Когда движение за включение размеров набрало обороты, оно произвело революцию в индустрии моды, подтолкнув многие компании по производству одежды выйти за рамки традиционных размеров и лучше обслуживать более широкий диапазон типов телосложения. Крупные ритейлеры отреагировали на это расширением размерного диапазона, а для удовлетворения растущего спроса появились специализированные бренды больших размеров.
Однако спустя несколько лет рынок снова меняется. В сочетании с макроэкономическим давлением и осторожными потребительскими расходами быстрое внедрение препаратов GLP-1 начинает менять спрос на одежду, особенно в сегменте больших размеров.
Влияние LPG-1 на розничную торговлю
Глюкагоноподобный пептид 1, называемый GLP-1 и известный под такими брендами, как Ozempic, Wegovy, Mounjaro и Trulicity, был разработан для регулирования уровня сахара в крови, пищеварения и аппетита у людей с диабетом 2 типа. В настоящее время они все чаще используются для снижения веса, что приводит к измеримым изменениям в поведении потребителей.
По оценкам Circana, в сентябре 2025 года примерно 23% всех домохозяйств в США используют препараты GLP-1, что на четыре пункта больше, чем в предыдущем году. Его влияние выходит далеко за рамки здравоохранения и розничной торговли.
По данным недавнего опроса Circana, около 80% пользователей GLP-1 ожидают, что им понадобится новая одежда из-за изменения размера, а 55% уже купили новую одежду или обувь, главным образом из-за изменения размера.
Это указывает на структурные изменения спроса. Покупка одежды больше не определяется исключительно сезонностью или тенденциями, а все больше зависит от изменений тела, вызванных GLP-1.
В отличие от традиционных циклов похудения, изменения, вызванные LPG-1, происходят как в масштабе, так и с скоростью, что делает их более разрушительными для прогнозирования спроса на одежду и планирования запасов.
Личность потребителей меняется, а не только размер
Потеря веса, связанная с использованием GLP-1, меняет не только то, что носят потребители, но и то, как они видят себя.
Поскольку владельцы меняют размеры, многие перестраивают свой гардероб с нуля. Это часто включает в себя экспериментирование с новыми категориями и стилями, которые раньше казались недоступными. Данные Circana показывают увеличение покупок в таких категориях, как спортивная одежда, джинсовая ткань, платья и нижнее белье, в течение первого года использования GLP-1.
Кристен Класси-Зуммо, советник по швейной промышленности в Circana, отмечает, что это отражает более масштабные изменения в поведении.
«Использование GLP-1 выходит за рамки физических последствий; это катализатор переопределения личного стиля. По мере того, как потребители перестраивают свой гардероб, они переоценивают то, что им подходит, что им льстит и что соответствует их образу жизни», — сказал Класси-Зуммо.
Эта трансформация представляет собой нечто большее, чем временную тенденцию. Это перезагрузка идентичности, имеющая прямые последствия для мерчендайзинга, маркетинга и разработки продуктов.
Для ритейлеров это также представляет собой новую проблему, поскольку потребители не просто заменяют одежду; Они пересматривают свои отношения с одеждой, часто отдавая приоритет универсальности, уверенности и соответствию образу жизни, а не прошлым покупательским привычкам.
Использование сжиженного нефтяного газа-1 меняет привычки потребителей и влияет на розничную торговлю по всей стране.
Шаттерсток
Растущее давление на ритейлеров больших размеров
Ритейлеры, ориентированные на расширенные размеры, уже начинают ощущать это влияние.
Общая ситуация в розничной торговле остается сложной. По данным CoreSight Research, закрытие магазинов в 2025 году выросло на 67% по сравнению с предыдущим годом, что отражает продолжающееся сокращение и перестройку отрасли.
Дополнительная информация о закрытии магазинов:
48-летний ностальгирующий ритейлер в торговых центрах закроет 25 магазинов в 2026 году. 77-летний ювелирный гигант закроет 100 магазинов и закроет 2 бренда. 125-летняя розничная сеть закроет еще больше магазинов в 2026 году.
В этой ситуации несколько ритейлеров больших размеров сообщили о снижении продаж.
Torrid (CURV) сообщила о снижении продаж на 14,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в четвертом квартале 2025 финансового года с чистым убытком в 8,1 миллиона долларов по сравнению с 3 миллионами долларов. Компания планирует закрыть 30 магазинов в первой половине 2026 года после закрытия 151 точки в прошлом году. DXL (DXLG) сообщила о падении продаж на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в четвертом квартале 2025 финансового года с чистым убытком в $29,6 млн по сравнению с $1,3 млн.
Генеральный директор DXL Харви Кантер отчасти объяснил замедление внедрением GLP-1 и предсказал, что до 25% клиентов компании принимают препарат, активно худеют и откладывают покупки.
«Сейчас мы наблюдаем ситуацию, когда они худеют и стараются не покупать одежду, пока не закончат поездку», — сказал Кантер во время телефонной конференции, посвященной отчетам о доходах.
Эта динамика создает краткосрочный разрыв спроса. Потребители с переходной экономикой временно тратят меньше в краткосрочной перспективе, даже несмотря на то, что долгосрочный спрос на замену гардероба увеличивается.
В то же время это сжимает традиционные циклы розничных покупок, вынуждая бренды переосмысливать стратегии управления запасами, поскольку потребители быстрее выбирают товары разных размеров.
Будущее розничной торговли
Общие перспективы модной розничной торговли остаются осторожными.
В отчете McKinsey & Company о состоянии моды за 2026 год прогнозируется низкий однозначный рост мировой индустрии моды, ссылаясь на текущую макроэкономическую нестабильность, тарифное давление и ориентированное на ценности поведение потребителей.
«В конечном итоге 2026 год, скорее всего, станет еще одним годом потрясений для модных компаний», — считают аналитики McKinsey & Company.
Однако в этой ослабленной среде внедрение GLP-1 представляет собой новый и неожиданный драйвер роста.
По оценкам аналитиков Bernstein, изменения в гардеробе, связанные с GLP-1, могут привести к увеличению ежегодных расходов на одежду до 13 миллиардов долларов.
«Мы ожидаем, что пользователи GLP-1 будут увеличивать размер своей корзины для покупок одежды в течение 1–3 лет, включая как многократное изменение размеров во время пути к снижению веса, так и замену всего своего гардероба (а также, возможно, изменение стилей и типов одежды), как только они достигнут своего целевого веса», — сказали аналитики, как сообщает MarketWatch.
Риск снижения инклюзивности
Несмотря на эти изменения, сокращение штата в целом может оказаться недальновидным шагом.
Согласно анализу профессора FIT Мэллори Данн, значительная часть американского населения по-прежнему носит одежду больших размеров (68–78%). Этот спрос не исчезнет, даже несмотря на то, что некоторые потребители сокращают объемы продаж.
Чрезмерная корректировка в ответ на краткосрочные тенденции может привести к отчуждению большой и все еще недостаточно представленной клиентской базы.
Что это значит для ритейлеров
Препараты GLP-1 привносят новую динамику в модную розничную торговлю, которая сочетает в себе здравоохранение, идентичность и структуру потребительских расходов.
Для брендов возможность заключается в балансировании поддержки потребителей посредством изменения размеров и развития идентичности, а также поддержания долгосрочных обязательств по инклюзивности.
Розничные торговцы, которые смогут сделать и то, и другое, одновременно адаптируясь к более быстрым циклам спроса и более гибким потребностям в размерах, будут лучше подготовлены к тому, чтобы ориентироваться в этих изменениях и лучше работать на ограниченном в противном случае рынке.
По теме: 106-летний оператор розничной торговли закрывает все обанкротившиеся магазины
