В эти выходные половину зрителей, наблюдающих за Суперкубком, составят женщины. Поскольку НФЛ пыталась выяснить, как лучше всего привлекать и обслуживать этих фанаток, одна команда имела преимущество: «Канзас-Сити Чифс».
Несколько недель назад Лара Круг, директор по маркетингу команды Kansas City Chiefs, заехала в офис Fortune во время поездки в Нью-Йорк. Хотя «Чифс» не попали в Суперкубок в этом году, остальная часть лиги все еще наблюдает за командой в поисках советов о том, как извлечь выгоду из женской фанатской базы.
«Реальность такова, что до Тейлор Свифт было столько же фанаток, сколько, возможно, было и после нее», – говорит Круг о самой известной поклоннице ее команды. «Я просто не думаю, что им уделялось столько внимания с точки зрения того, как бренды, клубы и лиги думали о своих продуктовых предложениях».
Так что же теперь изменилось? Товарное сотрудничество — это самый «наименьший» способ привлечь поклонниц. Партнерство с Abercrombie, Zara и другими брендами позволит вам добраться до места, где вы уже совершаете покупки, вместо того, чтобы требовать от вас покупать снаряжение в магазине команды.
Руководители сосредоточились на «маме-миллениале», которая могла бы брать своих детей на игры. «Привести детей на шестичасовую или четырехчасовую игру — это долгая работа», — объясняет Круг. Палаты для престарелых на стадионе и арендуемые помещения (а не просто парковка) могут сделать эту перспективу для нее более привлекательной (и дать ей почувствовать, что она окупает свои деньги после того, как раскошелилась на билеты для всей семьи).
В 2024 году «Чифс» в партнерстве с «Hallmark» сняли рождественский фильм «Праздничное приземление: история любви вождей». В то время этот шаг вызвал удивление, но теперь он активизировал всю франшизу. (Если вы поклонник рождественских фильмов Hallmark, это действительно весело!)
Круг начал играть за «Чифс» в 2021 году. Когда она сейчас осматривает стадион, она видит признаки того, что фанатская база развивается, например, женщины в возрасте 30 лет, которые вместе владеют абонементами. «Дело не в том, что родители подарили им билеты или они пошли со своими парнями. Дело в том, что она и ее лучшая подруга решили, что хотят использовать для этого свои деньги: они ходят на все домашние игры вместе», – говорит Круг.
Когда в воскресенье «Сиэтл Сихокс» сразятся с «Нью-Ингленд Пэтриотс», я буду искать этих болельщиков в толпе.
ТАКЖЕ В ЗАГОЛОВКАХ
Uber признан ответственным за нарушение со стороны водителя. Приговор в размере 8,5 миллионов долларов для пассажирки, которая заявила, что ее водитель изнасиловал, создает основу для еще тысяч дел по всей стране. «Я делаю это для других женщин, которые думали так же, как и я, которые принимали безопасное и разумное решение», — сказала Джейлин Дин. Нью-Йорк Таймс
Бренд детского питания Дженнифер Гарнер становится публичным. Сегодня акции Once Upon a Farm начинают торговаться на Нью-Йоркской фондовой бирже. (В 2024 году Гарнер и генеральный директор Джон Форакер рассказали мне, что они готовятся к первичному публичному размещению акций, поскольку они перешли от детского питания к детскому питанию.) Цена акций компании составляет 18 долларов, что позволяет привлечь 197 миллионов долларов при оценке в 724 миллиона долларов. Блумберг
Следите за новостями о воскресных выборах в Японии. Премьер-министр Санаэ Такаити рискует своим местом в надежде, что выборы укрепят ее власть. Если ее правящая коалиция потеряет большинство, говорит Такаичи, она уйдет с поста премьер-министра. WSJ
AOC, строитель коалиции. Спустя семь лет после того, как она перевернула политику Демократической партии, одержав ошеломляющую победу, член палаты представителей Александрия Окасио-Кортес стала востребованным голосом в своей партии, наставником для других законодателей и человеком, к которому обращаются даже центристские демократы, когда им нужна помощь в политических посланиях. Он собирается совершить свою самую важную зарубежную поездку с момента вступления в должность и выступит на Мюнхенской конференции по безопасности. Нью-Йорк Таймс
НА МОЕМ РАДАРЕ
Почему некоторые женщины готовятся к беременности, как к марафону? прокладка кабелей
Люди, которые действительно сделают всеобщий уход за детьми реальностью Житель Нью-Йорка
Бриджертон обращается к проблеме оргазма NYT
Как elf Beauty использовала рекламу Суперкубка, чтобы повысить узнаваемость бренда с 10% до 40% по версии Fortune
НАЧАЛЬНЫЕ СЛОВА
«Пока я знаю, что сделал все, что мог, и нет ничего, что я мог бы сделать лучше, для меня это огромный успех».
— Хлоя Ким о своем настрое перед Олимпийскими играми
