Неправильный вопрос о торговых переговорах в Париже заключается не в том, были ли они успешными. Вот почему кто-то от них этого ждал. Переговорная позиция Китая была установлена задолго до того, как кто-либо сел в штаб-квартире ОЭСР, и она не зависит от того, что происходит в каком-либо конференц-зале.
После 60 лет консультирования генеральных директоров и советов директоров в США, Европе и Азии (включая десятилетия работы с китайскими компаниями и работы в китайских советах директоров) то, что пришло из Парижа, только подтвердило то, что я говорил бизнес-лидерам в течение нескольких месяцев: Китай не ведет переговоры из-за неопределенности. Вы ведете переговоры, исходя из структурного преимущества.
Обе стороны назвали переговоры «конструктивными». Оба описали атмосферу как «удивительно стабильную». Оба согласились продолжить консультации. Это дипломатический язык, обозначающий нечто более фундаментальное: никакое решение невозможно, потому что каждая сторона хочет того, чего другая не может дать.
Позиция Китая не зависит от того, что происходит в каком-либо зале заседаний. Ожидается, что в 2026 году экспорт Китая вырастет на 10–15%. В большинстве промышленных категорий до сих пор не существует альтернативной цепочки поставок, которая могла бы сравниться с Китаем как по качеству, так и по цене. Лидеры бизнеса, с которыми я ежедневно общаюсь, увеличивают импорт из Китая не потому, что они этого хотят, а потому, что у них нет жизнеспособной замены.
Эта реальность является основой уверенности Си Цзиньпина. В 2025 году Китай сообщил о профиците торгового баланса в размере $1,2 трлн, и в этом году он находится на пути к получению не менее $1,25 трлн экспортных доходов. Никакие переговоры не изменят ситуацию так быстро. Си Цзиньпин ведет переговоры не из слабости; ведет переговоры с позиции, выработанной на протяжении трех десятилетий.
Именно поэтому уступки, которые Китай предложил в Париже, были предсказуемы. Большая открытость для сельскохозяйственного импорта США. Подтверждение покупок сои. Ограниченные дискуссии по энергетике и важнейшим минералам. Это реальные, но тактические уступки. Они создают видимость взаимности, сохраняя при этом самое главное.
В конечном итоге Китай хочет не торговли сельскохозяйственной продукцией. Это технологии: сначала полупроводники, а затем, со временем, аэрокосмическая промышленность.
В недавних беседах с топ-менеджерами одного из ведущих мировых производителей авиационных двигателей возникла последовательная оценка: китайские компании, возможно, уже имеют многие из необходимых конструкций реактивных двигателей. Ограничение не в дизайне. Это индустриализация. Преобразование этих конструкций в двигатели, которые можно будет надежно производить в больших масштабах, по-прежнему сосредоточено в Соединенных Штатах, Великобритании и Франции. Как сказал мне один руководитель: «У них могут быть планы, но они пока не могут реализовать их в масштабе».
Это пробел, который Пекин тихонько прощупывает в каждом раунде переговоров. Это редко попадает в заголовки газет, но имеет решающее значение для долгосрочной стратегии Китая.
Большое внимание, вероятно, будет уделено потенциальному сокращению китайских субсидий. Это будет оформлено как важные уступки. Но вряд ли они существенно изменят ценовую динамику. Китайская промышленность работает с огромными избыточными мощностями. Когда выживание зависит от объема, компании агрессивно устанавливают цены с государственной поддержкой или без нее. Система уже самоокупаема.
Именно поэтому тарифы имеют ограниченный эффект. Тарифы действуют на основе маржи. Преимущество Китая носит структурный характер: масштаб, инфраструктура, кадровый потенциал и скоординированная государственная поддержка, созданная на протяжении десятилетий. Эти преимущества невозможно компенсировать за несколько лет тарифной политикой.
В этом контексте отсрочку саммита в Пекине не следует понимать неправильно. Си Цзиньпину это не дорого. Это преимущество.
Китай создал значительную энергетическую изоляцию, включая большие запасы сырой нефти и десятилетние инвестиции в солнечную энергию, батареи и электромобили. Поскольку мировые энергетические рынки адаптируются, Китай находится в лучшем положении, чем большинство крупных экономик. В то же время длительная геополитическая напряженность – будь то на Ближнем Востоке или где-либо еще – смещает фокус внимания с Соединенных Штатов и увеличивает стратегическую сложность для Вашингтона.
Время благоприятствует более терпеливым игрокам. А Китай сделал терпение центральным элементом своей стратегии.
Любое возможное соглашение также будет обратимым. Обе стороны сохранят возможность приостановить обязательства. Си Цзиньпин не отказывается от структурных преимуществ навсегда. Он никогда этого не делает.
Для руководителей последствия немедленные. Переговоры в Париже не изменили траекторию, и саммит в Пекине вряд ли изменит это, независимо от того, когда он состоится.
Вопрос больше не в том, какое решение примут правительства. Именно это и сделают бизнес-лидеры.
Компаниям необходимо четкое, неприукрашенное представление о своих зависимостях: какие ресурсы незаменимы, где возможны альтернативные источники и как операции будут реагировать на сбои в производстве редкоземельных элементов, полупроводников или ключевых промышленных компонентов. Самый серьезный риск – это не постепенные изменения, а внезапный сбой: вероятность того, что Китай может без предупреждения ограничить поставки основных ресурсов.
Некоторые руководители уже наметили эти сценарии и разработали планы действий на случай непредвиденных обстоятельств. Другие все еще ждут политической ясности, которая, возможно, никогда не наступит.
Реальность такова: Америка выигрывает время для восстановления. Китай использует время для консолидации. Ни одна из сторон не делает ни шагу назад.
Лидеры, которые признают эту динамику (и действуют в соответствии с ней сейчас), будут определять следующее десятилетие. Те, кто надеется на прорыв на саммите, обнаружат, что их возможности постепенно сузились.
Тревожный звонок уже прозвучал. Вопрос только в том, кто готов ответить.
