянии войны с Ираном на цены на газ во время телеконференции по итогам второго квартала 5 марта.
По данным ААА, по состоянию на 24 февраля средняя цена по стране за галлон обычного неэтилированного бензина составляла 2,95 доллара. Месяц спустя цена за галлон выросла до $3,97.
Финансовый директор Costco Гэри Миллерчип сказал, что поведение участников меняется, когда цены на заправке растут.
«Говоря в целом, мы видим, что около половины участников, которые будут делать покупки на заправочной станции, также будут совершать перекрестные покупки на складе. И очевидно, как упомянул (генеральный директор Costco) Рон (Вахрис), еще рано говорить о том, какими могут быть долгосрочные последствия событий на Ближнем Востоке прямо сейчас», — сказал он.
Эти цифры увеличиваются, добавил он, когда цены на газ растут.
Costco пытается удерживать цены на низком уровне
Для большинства клиентов Costco, как правило, не является ближайшей заправочной станцией, поэтому им приходится взвешивать ценность этой дополнительной поездки.
«Когда цены выше, это может привести к тому, что участники, возможно, приложат дополнительные усилия, чтобы добраться до заправочной станции, из-за дополнительной ценности, которую они там видят», — добавил Миллерчип.
Цены на газ стабильно растут.
«Поскольку весеннее равноденствие предвещает более теплую погоду и больше времени в дороге, цены на газ имеют тенденцию к росту вместе с сезонным спросом. Заявление Белого дома на прошлой неделе о высвобождении 172 миллионов баррелей нефти из своих стратегических резервов в течение четырех месяцев не приносит немедленного облегчения на нефтяном рынке, поскольку цена барреля сырой нефти продолжает расти», – сообщает ААА.
По сравнению с традиционными заправочными станциями, Costco не сталкивается с таким же давлением, чтобы зарабатывать деньги на бензине.
«Газ не является основным продуктом Costco, поэтому он может предлагать тарифы, которые не так зависят от спроса и предложения. Как и любой бизнес, он хочет заработать немного денег на том, что продает, но, будучи всего лишь отделом, он может справиться с более низкой нормой прибыли, если это означает, что клиенты будут тратить деньги на другие предложения Costco», — сообщает автомобильный сайт SlashGear.
Costco предлагает газовые инструменты
В то время как такие приложения, как GasBuddy, позволяют потребителям проверять местные цены на бензин, Costco на самом деле помогает участникам узнать, стоит ли поездка в клуб складов. Сеть также предлагает и другие полезные услуги, о которых она рассказала на своем сайте.
С помощью приложения Costco вы можете проверить цены на бензин Costco на своем телефоне. В приложении найдите местный склад, чтобы увидеть часы работы, цены на бензин и дополнительную информацию о складе. Заправляйтесь быстро, независимо от того, с какой стороны вашего автомобиля находится бензобак. Удлиненные шланги насоса позволяют заправляться с любой стороны автомобиля. Хотя станции Costco работают по принципу самообслуживания, сеть предлагает сертифицированного охранника на месте.
И экономия существенная.
«В Costco вы экономите около 20 центов за галлон по сравнению с другими местными поставщиками», — сказал CNBC Дэвид Шварц, который вместе со своей женой Сьюзен написал «Радость Costco». «Это то, что мы видели снова и снова по всей стране».
Costco медленно повышает цены
Бывший финансовый директор Costco Ричард Галанти предоставил редкую информацию о стратегии ценообразования на газ Costco во время своего отчета о прибылях и убытках за второй квартал 2022 года.
В принципе, сеть складских клубов не поднимает цены на бензин быстро. Затем он компенсирует их, но сокращает их более медленно по мере падения оптовых издержек.
«Цены росли или падали, даже немного падали, но они падали не так быстро, как могли бы, что дает нам, по нашему мнению, возможность производить немного больше и при этом оставаться наиболее конкурентоспособными», — сказал он.
Цены на газ могут колебаться даже в одном и том же населенном пункте.
«Цены на бензин в большинстве городов колеблются от 13 до 33 центов за галлон обычного топлива», — сказал WTOP News Томас Вейнанди, старший экономист-исследователь Upside, приложения, которое предлагает возврат денег за бензин и другие покупки.
Еще Костко:
Costco возвращает популярный товар Генеральный директор Costco только что дал членам новую причину продлить контракт Costco незаметно меняет свою знаменитую политику возврата
Согласно годовому отчету компании, на газ приходится около 10% общего объема продаж Costco.
Costco очень серьезно относится к своему предложению по стоимости газа.
«Вообще говоря, если цены на газ начнут расти, то мы, как правило, увидим, что наше ценностное предложение лучше находит отклик у членов просто потому, что, очевидно, мы хотим быть органом по ценообразованию на газ», — сказал Миллерчип во время телеконференции по отчетам о прибылях и убытках.
Более высокие цены на бензин приводят к увеличению количества посещений складов Costco.
Шаттерсток
Costco расширяет газовый бизнес
«Газ Costco очень популярен среди участников из-за более низких цен», — заявил The Arizona Republic генеральный директор GlobalData Нил Сондерс.
Сеть также начала использовать новые инструменты для управления своим газовым бизнесом.
«Сейчас мы находимся в процессе внедрения инструментов искусственного интеллекта в нашем газовом бизнесе, которые, как мы ожидаем, улучшат управление запасами и будут стимулировать дополнительные продажи, гарантируя, что мы всегда предоставляем максимальную ценность для наших участников», — заявил генеральный директор Рон Вахрис во время телеконференции Costco по итогам первого квартала.
Более высокие цены на газ уже оказали положительное влияние на Costco.
Согласно анализу еженедельных и ежемесячных тенденций пешеходного трафика, проведенному Гордоном Хаскеттом, количество посещений заправочных станций Costco “резко сократилось” на неделе, закончившейся 7 марта, и продолжало ускоряться по мере роста цен”, – сообщает CNBC.
Это уже случалось раньше.
«Если вам интересно, как более высокие цены на газ и инфляция могут повлиять на Costco, 2022 год предлагает хорошую аналогию. В то время цены на газ взлетели после того, как Россия вторглась в Украину, и цены выросли из-за ограничений в цепочке поставок, вызванных окончанием пандемии», — сообщил Джереми Боуман из The Motley Fool.
Это была хорошая новость для продаж складского клуба.
«Costco блистала в ту эпоху. В квартале, закончившемся 28 августа 2022 года, она сообщила о сопоставимом росте продаж на 10,4% с поправкой на цены на топливо, а также о росте на 10,6% за год, закончившийся в эту дату, даже несмотря на то, что Costco опубликовала хорошие результаты во время пандемии», — добавил он.
Часто задаваемые вопросы о Costco Gas:
Вопрос: Какую пользу членам Costco приносит цена на газ?
Ответ: Costco предлагает топливо по более низким ценам, чем большинство местных заправок, что помогает участникам экономить деньги на заправке. Скидка на бензин также поощряет посещение склада, где около половины участников, заправляющих бак, также делают покупки внутри, что дает им доступ к более широкому спектру предложений и продуктов Costco. Участники могут проверять местные цены и часы работы через приложение Costco, а станции созданы для удобства и безопасности.
Вопрос: Почему цены на бензин на Costco ниже, чем на других заправках?
Ответ: Costco рассматривает топливо как услугу по увеличению трафика, а не как источник прибыли. Это позволяет складскому клубу продавать бензин по более низким ценам, стимулируя членов посещать магазин. Хотя бензин предлагается с более низкой наценкой, участники часто делают покупки внутри во время своего визита, что увеличивает общий объем продаж.
Вопрос: Как участники могут проверить цены на бензин Costco перед посещением?
Ответ: Участники могут использовать приложение Costco для просмотра цен на газ в реальном времени на местном складе, проверки часов работы и наличия насосов. Это помогает участникам эффективно планировать поездки и решать, стоит ли поездка того, что сэкономлено на заправке.
Вопрос: Зарабатывает ли Costco на газе?
Ответ: Бензин не является основным продуктом Costco, поэтому компания может работать с более низкой рентабельностью. Несмотря на то, что он получает некоторый доход от топлива, основная выгода исходит от привлечения участников на склад, где они часто покупают другие товары с более высокой прибылью.
Связанный: Costco видит большие возможности в том, что американцы покидают рестораны
