Ключевые моментыCostco планирует расти быстрее, чем обычно. Чтобы это произошло, сеть внесла изменения. Высокий потребительский спрос стимулирует агрессивную стратегию расширения Costco.
Там, где я живу на Берегу сокровищ во Флориде, в моем городе есть распределительный центр Costco, ближайший склад находится примерно в 20 минутах езды в городе с немного более богатыми жителями.
Это заведение открылось недавно, а это значит, что, скорее всего, пройдет много лет, прежде чем складской клуб откроется или даже подумает об открытии в моем городе. Это связано с тем, что Costco часто размещает новые склады в местах, где они могут снизить нагрузку на существующие.
«Итак, мы обнаружили, что, имея большое количество складов в США и Канаде, которые мы заполняем, мы можем очень быстро ускорить продажи, потому что Costco известна. У нас есть своего рода заполняющие мощности там, где, возможно, есть какой-то очень загруженный склад», — поделился финансовый директор Costco Гэри Миллерчип во время телеконференции, посвященной прибылям компании за второй квартал.
По сути, магазины открываются в местах, где они знают, что у них будет база участников, которая уже живет поблизости.
Еще розничная торговля:
«Это действительно помогает экономической модели получать прибыль от быстрого ускорения роста продаж. А затем на международных рынках или в местах, где у нас меньше складских помещений, это действительно приводит к значительному увеличению числа новых членов.
Теперь у Costco есть новый план по ускорению своего расширения, будучи открытым для новых идей при строительстве складов.
Планы открытия складов Costco Costco планирует открыть около 28 новых складов в 2026 финансовом году, продолжая свою долгосрочную стратегию расширения, предусматривающую открытие более 30 новых магазинов в год, при этом инвестируя значительные средства в новые объекты и технологии, согласно комментариям, сделанным во время телеконференции по итогам второго квартала. В 2025 финансовом году (до 31 августа) Costco прогнозирует открытие 29 новых складов, включая 26 новых зданий и три переезда, включая офисы в США и за рубежом, сообщает Fox 5 Atlanta. Международная экспансия продолжается: согласно комментариям руководителей, к 2025 году ожидается открытие около 10 новых складов за пределами США, в Канаде, Мексике, Европе и Азии. Обнародованы некоторые новые вакансии: Брентвуд и Хайленд, Калифорния; Просперо, Техас; Уэтерфорд, Техас; округ Дженеси, штат Мичиган; и Шарон, штат Массачусетс, входят в число новых складов, которые планируется открыть в конце 2025 года, сообщает FOX 11 Los Angeles. По данным Times Union, новый Costco строится в Гуилдерленде, штат Нью-Йорк, и, как ожидается, откроется в августе 2026 года, добавив склад площадью 163 000 квадратных футов. В Ричленде, штат Вашингтон, второй склад Costco в районе Tri-Cities планируется открыть в августе 2025 года, сообщает Tri-Cities Business News. Были одобрены планы строительства двух универмагов недалеко от Трейси, штат Калифорния, включая объект площадью 1,2 миллиона квадратных футов и еще один участок площадью 500 000 квадратных футов, которые, как ожидается, после завершения строительства создадут рабочие места и местные налоговые поступления, сообщает HERE Beverly Hills. В округе Бровард, штат Флорида (Помпано-Бич), Costco планирует разместить крупный многофункциональный комплекс, который откроется осенью 2027 года, расширяя свое присутствие в Южной Флориде, сообщает Miami New Times.
Costco открывает больше складов, чем когда-либо. – Источник: Шаттерсток.
У Costco есть новый план по более быстрому росту
Традиционно Costco открывает от 20 до 25 новых магазинов в год, но, по словам Рона Вакриса, их число выросло.
«Хотя задержки в нескольких наших зданиях в Испании заставили нас пересмотреть запланированное количество чистых новых открытий на 2026 финансовый год до 28, мы продолжаем планировать более 30 чистых открытий в год в последующие годы», — сказал он.
Для этого компания предприняла ряд мер.
«Мы увеличили размер нашей команды по недвижимости, чтобы поддержать эту цель, и, не ставя под угрозу качество, мы творчески подходим к проектам в сфере недвижимости, чтобы еще больше увеличить потенциал для будущего роста. Недавние примеры этого включают наш новый склад в Мулузе, Франция, где мы превратили бывший гипермаркет в склад Costco, а также два канадских бизнес-центра, которые открылись в прошлом месяце и оба отремонтировали склады для ремонта дома», – добавил он.
Использование существующих зданий вместо совершенно нового строительства — это изменение традиционного способа работы Costco.
«Такой подход расширяет наши возможности для расширения рынка и снижает необходимые капитальные вложения. Помимо открытия новых зданий, мы продолжим перемещать избранные склады с большим объемом продаж в более крупные места с большим количеством парковок и расширенными заправочными станциями», – поделился он.
Все планы основаны на том, чтобы участники были счастливы.
«Сделав это, мы сможем предоставить нашим членам лучший опыт и значительно ускорить рост продаж на этих рынках. В 2026 финансовом году у нас запланировано пять переездов, в том числе три в США, один в Канаду и один на Тайвань. Успех нашего нового расширения складов позволил нам стабильно получать выручку, значительно превышающую наши сопоставимые продажи, и завоевывать значительную долю рынка», — поделился Вакрис.
Costco пользуется большим спросом
Telesca объяснила, почему потребители хотят Costco.
«Этот энтузиазм по отношению к Costco впечатляет. Эти покупатели просят о возможности делать покупки в Costco. Я уже видел такой энтузиазм раньше и в отношении Trader Joes», — написал он. «Неудивительно, что эти два ритейлера пользуются большим спросом, потому что у них есть несколько общих черт. Они оба известны своими доступными ценами, ограниченным количеством SKU и приверженностью качеству продукции. «Хотя это, конечно, не единственная формула успеха, обе компании заставляют покупателей хотеть большего. «
Согласно исследовательскому отчету «Influencers & Discount Clubs 2024», Costo и ее конкуренты из складского клуба также стали популярными среди влиятельных лиц в социальных сетях.
«Среди влиятельных лиц 81% респондентов являются активными членами дисконтных клубов, а 93% влиятельных лиц рекомендовали товар, который они купили в магазине, другому человеку», — говорится в отчете.
Мы по-прежнему наблюдаем улучшение характеристик наших новых зданий и сокращение сроков их ввода в эксплуатацию. Учитывая, что открытия в 2025 финансовом году принесли 192 миллиона долларов в годовом исчислении на продажи складов в первый год, это увеличение на 150 миллионов долларов для новых складов, открытых всего двумя годами ранее.
Мы по-прежнему видим значительные возможности для будущего роста складских помещений как на национальном, так и на международных рынках, где мы работаем.
Об авторе
Дэниел Клайн является соредактором TheStreet. Он имеет более чем 30-летний опыт работы в сфере розничной торговли, ресторанов, путешествий и технологий. Он является создателем Come Cruise With Me и ведущим экспертом по круизным путешествиям. Он увлечен изменением состояния розничной торговли и любит показывать, почему бизнес добивается успеха или терпит неудачу.
