Найти выгодную сделку в магазине со скидками — это все равно, что победить систему.
Однажды я нашел костюм Ralph Lauren в Marshalls по цене, превышающей половину его обычной розничной цены, и мне знакомо это чувство.
По мнению Кита Ярроу, психолога-потребителя и профессора психологии и маркетинга в Университете Золотых Ворот, этот психологический эффект может привести к ошибкам при покупке.
«То, что вы действительно ищете, — это острые ощущения от выгодной сделки, и именно здесь, я думаю, многие потребители совершают ошибки. Люди, может быть, они даже не имеют ничего в виду, они просто жаждут ощущения себя успешным, конкурентоспособным покупателем», — сказал Ярроу, сообщает PYMNTS.com. «Другими словами, им нужны острые ощущения от ощущения большой победы».
Доцент Школы бизнеса Оклендского университета Карен Фернандес рассказала, что многое из этого также связано с эволюционным поведением охотников-собирателей.
«Люди хотят новизны. Людям нравится тот факт, что они могут искать и находить выгодную сделку (которую), возможно, не нашел кто-то другой», — сказал он PYMNTS.
Охотники за выгодными покупками вот-вот потеряют одну сеть, предлагающую элитные предметы роскоши, в то время как другая может резко сократиться.
Neiman Marcus Last Call закрывает все магазины
В рамках продолжающегося банкротства по главе 11 Saks Global планирует закрыть пять оставшихся магазинов Neiman Marcus Last Call и закрыть 57 из 69 физических магазинов Saks OFF 5TH.
Кроме того, Saks OFF 5TH Digital уже получила разрешение суда на ликвидацию своих активов, сообщил Кирк О’Нил из TheStreet.
Saks Global поделилась новостью о закрытии обычных магазинов Neiman Marcus Last Call и Saks OFF 5TH в пресс-релизе.
Еще банкротства:
Основные дела компаний, занимающихся автозапчастями и услугами, о банкротстве согласно главе 11. Ключевые туристические бренды подали заявление о банкротстве в соответствии с главой 11. Компания по производству беспилотных автомобилей подает заявление о банкротстве в соответствии с главой 11. 35-летняя потребительская компания подает заявление о банкротстве по главе 11.
«После всестороннего анализа своего дисконтного бизнеса компания Saks Global приняла стратегическое решение закрыть большинство розничных магазинов Saks OFF 5TH и оставшиеся магазины Last Call», — сообщили в компании.
Закрытые распродажи начнутся в некоторых магазинах Saks Off 5TH и во всех остальных магазинах Last Call в субботу, 31 января. Чтобы просмотреть список закрывающихся и остающихся открытыми магазинов, нажмите здесь.
Данные Neiman Marcus Last Call и Saks OFF 5th:
Saks Global также поделилась некоторыми операционными изменениями, связанными с закрытием магазинов.
Подарочные карты: вы больше не сможете приобретать новые подарочные карты. Существующие подарочные карты будут приниматься до субботы, 14 февраля. По истечении этого периода подарочные карты больше не будут приниматься. Возврат/обмен: Возврат/обмен товаров, приобретенных до закрытия продаж, будет принят в соответствии с обычной политикой компании. Все товары, приобретенные во время заключительной распродажи, начинающейся в субботу, 31 января, будут окончательной распродажей, возврат или обмен не принимаются. ВЫКЛ 5TH Кредитные карты и вознаграждения: мы продолжаем принимать платежи с помощью кредитных карт SaksFirst и InCircle. За новые покупки в магазинах Saks OFF 5TH и Last Call вознаграждения не будут, но существующие награды можно обменять до воскресенья, 1 марта.
Saks Global закрывает большинство обычных магазинов Saks OFF 5TH.
Шаттерсток
Saks OFF 5-е цифровое закрытие
Согласно судебным документам, Saks OFF 5TH запустила свою онлайн-платформу SaksOFF5TH.com в 2013 году и выделила ее в независимую платформу электронной коммерции Saks OFF 5TH Digital в 2021 году.
Компания Saks OFF 5TH Holdings LLC получила разрешение суда по делам о банкротстве на ликвидацию своих товаров Saks OFF 5TH Digital, а также мебели, сантехники и оборудования, начиная с 26 января и на срок до восьми недель, согласно документам о банкротстве, поданным в PacerMonitor.
«Судья Альфредо Р. Перес из суда США по делам о банкротстве Южного округа Техаса в Хьюстоне подписал 23 января временный приказ, разрешающий Saks OFF 5TH Digital заключить консультационное соглашение с GA Retail Solutions LLC о ликвидации товаров платформы электронной коммерции за розничную базовую комиссию в размере от 2% до 2,25% от валовой выручки с минимальной базовой комиссией в размере 250 тысяч долларов”, – сообщил О’Нил.
Покупатели теряют роскошные скидки
Saks OFF 5TH и Neiman Marcus Last Call продавали товары по распродаже в одноименных магазинах. В целом, это более дорогой товар, чем тот, который покупатели могут найти в Marshalls или TJMaxx.
Покупатели получают удовольствие от выгодной покупки в этих сетях со скидками.
«Когда мы чувствуем, что что-то выиграли, возникает физиологическая реакция, и я думаю, что люди действительно ищут этого и хотят этого… «О, я чувствую радость победы, получения чего-то за меньшие деньги», — сказал Ярроу. «Когда вы что-то получаете, вы чувствуете себя прекрасно, поэтому вы получаете всплеск дофамина, и люди хотят снова почувствовать это чувство, что приводит к множеству ошибок при покупке».
Именно из-за этого порыва поиск костюма Ральфа Лорена со скидкой в то время казался победой, хотя эмоциональная победа имела большее значение, чем то, была ли покупка действительно необходима, поскольку я никогда не носил этот костюм.
По данным исследовательского отчета Беркли «Радость шоппинга: острые ощущения охоты», написанного Джейн Гу, Кристиной Нистор и Мэтью Селове и опубликованного в феврале 2025 года, удовольствие от такого типа шопинга, по-видимому, заложено в человеческом мозге.
«На протяжении всей человеческой истории, будь то романтические занятия, пиратские приключения или охота на английских лис, люди наслаждались острыми ощущениями от охоты. В этих примерах охота за сокровищами доставляет врожденную радость в дополнение к радости обладания сокровищами», – пишут они.
Связанный: 71-летняя компания, занимающаяся огнестрельным оружием и уличными брендами, подала заявление о банкротстве по главе 7
