Как и многие соискатели работы поколения Z, 28-летняя Меган Робинсон провела большую часть прошлого года в поисках работы. Недавняя выпускница Лондонской школы экономики и Кембриджского университета, она начала подавать заявки на работу, одновременно получая степень магистра журналистики в Новой школе в Гринвич-Виллидж в Нью-Йорке.
Подав заявку примерно на 1000 вакансий, Робинсон получил только три собеседования, в том числе одно в издании, посвященном исследованиям в области здравоохранения.
«Я поделился с менеджером по найму множеством идей, меня это очень воодушевило, и мне сказали, что собеседование прошло очень хорошо», — рассказал он Fortune. «Потом они отказали мне и сказали, что, по их мнению, мне больше интересно делать все эти дополнительные вещи, чем просто то, что было в описании вакансии».
Робинсон тогда сказала, что она «действительно разорена и испытывает трудности» и считает, что любая зарплата будет лучше, чем оставаться безработной. Она ответила на письмо в компанию и сказала, что согласится на эту работу за 40 000 долларов вместо указанной зарплаты в 60 000 долларов.
«Это был просто инстинкт, который у меня был», — объяснил он. Когда менеджер по найму ответил ей и сообщил, что они пересмотрят свое решение, она была благодарна, сказала она.
Торговля или ведение переговоров в ущерб самому себе может противоречить общепринятому мнению, но эксперт по переговорам Ханна Райли Боулз говорит, что это не такая уж плохая идея, если вы ищете работу начального уровня на современном рынке.
«На нынешнем очень сложном рынке труда для молодых специалистов, возможно, разумнее прийти на работу и быть полностью трудоустроенным, с возможностью карьерного роста, чем ждать на рынке неопределенного результата», — сказал Боулз, старший преподаватель Гарвардской школы Кеннеди.
Чем дольше кандидат является безработным или работает за пределами желаемой отрасли, «не является положительным знаком» и может снизить ценность кандидата для потенциальных работодателей, пояснил Боулз.
Занижение может сигнализировать работодателям, что кандидат очень заинтересован в этой должности и что «работать на вас сейчас важнее, чем то, сколько мне платят, что на (на) раннем этапе вашей карьеры не обязательно является плохим знаком», — сказал он.
С другой стороны, это может указывать на отчаяние, говорит Андреа Шнайдер, эксперт по разрешению конфликтов и профессор права в Университете Йешива. Менеджеры по найму могут спросить: «Что плохого в том, что вы настолько отчаялись, что готовы платить гораздо меньше за эту работу?»
По ее словам, Робинсон был в отчаянии. Он продолжил следующий раунд собеседований и прошел несколько письменных тестов, в которых ему нужно было написать статьи объемом 5000 слов. По ее словам, компания отправила ее на месячный испытательный период и сказала, что в конечном итоге ей следует рассчитывать на то, что ее наймут на полный рабочий день.
«На полпути он сказал, что все еще конкурирует с другими кандидатами», – сказал он. «В итоге мне пришлось много работать сверхурочно, чтобы попытаться проявить себя еще больше».
В конце месяца Робинсон сказали, что ее не возьмут на работу, поскольку она не соответствует производственным ожиданиям, а у компании нет бюджета на ее обучение, хотя она предложила значительное сокращение заработной платы.
Занижение имеет долгосрочные последствия
Робинсон поговорила с другими женщинами в возрасте от 20 лет, которые также снизили свои зарплатные ожидания, что является тревожной тенденцией, учитывая, что у женщин поколения Z зарплатные ожидания уже на 6200 долларов меньше, чем у мужчин их возраста, согласно исследованию аналитического центра Handshake.
Недавнее исследование ZipRecruiter Economic Research также показало, что только 30,4% новых сотрудников обсуждали свои предложения. Те, кто вел переговоры, получили более выгодное предложение, зачастую более высокую базовую зарплату, что может свидетельствовать о том, что некоторые соискатели работы оставляют деньги на столе.
«Это ужасно со стороны компании, потому что они действительно создают систему второго уровня, в которой другим людям будут платить намного меньше, потому что они так или иначе в отчаянии?» — спросил Шайдер.
Робинсон признает, что лоуболл — это «худшая стратегия, которую вы можете использовать», когда дело доходит до найма сотрудников, особенно в долгосрочной перспективе.
Это может сигнализировать компаниям о том, что рыночные ставки для новых сотрудников упали, что может привести к снижению пожизненной заработной платы и доходов. На индивидуальном уровне стартовая зарплата является основой роста сотрудников внутри компании и, возможно, на протяжении всей их карьеры. Пенсионные пособия также могут быть привязаны к проценту от зарплаты, а это означает, что начало работы с низкой зарплаты может ограничить ваши возможности в будущем.
«В тот момент, когда вы понимаете, что вам недоплачивают, вы начинаете тратить остаток своего времени, пытаясь найти следующую работу и то, как ее уйти», — сказал Шнайдер. «Компания также зря тратит свои деньги, потому что вместо того, чтобы платить вам справедливую зарплату, они теперь платят вам за поиск другой работы».
Шнайдер предполагает, что если соискатель работы готов согласиться на более низкую зарплату, он может предложить принять более низкую зарплату на определенный период, скажем, на три месяца, чтобы доказать свою ценность, прежде чем получать объявленную зарплату.
Боулз сказал, что если соискатели готовы согласиться на более низкую зарплату, они все равно могут договориться о своей роли и проектах, над которыми они работают, возможностях наставничества и географическом положении, что «в конечном итоге может быть для вас гораздо более ценным в долгосрочной перспективе, чем немного больше денег, поступающих в организацию».
Не получив роль, Робинсон решил сдать в субаренду свою квартиру в Нью-Йорке и сейчас живет у друга в Техасе и работает на себя.
«Оглядываясь назад, я бы хотел смириться с тем, что меня исключили из гонки», — сказал он. «Я думаю, если компания готова рассмотреть возможность найма вас по низкой цене, вероятно, вы не захотите работать в этой компании».
