Costco сообщила, что повышает цены на газ медленнее, чем поднимает их.
По сути, Costco получает меньшую прибыль от продаж бензина, пока цены растут, но компенсирует это, когда они падают.
Бывший финансовый директор Costco Ричард Галанти защищал эту практику и обсуждал газовый бизнес складского клуба во время телеконференции по итогам второго квартала 2022 года.
«Цены росли или падали, даже немного падали, но они падали не так быстро, как могли бы, что дает нам, по нашему мнению, возможность производить немного больше и при этом оставаться наиболее конкурентоспособными», — сказал он.
Теперь, когда цены на газ растут из-за войны в Иране, нынешний финансовый директор Costco Гэри Миллерчип поделился некоторыми ключевыми новостями о ценовой стратегии компании. Он также рассказал, как более высокие цены на бензин влияют на поведение членов.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Почему цены на газ Costco не будут расти так быстро, как на традиционных заправках
Бензин Costco стимулирует визиты членов
Покупки на складах Costco экономят деньги участников.
Цены Costco были на 21% ниже, чем у Walmart, что послужило основой для недавнего исследования потребительских отчетов о ценах на продукты.
Consumer Reports заказал исследование Strategy Resource Group (SRG), исследовательской фирме в сфере розничной торговли и продуктов питания в Нью-Йорке.
«Когда SRG сравнила цены на корзины товаров, которые обычно покупаются в крупных продуктовых сетях в шести репрезентативных региональных городах США, разница между самыми высокими и самыми низкими ценами в каждом городе составила более 33%. А когда в сравнение были включены складские клубы, такие как Costco, и специализированные продуктовые магазины, такие как Whole Foods, разница в ценах была еще более значительной», — поделился защитник прав потребителей.
Это исследование подчеркивает сохраняющееся ценовое преимущество Costco в США, показывая, как складские клубы поддерживают более низкие цены даже по сравнению с крупными продуктовыми магазинами со скидками.
Еще розничная торговля:
Costco видит серьезные изменения в поведении участников. Розничная сеть закрывает все магазины, поскольку изменения в законодательстве влияют на отрасль. Lululemon изо всех сил пытается изменить поведение клиентов.
Это означает, что все, что побуждает членов Costco посещать их склады, экономит им деньги.
«Вообще говоря, мы видим, что около половины участников, которые будут делать покупки на заправочной станции, также будут делать перекрестные покупки на складе», — поделился Миллерчип во время телеконференции Costco по итогам второго квартала 2026 года.
Профессор экономики Университета Сан-Диего Алан Джин считает, что мотивация агрессивной стратегии ценообразования Costco связана с тем, как Costco зарабатывает деньги.
«Большая часть их прибыли поступает от членства», – сказал он ABC News.
Джин говорит, что до 70% прибыли Costco приходится на сумму от 65 до 130 долларов, которую покупатели платят за право делать покупки в ее магазинах.
«Они могут позволить себе понести некоторые убытки на курицу и хот-доги, а теперь, возможно, даже на бензин, если это заставит людей подписаться на эти членства», — сказал Гин.
Costco пытается быть лидером цен, когда дело касается бензина.
Шаттерсток
Цены на газ растут
«Средняя цена на бензин в стране за последнюю неделю выросла на 23,2 цента и составляет 3,68 доллара за галлон, согласно данным GasBuddy, собранным на основе более чем 12 миллионов отдельных отчетов о ценах, охватывающих более 150 000 заправочных станций по всей стране», — сообщает сайт цен на газ.
Цены стремительно росли.
«Средний показатель по стране вырос на 80 центов по сравнению с предыдущим месяцем и на 66,1 цента за галлон больше, чем год назад. Средняя цена на дизельное топливо по стране выросла на 34,0 цента за последнюю неделю и составляет 4,951 доллара за галлон», — добавил GasBuddy.
Costco следит за ситуацией.
«Еще рано говорить о долгосрочном воздействии событий, происходящих сейчас на Ближнем Востоке. Но, вообще говоря, если цены на газ начнут расти, то мы склонны видеть, что наше ценностное предложение лучше находит отклик у членов просто потому, что мы, очевидно, хотим быть органом по ценообразованию на газ», — поделился Миллерчип.
Он также отметил, что повышение цен на газ меняет поведение членов.
«И поэтому, когда цены выше, это, как правило, заставляет членов, возможно, прилагать дополнительные усилия, которые могут потребоваться, чтобы добраться до заправочной станции, из-за дополнительной ценности, которую они там видят. Но, очевидно, нам придется посмотреть, что произойдет с ценами на газ в ближайшие несколько месяцев», – добавил он.
Снижение цен на газ было ключевой частью стратегии Costco на протяжении десятилетий.
«Например, стоимость Costco обычно на 20 центов за галлон ниже средней по рынку», — сказал CNN Том Клоза, руководитель глобального отдела энергетического анализа в Службе информации о ценах на нефть IHS Markit.
Во времена высоких цен на газ потребители ищут способы экономии.
«Люди обращают внимание на клубы из-за газа», — сказал CNN Майкл Бейкер, аналитик розничной торговли DA Davidson. «Американские потребители обязаны сделать все возможное, чтобы снизить цены на газ».
Связанный: Клуб Сэма исправляет серьезную проблему в Costco
