Соучредители Peasy Брайан Митчинер (слева) и Райан Конти. (простые фотографии)
Новый стартап из Сиэтла под названием Peasy собрал начальный раунд в размере 2 миллионов долларов, чтобы бросить вызов статус-кво независимых брендов потребительских товаров, и он делает это, раздавая программное обеспечение.
Компания, основанная в этом году бывшими руководителями Shelf Engine Райаном Конти и Брайаном Митчинером, создала операционную систему, которая централизует инвентаризацию и операции для независимых компаний по производству продуктов питания, напитков и косметики, которые традиционно полагались на электронные таблицы.
Компания заявила, что помогает брендам сократить ввод данных вручную примерно на 60%. Программное обеспечение также может прогнозировать низкие запасы, новые производственные потребности и изменения спроса.
Конти и Митчинер встретились в Shelf Engine, стартапе из Сиэтла, который помогал бакалейным магазинам оптимизировать заказы и был приобретен ранее в этом году. Митчинер также основал и ранее продал бренд потребительских товаров Mustard & Co.
Самым необычным стратегическим элементом Peasy является его цена: основное программное обеспечение для управления запасами совершенно бесплатно.
Решение отказаться от традиционной платы за подписку было вызвано простым осознанием: «Мы конкурируем с электронными таблицами… а электронные таблицы бесплатны», — отметила компания в недавнем сообщении.
Peasy планирует монетизировать, взимая стандартную комиссию за обработку платежей за транзакции, проходящие через систему, такие как платежи поставщикам и счета-фактуры клиентам. Это создает «гармоничную бизнес-модель», по словам Авиэля Гинзбурга, генерального партнера Founders’ Co-op, которая руководила раундом совместно с Bread and Butter Ventures.
«Это не бизнес, построенный на программном обеспечении, за которое вы платите; речь идет о взаимно согласованных результатах, когда и клиент, и поставщик разделяют преимущества по мере их масштабирования», — сказал Гинзбург.
Уникальная модель ценообразования Peasy появилась на фоне растущей дискуссии среди технологических лидеров о том, как компании будут платить за программное обеспечение в эпоху искусственного интеллекта. Некоторые утверждают, что компании, использующие искусственный интеллект, отходят от традиционной платы за подписку, основанной на количестве мест, к ценообразованию, основанному на потреблении или результатах.
Конти описал процесс сбора средств в компании в своем посте на LinkedIn: «Бесплатность — это большой выигрыш».
Peasy работает с восемью партнерами по дизайну, в том числе с сиэтлской компанией по производству мороженого Frankie & Jo’s, и еще 30 брендов находятся в списке ожидания.
Кооператив основателей ранее инвестировал в Row Zero, еще один стартап из Сиэтла, который переосмысливает работу с электронными таблицами. Гинзбург сказал, что компания «одержима компаниями, конкурирующими с электронными таблицами».
