Пришла весна, а это значит, что мы официально вступили в сезон покупок жилья. За свою карьеру репортера по недвижимости я обнаружил, что это время, когда продавцы начинают учиться всему, что могут, чтобы получить как можно больше денег от продажи.
Это включает в себя поиск лучшего времени года для продажи вашего дома. Не только лучший сезон или месяц, но и лучшая неделя.
Компании, занимающиеся технологиями в сфере недвижимости Zillow и Realtor.com, опубликовали отчеты за 2026 год о лучшем времени для продажи дома и максимизации прибыли. Согласно последнему отчету Zillow о тенденциях в сфере потребительского жилья, получение максимально возможной цены было главным мотиватором для 58% продавцов.
Данные Zillow показали, что в национальном масштабе последние две недели мая были наиболее прибыльным временем для людей, чтобы выставить на продажу свои дома. С другой стороны, Realtor.com обнаружил, что неделя с 12 по 18 апреля — лучшее время для продаж.
Точные недели различаются у двух компаний, но их объединяет одно важное соображение: хотя весна и лето считаются лучшими сезонами для покупки дома, весна может быть лучшим временем в этом году.
Иногда продавцам приходится снижать листинговые цены. Но в отчете Realtor.com отмечается, что весной обычно происходит меньшее снижение цен, поскольку покупатели стекаются на рынок недвижимости, чтобы начать сезон покупки жилья и избежать суеты, которая часто сопровождает летние месяцы, когда дети не ходят в школу, а у семей есть больше времени для поиска жилья.
Zillow утверждает, что продавцы могут заработать на 6000 долларов больше
По данным Zillow, те, кто продает типичный дом в США, могут заработать примерно на 6000 долларов больше, если выставят его на продажу в последние две недели мая, то есть рост на 1,7%. Компания основала эту цифру на своем анализе наилучшего времени для выхода на биржу в 2025 году, в ходе которого были проанализированы 35 крупнейших мегаполисов страны.
Realtor.com оценил потенциальную прибыль немного ниже: на $5300 больше при продаже на неделе с 12 по 18 апреля по сравнению со средней неделей. Это эквивалентно увеличению на 1,3%.
По теме: Fannie Mae прогнозирует изменения ставок по ипотеке и рынка жилья
Чтобы определить лучшую неделю для продажи дома, Realtor.com изучил сезонные тенденции в сфере недвижимости с 2018 по 2024 год. Из своего анализа был исключен 2020 год из-за пандемии COVID-19.
Компания заявила, что при проведении исследования оценивала «конкуренцию со стороны других продавцов, указывая цены, количество дней на рынке, вероятность снижения цен и спрос со стороны покупателей жилья». Он не включал процентные ставки, поскольку ставки по ипотечным кредитам зависят от экономических и политических проблем, а не от сезонных тенденций.
Лучшее время варьируется в зависимости от местного рынка недвижимости.
Важно отметить, что недели, рекомендованные Zillow и Realtor.com, применяются по всей стране. Отчеты обеих компаний показывают, что лучшее время (с самой высокой потенциальной прибылью) зависит от вашего местного рынка недвижимости.
Например, Zillow обнаружил, что последние две недели мая были более прибыльными в таких крупных городах, как Чикаго, Майами и Филадельфия. Тем не менее, Нью-Йорк и Атланта показали больший рост в течение первых двух недель мая. Последние две недели апреля были лучше для Хьюстона и Сан-Антонио.
Были даже некоторые отклонения: пиковые часы приходились на начало февраля в Сан-Хосе, конец марта в Остине и конец июня в Балтиморе.
Еще о недвижимости и рынке недвижимости:
Ставки по ипотеке растут три недели подрядКак Федеральная резервная система влияет на ставки по ипотеке и рынок жильяRedfin раскрывает серьезные изменения на рынке жилья
Zillow также определила, что в пик сезона вы можете заработать больше или меньше 1,7% (6000 долларов США), в зависимости от того, где вы живете. Например, продавцы в Бостоне заработали в среднем на 3,4% больше (25 300 долларов США) в 2025 году, а в Сиэтле — на 2,9% больше (22 600 долларов США).
Realtor.com отметил, что продавцам жилья следует проанализировать пиковый сезон на местном рынке и, если возможно, планировать его соответствующим образом.
Realtor.com раскрывает пиковые сезоны продаж по регионам
Так как же продавцы домов узнают, когда в их регионе самое прибыльное время? У Realtor.com есть несколько идей.
За некоторыми исключениями, лучшее время на Юге и Западе совпадает с лучшей неделей в стране (середина апреля, по данным Realtor.com). «На некоторых рынках, включая востребованные прибрежные районы и технологические центры, такие как Сан-Хосе, Калифорния и Сиэтл, сезон весенних продаж уже в самом разгаре, поскольку покупатели конкурируют за ограниченный выбор домов для продажи», — говорится в отчете. Realtor.com сообщает, что середина апреля обычно лучше всего подходит для региона Среднего Запада, где цены на жилье немного ниже, а запасы более ограничены. Солнечный пояс немного сложнее определить. В таких городах, как Остин и Финикс, имеется много товарных запасов, и они являются более рынком покупателя, чем другие части США. Источник: Realtor.com.
Связанный: Redfin объясняет, почему сейчас самое время рефинансировать ипотеку
