Магазины Home Depot и Lowe’s, как правило, открываются рядом друг с другом не случайно.
На самом деле это практика, называемая «объединением», и ее можно объяснить.
«Компании хотят располагаться ближе к центру своей потенциальной клиентской группы, чтобы привлечь наибольшее количество клиентов. Когда конкурентов несколько, было бы разумно, если бы они работали вместе, распределиться так, чтобы у каждого конкурента была своя доля в клиентской популяции», — пишет Джон М. Дженнингс, президент и главный стратег ArchBridge Family Office.
Соперники, отметил он, не работают вместе, то есть не разделяют географию логически.
«Таким образом, каждый участник одновременно примет одно и то же решение о переезде в лучшее место», — добавил он. «…По сути, для различных районов с плотностью населения существует лишь несколько (может быть, только одно) оптимальных мест, и математика конкуренции приводит всех конкурентов в оптимальное место».
Вот почему CVS обычно находится рядом с Walgreens и почему Costco и Sam’s Club часто располагаются рядом или напротив друг друга. Такая практика заставляет конкурирующие бренды искать новые способы отличиться друг от друга.
Home Depot получает преимущество над Lowe’s
Хотя каждая компания предлагает эксклюзивные бренды, многие покупатели считают, что Lowe’s и Home Depot похожи. Обычно я предпочитаю Lowe’s, потому что, по моему опыту, у них больше сотрудников, которые могут ответить на вопросы и помочь найти продукты. При этом я живу ближе всего к Home Depot, поэтому удобство обычно определяет, где я делаю покупки.
Однако Home Depot заключила новое партнерство, которое даст клиентам новую причину для посещения.
«Например, компания Wahlburgers заключила партнерское соглашение с лицензиатом Adaptiv Provisions, чтобы открыть три трейлера с едой возле магазинов Home Depot во Флориде», — сообщает ресторанный бизнес.
Это небольшое начало, но оно предлагает Home Depot то, чего нет у Lowe’s.
Этот шаг ничем не отличается от партнерства Target со Starbucks, очевидным драйвером бренда.
Во многих случаях я выбирал Target вместо Walmart или Publix, потому что могу выпить кофе в Starbucks. Wahlburgers может быть более нишевым продуктом, но он может генерировать аналогичный трафик для Home Depot.
«Бренд очень хорошо себя чувствует на несвободном рынке, и это еще одна возможность на несвободном рынке расширить наше присутствие», — сказал Рэнди Шарп, генеральный директор Wahlburgers.
Wahlburgers надеется расширить свое партнерство с Home Depot.
«Речь идет о знании того, кто вы (как бренд) и что работает», — сказал Шарп. «Это отличный бренд. Вам нужно выбрать правильную недвижимость. Вам нужны правильные модели трафика. И вы хотите убедиться, что вы выбираете правильные рынки, где он хорошо резонирует».
Wahlburgers сотрудничает с Home Depot.
Шаттерсток
У Home Depot возникли проблемы
Хотя Home Depot увеличила свои продажи в последнем квартале, компания не оправдала прогнозов.
«Сопоставимые продажи за третий квартал 2025 финансового года выросли на 0,2%, а сопоставимые продажи в США увеличились на 0,1%. Чистая прибыль за третий квартал 2025 финансового года составила $3,6 млрд, или $3,62 на разводненную акцию, по сравнению с чистой прибылью в $3,6 млрд или $3,67 на разводненную акцию за тот же период 2024 финансового года», — сообщила компания Home Depot в своем отчете о прибылях и убытках за третий квартал.
«Наши результаты не оправдали наших ожиданий, главным образом, из-за отсутствия штормов в третьем квартале, что привело к большему, чем ожидалось, давлению на определенные категории. Кроме того, хотя базовый спрос в бизнесе последовательно оставался относительно стабильным, ожидаемое увеличение спроса в третьем квартале не материализовалось. Мы считаем, что неопределенность потребителей и продолжающееся давление на жилье непропорционально влияют на спрос на обустройство жилья», – сказал генеральный директор Тед Декер.
Еще розничная торговля:
Costco видит серьезные изменения в поведении участников. Розничная сеть закрывает все магазины, поскольку изменения в законодательстве влияют на отрасль. Lululemon изо всех сил пытается изменить поведение клиентов. T-Mobile запускает бесплатное предложение для клиентов после крупной потери.
Аналитики Zacks рассматривают слабость в третьем квартале как часть продолжающейся проблемы рынка.
«Поскольку клиенты отдают приоритет базовым продуктам, а количество невыполненных заказов на профессиональные продукты начинает снижаться, результаты квартала указывают на то, что рынок, возможно, приближается к более низкому равновесию спроса. Таким образом, мягкие сопоставимые продажи кажутся не временным перерывом, а скорее ранним признаком структурных изменений, определяемых ограничениями на рынке недвижимости и постоянной осторожностью потребителей», — поделились они на Investing.com.
Рынок жилья наносит ущерб Home Depot
Когда рынок жилья замедляется, обычно за этим следует спрос на продукцию Home Depot. Кроме того, существующие домовладельцы были осторожны в расходах из-за общей экономики.
По данным Newsweek, продажи остаются исторически слабыми: продажи существующих домов остаются близкими к минимуму за несколько десятилетий, а покупатели колеблются на фоне высоких цен и ставок. Замедление роста цен на жилье. Цены на жилье в США растут самыми медленными темпами за последние годы, что является признаком ослабления спроса, сообщает Investing.com. Проблемы с доступностью сохраняются: по данным Forbes, высокие ставки по ипотечным кредитам и высокие цены на жилье держат многих покупателей в стороне. Запасы медленно растут: все больше домов на рынке ослабляют кредитное плечо продавцов и сигнализируют о сдвиге к равновесию, сообщили риэлторы Флориды. сборы, ограничение запасов и объем транзакций, провод совместного проживания.
«Realtor.com ожидает, что рынок жилья стабилизируется в 2026 году, чему способствуют несколько более низкие ставки по ипотечным кредитам, рост доходов и увеличение запасов. Ставки прогнозируются на уровне около 6,3%, что сохраняет медленное восстановление. Цены на жилье могут вырасти примерно на 2,2%, но инфляция их обгонит. Недвижимость на продажу должна увеличиться, доступность должна улучшиться, а продажи могут увеличиться, несмотря на сохраняющиеся эффекты блокировки», — сообщает Housing Wire.
Связанный: Costco добавляет 3 новых ключевых преимущества для участников
