Кайл Хенси основал Chubbies в 2011 году вместе с тремя друзьями из Стэнфорда как бренд веселых шорт выходного дня, вдохновленных пивом.
Непочтительный бренд одежды, ориентированной непосредственно на потребителя (популярной вещью была пара отрывных шорт с купальником в стиле спидометра под ним) «объективно, возможно, была плохой идеей», — полушутя говорит Хенси. Однако компания загорелась: выручка выросла с $1 млн до $8 млн. А когда Solo Stove приобрела Chubbies в 2021 году, это ознаменовало редкий выход из розничной торговли как раз в тот момент, когда бум прямых продаж потребителю начал сходить на нет.
Проведя несколько лет в стороне, Хенси вернулся: он стал соучредителем Good Day в 2024 году вместе с бывшим финансовым директором Chubbies Дэйвом Уорделлом, и стартап только что собрал посевной раунд, чтобы решить одну из самых больших проблем розничной торговли: управление запасами.
Это область, в которой Хенси имеет с трудом заработанный непосредственный опыт. Несмотря на окончательный успех (Хенси говорит, что продажи Chubbies теперь составляют $100 млн или больше под новым владельцем), у Chubbies трижды почти заканчивались наличные, в какой-то момент управившись с минусом в $2 млн в течение 18 месяцев. Управление запасами стало критически важным, и Хенси говорит, что у него были проблемы с программными инструментами, доступными в то время.
По словам Хенси, на сегодняшнем рынке бренды одежды находятся под еще большим давлением, требуя действовать более строго и уделять все внимание всему, что находится ниже уровня доходов.
«Каждому бренду теперь приходится управлять доходами, чтобы получить прибыль, потому что эта прибыль — единственный способ финансирования своего бизнеса», — говорит он. «Кредиторы обанкротились. Венчурные капиталисты больше не поддерживают бренды так сильно, как раньше. Если посмотреть, насколько сократились венчурные инвестиции в потребительские предложения с тех пор, как это произошло до этого периода, некоторые цифры показывают снижение более чем на 90%».
Good Day привлекла $7 млн начального финансирования от существующих инвесторов, включая Ridge Ventures, FirstMark Capital и Flex Capital, сообщила компания Fortune эксклюзивно. В число новых инвесторов входят Long Journey Ventures, Adverb Ventures и Seguin Ventures. В результате общий капитал Good Day увеличился до 13,5 миллионов долларов, а в число текущих клиентов входят Hill House Home, The Normal Brand, Margaux NY и Kenny Flowers.
Амиш Джани, соучредитель и партнер FirstMark, охарактеризовал Good Day как «нативную AI, ERP-lite», систему планирования ресурсов предприятия, которая отличается от традиционных вариантов. Он видит возможность для стартапов воспользоваться бумом искусственного интеллекта, поскольку ритейлеры перепроектируют свои системы учета для этой новой эпохи.
Хотя последний стартап Хенси может показаться более серьезным, чем громкие шорты Chubbies, которые он когда-то создал, предприниматель не отказался от этого подхода полностью. Основная часть маркетинга бренда Good Day — это высмеивание авторитетных конкурентов ERP, таких как Netsuite.
«Как вы думаете, NetSuite, созданный 20 лет назад группой предпринимателей, помогает кому-нибудь во время Черной пятницы и Киберпонедельника?» – сказал Хенси.
Откровенность Хенси является частью его бизнес-философии.
«Я думаю, что очень важно отличаться от других, когда вы создаете бренд», — сказал он. «Это гораздо важнее, чем быть крутым».
