Складские клубные помещения постепенно стали одним из самых конкурентных и быстрорастущих уголков розничной торговли.
Данные Placer.ai показывают, насколько силен тренд.
В 2025 году в складских клубах наблюдался устойчивый рост посещаемости по сравнению с аналогичным периодом прошлого года: только в третьем квартале посещаемость выросла примерно на 6% в Costco, на 3,2% в Sam’s Club и почти на 6% в BJ’s.
Согласно опросу YouGov, в то время, когда цены на продукты питания растут, потребители тратят больше денег на продукты и сокращают расходы на питание вне дома. Это дает таким компаниям, как Costco, Sam’s Club и BJ’s, отличную возможность получить часть этих долларов.
Но в то время как Costco исторически доминировала на рынке складских клубов, а Sam’s Club долгое время был ее самым сильным конкурентом, оптовая торговля BJ начинает набирать обороты.
И теперь BJ’s продвигается дальше на территорию, где долгое время доминировали ее более крупные конкуренты.
BJ агрессивно выходит на новые рынки
BJ’s делает один из самых смелых шагов: расширяется в Техас, штат, который исторически был сильным рынком как для Costco, так и для Sam’s Club.
Недавно компания открыла свой первый магазин в Техасе в Форни, ознаменовав вступление в свой 22-й штатный и 264-й складской клубный магазин в целом. Дополнительные объекты уже находятся в разработке в районе Даллас-Форт-Уэрт, включая Гранд-Прейри, Форт-Уэрт и Ваксахачи.
Связанный: Клуб Сэма только что дал своим членам повод отказаться от Costco
И это лишь часть гораздо большего плана. Руководство BJ недавно заявило, что компания надеется открыть от 25 до 30 новых клубов к концу 2026 года.
Стратегия ясна. BJ’s ищет районы с высоким спросом и быстрорастущим населением. И Техас отвечает всем требованиям.
«Клуб оптовой торговли BJ уже более 40 лет обеспечивает своим членам непревзойденную ценность и удобство», – сказал Боб Эдди, генеральный директор Клуба оптовой торговли BJ, как сообщает Chain Store Age.
«Начало деятельности в Техасе является важной вехой для нашей компании, и мы знаем, что наша модель ежедневной экономии до 25% на ценах в продуктовых магазинах найдет отклик у семей в Форни и по всему району Даллас-Форт-Уэрт».
BJ’s расширился до Техаса.
Шаттерсток
Стоит ли Costco волноваться?
На первый взгляд расширение BJ может показаться прямой угрозой Costco. Но реальность более тонкая.
Во-первых, Costco работает в совершенно другом масштабе. Costco управляет более чем 800 складскими клубами по всему миру, что почти в четыре раза больше, чем у BJ.
Еще розничная торговля:
Costco видит серьезные изменения в поведении участников Розничная сеть закрывает все магазины, поскольку правовые изменения влияют на отрасль Costco делает крупные инвестиции в онлайн-покупки для участников Costco Vs. Клуб Сэма: членство и сравнение цен на продукты
Репутация Costco также сильно отличается благодаря силе бренда Kirkland Signature. Фактически, именно качество этого бренда помогает повысить скорость продления.
«Прежде всего, Kirkland Signature доверяют… потребители стали доверять качеству, постоянству и ценности, которые предлагает этот бренд», — сказал RetailWire эксперт по розничной торговле Дэйв Вендланд.
У BJ’s, с другой стороны, есть два бренда магазинов: Wellsley Farms и Berkley Jensen. Но ни один из них не приближается к признанию и репутации Kirkland Signature.
Хорошей новостью является то, что, учитывая текущие тенденции, у Costco и BJ’s есть много возможностей для расширения. Очевидно, что потребители сосредоточены на ценности и увеличении своих зарплат в то время, когда общая инфляция растет на 3,3% в год, согласно последнему индексу потребительских цен.
Таким образом, расширение BJ может быть не столько угрозой для Costco, сколько событием.
Это не означает, что Costco не придется усердно работать, чтобы сохранить лидерство. Но Costco привыкла усердно работать над сохранением членов, и нет никаких оснований полагать, что гигант складского клуба планирует сбавлять обороты.
Мори Бэкман владеет акциями Costco.
Связанный: Одежда Kirkland от Costco решает распространенную проблему
