В пятницу днем в марте около 1000 человек выстроились в очередь перед штаб-квартирой Tencent в Шэньчжэне, чтобы установить программное обеспечение на свои ноутбуки. Инженеры облачного подразделения компании помогли студентам, пенсионерам и офисным работникам внедрить OpenClaw, агент искусственного интеллекта с открытым исходным кодом, созданный австрийским программистом Питером Штайнбергером.
За последний месяц крупные китайские поставщики облачных услуг представили свою собственную версию OpenClaw, местные органы власти предложили гранты стартапам, создающим приложения OpenClaw, а также возникла надомная индустрия, помогающая пользователям устанавливать платформу с открытым исходным кодом.
Пользователи в Китае теперь пытаются «вырастить лобстера» — фраза, отсылающая к логотипу OpenClaw с красным лобстером. Это оказалось подспорьем для китайских стартапов в области искусственного интеллекта, которые теперь могут увидеть всплеск его использования. По данным HSBC, в начале февраля китайские модели ИИ впервые превзошли американские модели по доле токенов (единиц данных, обрабатываемых ИИ) среди девяти лучших моделей на рынке ИИ OpenRouter.
Увлечение OpenClaw также согласуется с принятием Китаем искусственного интеллекта с открытым исходным кодом — стратегией, которая помогла лабораториям завоевать репутацию среди сообщества разработчиков и постепенно помогла моделям проникнуть в глобальный бизнес.
Что такое OpenClaw?
В ноябре прошлого года Steinberger выпустил OpenClaw на GitHub, где он быстро стал популярным среди разработчиков и любителей искусственного интеллекта. OpenClaw — это так называемая «система агентов». Это не сама модель ИИ: пользователь должен выбрать модель от компании, занимающейся ИИ, которая будет служить мозгом агента. Но OpenClaw состоит из набора инструкций о том, как агент ИИ должен разложить цель на ряд подзадач, протоколов, которые позволяют пользователю подключать различные программные инструменты для использования агентом ИИ, а также функции памяти, которая означает, что агент ИИ не забудет, что он уже сделал.
В последние недели крупнейшие облачные провайдеры Китая (Alibaba Cloud, Tencent Cloud, Volcano Engine от ByteDance, JD.com и Baidu) внедрили OpenClaw или некоторые производные от него версии. Ряд стартапов и крупных технологических компаний также запустили свои собственные платформы «Claw»: WorkBuddy от Tencent, MaxClaw от Minimax, Kimi Claw от MoonShot и другие.
К инициативе присоединились местные органы власти. Район Лунган в Шэньчжэне предложил гранты в размере до 10 миллионов юаней (1,4 миллиона долларов) для «индивидуальных предпринимателей» или компаний, в которых учредитель выступает единственным акционером. Уси, город недалеко от Шанхая, предложил до 5 миллионов юаней (730 000 долларов США) за достижения OpenClaw в области робототехники и промышленных приложений.
Эти субсидии достигают рынка, где пользователи стремятся экспериментировать с новым ИИ. «Молодое поколение в Азии, и особенно в Китае, является частью культуры внедрения высоких технологий», — сказал Fortune Ян Вупперманн, руководитель отдела обеспечения обслуживания, данных и искусственного интеллекта в NTT Data. «Среди моих китайских друзей я часто слышу такое мнение каждый день: оно все равно существует, я с таким же успехом мог бы его использовать».
OpenClaw рассчитывает на успешный 2026 год для китайского сектора искусственного интеллекта. Почти все крупные китайские лаборатории искусственного интеллекта выпустили обновления своих моделей с открытым исходным кодом, включая Kimi 2.5 от Moonshot, M2.5 от Minimax и GLM-5 от Zhipu. Новая модель создания видео с использованием искусственного интеллекта от ByteDance, Seedance 2.0, также стала вирусной после дебюта на Гала-концерте Весеннего фестиваля 2026 года, одном из самых популярных телевизионных мероприятий в Китае.
Переход к агентному ИИ дает некоторым крупным технологическим компаниям шанс догнать гибкие лаборатории ИИ. Tencent сейчас работает над новым ИИ-агентом, который сможет интегрироваться с вездесущим суперприложением WeChat, сообщила 10 марта The Information со ссылкой на анонимные источники. Усилия Tencent в области искусственного интеллекта в настоящее время оказались менее успешными, чем усилия конкурентов Alibaba и ByteDance; По данным The Information, у чат-бота Tencent Yuanbao всего 109 миллионов пользователей, что намного меньше, чем у Doubao ByteDance с его 315 миллионами пользователей.
Увлечение OpenClaw помогло некоторым китайским компаниям, занимающимся искусственным интеллектом, улучшить состояние фондового рынка. Акции Tencent выросли на 8,9% за последнюю неделю. Акции MiniMax выросли на 27,4% с выходных; Акции компании выросли более чем на 600% с момента их первичного публичного размещения в начале этого года.
Тем не менее, китайским стартапам в области искусственного интеллекта предстоит долгий путь к прибыльности. MiniMax опубликовала результаты за 2025 год 2 марта, дав инвесторам возможность впервые взглянуть на то, как выглядят финансы лаборатории искусственного интеллекта.
Ответ? Дорогой.
AI-стартап сообщил об общем доходе в $79 млн, что означает рост на 159%. Более 70% этого дохода поступило от зарубежных рынков, что свидетельствует о том, что MiniMax набирает обороты за пределами Китая. Тем не менее, компания по-прежнему сообщила о чистом убытке в размере 1,8 миллиарда долларов, отчасти благодаря затратам на исследования и разработки, которые составили 252 миллиона долларов.
Тем не менее, инвесторов, похоже, это не волнует. В какой-то момент на прошлой неделе MiniMax стоил больше, чем технологический гигант Baidu, хотя последний в 2025 году принес доход в $18,5 млрд, что более чем в 230 раз больше, чем MiniMax.
Открытый исходный код Китая становится глобальным
Китайские модели с открытым исходным кодом тихо (и не очень тихо) начали распространяться среди глобальных компаний. Генеральный директор Airbnb Брайан Чески в прошлом году вызвал удивление, когда признал, что компания использовала модель Qwen с открытым исходным кодом Alibaba для поддержки своего агента по обслуживанию клиентов. «Это очень хорошо. А еще это быстро и дешево», — сказал он.
В ноябре прошлого года AI Singapore, национальная программа города-государства по искусственному интеллекту, приняла Qwen для создания Qwen-SEA-LION-v4, большой языковой модели, оптимизированной для языков Юго-Восточной Азии. Alibaba теперь утверждает, что семейство моделей Qwen было загружено более одного миллиарда раз и использовалось более чем 200 000 разработчиками.
«Вы можете увидеть привлекательность моделей с открытым весом», — говорит Джефф Уолтерс, руководитель технологического направления в Азиатско-Тихоокеанском регионе Boston Consulting Group. «Может быть небольшое отставание в производительности от последних передовых моделей, но во многих ситуациях вам не всегда нужно самое лучшее. Иногда фраза «достаточно хорошо и достаточно дешево» является правильным инструментом, который можно вытащить из набора инструментов».
Использование открытого исходного кода также дает компаниям возможность выбора и не привязывает их к конкретному поставщику, что может быть полезно для стартапов, пытающихся ориентироваться в постоянно меняющемся мире правил, экспортного контроля и меняющихся альянсов.
Тем не менее, модели с открытым исходным кодом перекладывают бремя выполнения вычислений на пользователя. «Вы можете быть очень взволнованы сравнением стоимости токена между коммерческой моделью и моделью с открытым исходным кодом, но это только часть стоимости», — предупреждает Уолтерс.
Компании должны платить за собственные процессоры, но есть и скрытые расходы. Вупперманн отмечает, что «скрытые затраты, такие как нарушения безопасности и сложность, часто остаются неизмеренными и вместо этого проявляются в других измерениях, таких как дополнительный персонал или увеличение времени выхода на рынок».
Для Вуппермана решение открыть исходный код является в первую очередь философским. «Те, кто перешел на открытый исходный код, всегда будут защищать открытый исходный код».
Проблемы искусственного интеллекта в Китае
Несмотря на то, что OpenClaw и китайские модели с открытым исходным кодом набирают обороты, китайская экосистема искусственного интеллекта сталкивается с растущим вниманием к безопасности данных, интеллектуальной собственности и собственным меняющимся приоритетам Пекина.
В феврале Anthropic обвинила три китайские компании (DeepSeek, Moonshot AI и MiniMax) в попытке извлечь знания из ее модели Клода. OpenAI также обвинила китайские лаборатории в проведении дистилляционных атак или использовании американских моделей для обучения китайцев.
Как ни странно, жалобы могли в конечном итоге укрепить репутацию китайских лабораторий. Реакция на обвинения Anthropic в социальных сетях была неоднозначной: некоторые пользователи отмечали, что даже если DeepSeek и другие занимались «незаконной» дистилляцией, они, по крайней мере, делились своей работой, в отличие от Anthropic, которая сохранила исходный код своих моделей искусственного интеллекта закрытым.
Собственная приверженность Китая открытому исходному коду также может ослабнуть. 3 марта Линь Цзюньян, технический руководитель модели Qwen компании Alibaba и движущая сила стратегии компании с открытым исходным кодом, внезапно объявил о своей отставке.
Уход Линя обнажил противоречия между амбициями Alibaba в отношении открытого исходного кода и ее стремлением коммерциализировать флагманские модели. Местные СМИ сообщили, что команда Qwen не согласна с целями руководства Alibaba и выразила разочарование тем, что облачные клиенты иногда получали доступ к вычислениям раньше них. (Alibaba заявила, что не отказывается от своей стратегии открытого исходного кода)
Пекин также мог бы попытаться обуздать энтузиазм по поводу OpenClaw. В среду агентство Bloomberg сообщило, что как правительственные учреждения, так и государственные компании были предупреждены не устанавливать OpenClaw на рабочие устройства, ссылаясь на риски безопасности.
Тем не менее, китайские компании продолжают выпускать собственные версии OpenClaw. 12 марта Sensetime, когда-то одна из самых известных китайских компаний в области искусственного интеллекта, объявила об интеграции своего офисного помощника Office Raccoon с OpenClaw.
И местные китайцы находят способы заработать на этой тенденции. Инженеры нашли новый бизнес: взимать 500 юаней (72 доллара США) за установку OpenClaw на сайт. Что, если кто-то в конечном итоге не решится предоставить агенту ИИ доступ ко всей своей жизни? Они также будут взимать плату за его удаление.
