Иметь пару леггинсов Lululemon когда-то было мечтой почти каждой американской девушки, и это требование помогло канадскому бренду добиться необычайного успеха в США. Однако первоначальный рывок компании, возможно, привел к самоуспокоенности, поскольку она продолжала в значительной степени полагаться на стратегии, которые работали годами, откладывая при этом инновации и новые идеи на второй план.
«Мы стали слишком предсказуемыми в наших повседневных предложениях и упустили возможности для создания новых тенденций», — заявил генеральный директор Lululemon Кэлвин Макдональд во время телеконференции по финансовым вопросам.
В последние годы Lululemon сталкивается с растущими проблемами, поскольку потребительский спрос замедлился. Рост тарифов добавил еще один уровень трудностей, тем более что большая часть продукции компании производится во Вьетнаме и Китае, как отмечается в ее списке поставщиков на 2024 год.
Во втором квартале 2025 года чистая выручка Lululemon в Америке выросла на 1% в годовом исчислении, тогда как сопоставимые продажи снизились на 4%. Это имеет решающее значение для компании, поскольку на долю рынка пришлось около 70% ее общей выручки за квартал.
Акции Lululemon также упали более чем на 55% с начала этого года до 12 ноября.
Экономическая неопределенность привела к тому, что потребители стали более избирательными в своих расходах, особенно в категориях одежды и спортивной одежды. Эта тенденция заставила Lululemon предлагать новые стили и опережать меняющиеся предпочтения.
В ответ компания начала уделять приоритетное внимание «новизне», ускоряя обновление продуктов, запуская новые стили и силуэты, а также вводя сезонные цветовые вариации в свои основные продукты. Эти усилия направлены на то, чтобы лучше соответствовать ожиданиям клиентов и выделиться на конкурентном рынке.
«Хотя мы продолжаем наблюдать общую положительную динамику в наших международных регионах во втором квартале, мы разочарованы результатами нашего бизнеса в США и аспектами реализации нашей продукции», — говорится в заявлении Макдональда. «Мы внимательно оценили причины нашей низкой эффективности и продолжаем предпринимать необходимые действия для укрепления нашего ассортимента продукции и ускорения нашего бизнеса. Мы уверены в будущих возможностях и планах, которые у нас есть для обеспечения долгосрочного роста».
Lululemon делает ставку на партнерство с НФЛ для увеличения продаж в США.
Майкл М. Сантьяго/Getty Images
Lululemon сотрудничает с НФЛ
В конце октября Lululemon (LULU) объявила о партнерстве с НФЛ для создания новой коллекции официально лицензированной продукции всех 32 команд мужской и женской одежды и аксессуаров. Линия ориентирована на основные продукты Lululemon, которые пользуются наибольшей популярностью у потребителей.
Еще Лулулемон:
Lululemon заявляет о прогрессе, фондовый рынок не впечатлен Популярный бренд спортивной одежды подписывает контракт с чемпионом Формулы 1 для развития мужского сектора Lululemon видит, что его титул «it-girl» ускользает из виду
Для продвижения коллекции Lululemon запустила кампанию «Добро пожаловать в клуб Fam Club», в которой приняли участие легенды НФЛ Джо Монтана, Ник Фоулс, Райан Кларк и Эммануэль Ачо.
Это стратегическое партнерство направлено на привлечение большего количества клиентов-мужчин, сохраняя при этом привлекательность Lululemon среди женщин, которые уже приносят большую часть доходов компании.
Согласно отчету компании 10-K, на долю женской продукции пришлось 63% чистой выручки Lululemon в 2024 году по сравнению с 24% мужской продукции.
Согласно исследованию S&P Global, проведенному в 2024 году, около половины американцев считают себя фанатами НФЛ, 42% из которых — женщины и 58% мужчины. Партнерство с НФЛ дает Lululemon доступ к широкой потенциальной аудитории.
«Настоящие фанаты НФЛ гордятся своей гордостью. Для них фанатская экипировка — это больше, чем просто одежда, это знак лояльности и способ мгновенно связаться с сообществом, которое похоже на семью», — заявила в своем заявлении Селеста Бургойн, президент Lululemon по Северной и Южной Америке и Global Guest Innovation.
Эксперты отрасли оценивают партнерство с НФЛ
Эксперты отрасли в целом рассматривают партнерство с НФЛ как позитивный стратегический шаг, хотя некоторые предупреждают, что оно не сможет полностью компенсировать замедление продаж в США.
«Партнерство Lululemon и НФЛ имеет стратегический смысл для обеих сторон», — сказал вице-президент по партнерству компанииWhyteSpyder Скотт Бенедикт. «Выход Lululemon на рынок одежды для фанатов не обязательно отталкивает покупательниц; скорее, он извлекает выгоду из их двойной роли: потребителей, ориентированных на стиль, и начинающих спортивных фанатов».
«Сотрудничая с НФЛ, Lululemon сможет улучшить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи, а НФЛ сможет охватить разнообразную аудиторию», — сказал бизнес-консультант по розничной торговле потребительскими товарами Дэвид Бирнбаум.
«Это хорошая инициатива, и ассортимент выглядит сильным. Вероятно, он будет хорошо продаваться и, скорее всего, понравится не только традиционной клиентской базе Lululemon», — сказал Нил Сондерс, генеральный директор розничного подразделения GlobalData. «С учетом всего вышесказанного, это дополнительный побочный бизнес, и я не думаю, что он решит проблемы, которые остановили работу основного состава в Северной Америке».
Новый акцент Lululemon на инновациях в сочетании со стратегическим партнерством, таким как сотрудничество с НФЛ, демонстрирует усилия компании по адаптации к меняющимся потребительским предпочтениям и экономической нестабильности. Хотя рынок США остается сложным, отраслевые эксперты и компания уверены, что эти инициативы укрепят долгосрочный рост бренда.
Связанный: JCPenney позаимствовал смелую стратегию у Macy’s, чтобы увеличить праздничные продажи
