В ходе интервью Гэллоуэй подчеркнул суровую математику современного поиска работы. «Google публикует вакансию, получает 200 резюме примерно за восемь минут. Они ограничивают его 20 наиболее квалифицированными. В 70 процентах случаев человек, которого они выбирают, — это тот, у кого есть внутренний защитник», — сказал он.
Совет Гэллоуэя, профессора маркетинга Школы бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета, согласуется с обширными исследованиями моделей найма сотрудников. Исследования показывают, что рекомендации сотрудников, хотя и составляют лишь 6–7% заявок на работу, составляют от 37% до 45% успешных наймов в различных отраслях, что подчеркивает важность установления связей. Никогда не знаешь, кто может помочь тебе найти следующую работу.
Социальный императив
Совет Гэллоуэя кажется обманчиво простым: если вы хотите сделать блестящую карьеру, сначала вам необходимо наладить связи в реальном мире. «Чтобы достичь профессионального успеха в молодости, нужно выходить на улицу, заводить друзей, пить и при каждой возможности помогать этому человеку», — сказал он, также рекомендуя хорошо говорить о других за их спиной и позиционировать себя так, чтобы о вас помнили, когда появляется возможность.
«Вы хотите, чтобы вас разместили в комнатах возможностей, когда вы физически там не находитесь», — сказал Гэллоуэй, подчеркнув, что эффективное сетевое взаимодействие создает сторонников, которые будут рекомендовать вас на должности, даже если вы не ищете активно работу.
Чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, учитель провел параллели с социальной динамикой средней школы.
«Самые успешные люди в старшей школе — это не самые красивые (или) лучшие спортсмены, они те, кто нравится другим людям больше всего. Ребенок, который говорит: «Эй, знаешь, отличная игра, Бретт» или «Ух ты, вот как это делается в баскетбольной команде, Лиза». Человек, который проявляет больше всего доброй воли и дружелюбия по отношению к другим, является самым популярным и успешным человеком в старшей школе”, – сказал он.
Исследования подтверждают утверждение Галлоуэя. Кандидаты, нанятые по рекомендациям, на 40 % выше, чем те, кого наняли другими способами, а люди, нанятые по внутренним рекомендациям, как правило, работают на 25 % лучше и остаются на 70 % дольше, чем сотрудники, нанятые через традиционные доски объявлений.
Этот совет распространяется на текущие тенденции на рабочем месте: удаленная работа вместо возвращения в офис. Как и следовало ожидать, люди, которые ходят в офис, имеют явное преимущество, поскольку они могут быть более общительными со своими коллегами. Согласно исследованию Управления национальной статистики Великобритании, проведенному в 2021 году, молодые специалисты, работающие удаленно, на 38% реже получают повышение по службе по сравнению с их коллегами, работающими в офисе.
Вы можете посмотреть полное интервью со Скоттом Галлоуэем и Шейном Смитом ниже.
Для этой истории Fortune использовала генеративный искусственный интеллект, чтобы помочь с первоначальным наброском. Редактор проверил достоверность информации перед ее публикацией.
Версия этой истории первоначально была опубликована на Fortune.com 7 октября 2025 года.
