Модель охоты за сокровищами Costco стимулирует членство в трудные экономические времена, но низкие цены сети подталкивают людей к участию в клубе складов в трудные времена.
«Мы считаем, что компания продолжает предлагать привлекательную ценность, качество и новизну», — написали аналитики UBS после того, как складской клуб сообщил об апрельских продажах. «В результате клиенты продолжают консолидировать свои покупки в этом магазине».
Costco стабильно увеличивала свою долю на протяжении пяти лет, темпы роста которой отставали только от одного конкурента.
«Согласно данным Numerator, Walmart, и это никого не удивит, завоевал наибольшую долю продуктового рынка за последние пять лет среди всех крупных игроков», — сообщает Grocery Dive.
Складской клуб добился устойчивого прогресса.
Но по пятам за ним следовал клубный гигант Costco, доля которого выросла с 7% в 2020–2021 годах до 8,4% в 2024–2025 годах. Это был единственный ритейлер из топ-20, который ежегодно увеличивал долю рынка.
Это неудивительно, если сравнить цены Costco с ценами конкурентов.
Costco предлагает самые низкие цены на продукты
Согласно исследованию Consumer Reports, хотя Costco не предлагает такой же выбор, как традиционный продуктовый магазин, он предлагает более выгодные цены.
Фирма по защите интересов потребителей работала со Strategic Resource Group (SRG), исследовательской фирмой в сфере розничной торговли и продуктов питания в Нью-Йорке, чтобы сравнить цены на корзины товаров, которые обычно покупаются в крупных сетях супермаркетов в шести региональных городах США.
Связанный: История Costco: хронология компании и факты
«Сравнения проводились на основе общей стоимости продуктовых корзин, в которые входили упакованные товары, продукты и мясо, но они различались по размеру в зависимости от товаров, доступных в каждом магазине. Сравнение было самым сильным для крупных розничных торговцев, которые предлагали широкий выбор идентичных продуктов национальных брендов, которые можно было сравнивать в разных супермаркетах», — сообщает Consumer Reports.
Walmart использовался в качестве эталона, а у Costco, как и у Sam’s Club, принадлежащего Walmart, цены были значительно ниже.
Цены на продукты по сравнению с WalmartCostco: -21,4% Оптовая торговля BJ: -21% Цель: +5,9% Kroger: +14,8% Publix: +20,3% Источник: Consumer Reports
Помимо Costco и BJ’s, только Lidl (-8,5%), Aldi (-8,3%), Winco (-3,3%) и HEB (-0,2%) имели цены ниже, чем Walmart. Sam’s Club, принадлежащий Walmart, в расследование не попал. Market Basket (+1,2%) была единственной региональной сетью супермаркетов, цена которой не была как минимум на 8% выше, чем у Walmart.
Costco продает ограниченный выбор по сравнению с традиционными розничными торговцами.
Шаттерсток
Costco делает ставку на низкие цены
Генеральный директор Costco Рон Вахрис рассказал о дальнейших планах своей сети инвестировать в расширение бизнеса, сохраняя при этом низкие цены, во время телеконференции, посвященной прибылям компании во втором квартале.
«Что касается инвестиций в бизнес, то, видя в этом те же ценности, нет, мы чувствуем, что по-прежнему получаем ту же прибыль от наших участников, продолжая инвестировать в бизнес. И участники реагируют очень хорошо, как с трафиком, так и с продажами, которые мы видим. Поэтому мы чувствуем себя хорошо, что продолжим реинвестировать», — сказал он.
Финансовый директор Гэри Миллерчип также прокомментировал сохранение низких цен в непродовольственном секторе, который становится все более важным для покупателей.
«Мы хотим быть органом по ценообразованию на бензин. И поэтому, когда цены выше, это, как правило, заставляет членов, возможно, прилагать дополнительные усилия, которые могут потребоваться, чтобы добраться до заправочной станции, из-за дополнительной ценности, которую они там видят», – сказал он.
Аналитик JPMorgan Кристофер Хорверс охарактеризовал Costco как компанию, предлагающую «лучшие цены», подчеркнув, что ее низкомаржинальная модель позволяет ей постоянно подрывать позиции традиционных продуктовых ритейлеров.
«(Costco) предлагает бесспорную ценность по лучшей цене, тщательно подобранный выбор, сильные предложения частных торговых марок и атмосферу поиска сокровищ», — написал Хорверс в записке для клиентов, как сообщает CNBC.
По теме: Знаменитый ресторан Las Vegas Strip закрывается после 28 лет работы
