Прогуливаясь по Costco, вы не можете не заметить одну вещь. И дело не только в том, что многие предметы имеют негабаритные размеры.
Цены Costco, даже на неоптовые товары, являются одними из самых конкурентоспособных в розничной торговле. И это невероятно важно в то время, когда так много потребителей испытывают трудности.
Согласно индексу потребительских цен за прошлый месяц, в ноябре цены на обычные потребительские товары и услуги в целом выросли на 2,7%. Затраты на продукты питания увеличились на 2,6%, на электроэнергию на 6,9% и на услуги газопровода на 9,1%.
Неудивительно, что, согласно недавнему опросу Credit Karma, 49% потребителей говорят, что их финансовое положение ухудшится в 2025 году. А 38% говорят, что их главной финансовой проблемой в преддверии 2026 года является рост стоимости жизни и инфляции.
Поскольку высокие затраты могут остаться, потребители нуждаются в помощи больше, чем когда-либо. И Costco готовится предложить его своим членам.
Costco дает смелое ценовое обещание, которое затрагивает всех участников.
Шаттерсток
Costco делает смелую ставку на ценообразование
Согласно отчету компании о прибылях и убытках, Costco показала довольно хорошие результаты в последнем финансовом квартале.
Конкретно:
Сопоставимые продажи выросли на 6,4 %. Доход от членских взносов увеличился на 14 %. Трафик цифровых сайтов увеличился на 24 %.
Компания также открыла восемь новых магазинов складского типа, в результате чего их общее количество по всему миру достигло 921.
Связанный: Costco видит серьезный сдвиг в поведении участников
Генеральный директор Costco Рон Вахрис также поделился некоторыми мыслями, которые могут найти утешением потребителей в то время, когда все стоит так дорого.
Вакрис сказал инвесторам: «Мы никогда не поддадимся тому, чтобы не предлагать лучшие цены и снижать цены для наших участников. Это то, чем известна Costco. Это всегда будет нашей главной мантрой».
И действия компании в прошлом квартале показывают, что Вакрис не просто потворствует членам, пытаясь добиться лояльности и продления контрактов. В то время как большинство ритейлеров повышают цены, Costco удалось снизить цены на несколько ключевых позиций.
Связанный: Costco Anywhere Visa и Sam’s Club Mastercard: как они сравниваются?
Товары Costco, цены на которые в последнем квартале упали, пирог с курицей Kirkland Signature упал с 4,29 до 3,99 долларов за фунт. Бекон Kirkland Signature упал с 18,99 до 16,99 долларов за упаковку. Упаковка из трех взбитых сливок Kirkland Signature упала с 10,49 до 8,99 долларов. Трехфунтовые пакеты с орехами Kirkland Signature упали с 14,49 до 12,99 долларов. Источник: Costco сообщает о прибылях и убытках за первый квартал 2026 года. Costco имеет формулу успеха, которая помогает ей удерживать цены на низком уровне.
Одно дело, когда крупная компания в сфере розничной торговли берет на себя обязательство удерживать цены на максимально низком уровне. Но Costco находится в уникальном положении, позволяющем выполнить это обещание.
Costco, в отличие от других ритейлеров, не полагается на наценки на отдельные товары для получения прибыли. Вместо этого компания получает большую часть своих доходов от членских взносов, получая стабильный доход.
По теме: Покупатели в ярости из-за нового правила о борьбе с кражами в сети супермаркетов
За последний финансовый квартал компании доход от членских взносов составил 1,329 миллиарда долларов. По сути, это бесплатные деньги для Costco, позволяющие компании снижать цены на продаваемые товары.
Но это не единственный секрет Costco по поддержанию низких цен. Бренд Kirkland Signature компании Costco также играет важную роль в контроле над ценами.
Вы заметите, что заметное снижение цен Costco в первую очередь касается продукции Kirkland. Поскольку Costco может тщательно управлять брендом своего магазина, она может исключить посредников и сократить расходы, сохраняя при этом высокие стандарты качества.
Еще розничная торговля:
Финансовый директор Costco делает редкое ценовое обещание Home Depot сталкивается с растущими призывами к потребительскому бойкоту в преддверии праздников. Усилия Target по возмещению ущерба клиентам натолкнулись на препятствие. Иск Amazon может стать предупреждением для других работодателей.
Поэтому, когда Вакрис обещает поддерживать низкие цены для членов Costco, он имеет в виду именно это.
И если Costco сможет продолжить идти по этому пути в 2026 году, несмотря на инфляцию и тарифное давление, ее членская база вырастет еще больше, поскольку потребители будут искать способы снизить свои расходы.
Мори Бэкман владеет акциями Costco.
Связанный: Клуб Сэма незаметно внес изменение в стиле Costco, которое понравится его участникам
