Lululemon (Lulu), который стал популярным благодаря своей роскошной спортивной одежде, боролся с слабым спросом потребителей в последние месяцы, и новый соперник угрожает усугубить проблему.
В течение второго квартала этого года Лулулемон увидел, что его сопоставимые продажи в регионе упали на 4% год за годом, согласно его последнему отчету о прибыли. Недавние данные об удовольствии. Иа также обнаружили, что пешеходный трафик в местах Lululemon в том же магазине снизился на 8,5% год за годом в течение квартала.
Во время получения прибыли 5 сентября генеральный директор Lululemon, Кэлвин Макдональд, сказал, что компания «не довольна» своей успеваемостью в США. UU. И предупредил, что потребители отклоняют покупки спортивной одежды.
«Общий рынок спортивного использования премиум -класса в Соединенных Штатах по -прежнему является сложным, и снижение продолжается в этом квартале», – сказал Макдональд. «Потребители тратят меньше на одежду в целом, тратят меньше на одежду, действующую на производительность и более избирательны на свои покупки, ища действительно новые стили».
Снижение потребительского спроса происходит после того, как Lululemon внедрил «скромное» повышение цен в небольшой части его статей в начале этого года, чтобы помочь снизить влияние ставок президента Дональда Трампа.
Lululemon изо всех сил пытается удержать клиентов в середине ветра против и новых недавних экономических конкурентов.
Изображение и источник толстой кишки; Costfoto & Sol; Nurphoto через Getty Images
Lululemon сталкивается с растущим конкурентом, который угрожает продажам
В разгар своих проблем с привлечением клиентов Lululemon может столкнуться с большими трудностями в растущих продажах благодаря новой ассоциации Nike с Skims, брендом ремней, основанной Социалистом мультимиллионера Ким Кардашьян.
Новая ассоциация Nikeskims, которая была запущена 26 сентября, состоит из семи коллекций и 58 силуэтов, что позволяет 1000 различных комбинаций активного внешнего вида.
В коллекциях есть слои, которые поддерживают и перемещаются с телами женщин. Такие предметы, как леггинсы, спортивные крепежные элементы и т. Д., Содержит «лестные линии, ткани скульптур, инновационные материалы и нейтральные цвета», согласно недавнему пресс -релизу Nike.
Первый запуск Nikeskims представляет три основных коллекция. Коллекция Mate предлагает предметы, которые обеспечивают сжатие среднего уровня, смягченные, скульптуру и содержат технологию поглощения пота.
Связанный: генеральный директор Lululemon поднимает красный флаг на поведение клиентов в магазинах
Коллекция Shine предназначена для силовых тренировок. Его кусочки – эластичное ощущение с тонкой яркости. Они также содержат технологию быстрой сушки. У воздушной коллекции есть семь кусочков дышащей ткани, вдохновленных сеткой, которые предназначены для слоев и движения.
«Наша миссия ясна: переопределить активную одежду женщин без обязательств», – сказал Кардашьян в пресс -релизе.
Рекламная кампания Nikeskims представляет таких спортсменов, как Серена Уильямс, Джордан Чилс и Шакарри Ричардсон.
Анна Андрева, аналитик Piper Sandler, сказала в недавнем исследовании, что Nikeskims угрожает клиентам Lululemon, особенно потому, что цены на продукты Nikeskims примерно на 35% ниже, чем аналогичные предметы, продаваемые их конкурентами.
«Мы считаем это негативным для Lululemon, особенно с самым молодым потребителем», – сказал Андрива.
Генеральный директор Lululemon ранее отмечен, почему он остается за конкурентами
Во время получения прибыли Lululemon 5 сентября Макдональд сказал, что салон и социальные продукты компании «устарели и не резонировали с гостями», поскольку их соревнования умножаются.
«Мое мнение сейчас в том, что мы слишком долго доверяли той же книге по продукту в определенных категориях», – сказал Макдональд. «Конкурентная панорама сегодня отличается, чем даже два или три года назад. Хотя ни один конкурент не оказывает существенного влияния на наш бизнес, на рынке сейчас много игроков».
Ритейлер спортивной одежды планирует удвоить предложение более инновационных стилей для привлечения клиентов.
Больше розничной торговли:
Temu делает смелое движение, чтобы снизить скорость того, что клиенты бежат от клиентов, генеральный директор, повышает красный флаг по поведению клиентов в приобретении STORESHOME Depots Seals для восстановления покупателей
«Некоторые сферы направленности для нашей новой команды дизайнеров включают в себя поддержание нашего импульса в производительности, разработка нескольких новых продуктов в комнате и социальных сетях, а также новую перспективу некоторым из наших самых символических статей», – сказал Макдональд.
«В результате их работы мы намерены увеличить новые стили в процентах от нашего общего ассортимента 23% до примерно 35% следующей весной. Мы будем продолжать опосредовать поведение гостей и корректировать это проникновение в будущие сезоны в зависимости от их ответа».
В то время как Lululemon делает ставки на инновации, чтобы увеличить продажи, он по -прежнему планирует внедрить «скромное» повышение цен в ближайшие месяцы из -за растущей угрозы тарифов, что может еще больше отговорить клиентов совершать покупки.
Многие потребители по всей стране сокращают свои расходы, потому что они обеспокоены тем, что тарифы делают повседневные продукты более дорогими.
Согласно недавнему опросу, проведенному компании по исследованию рынка числителя, 87% потребителей обеспокоены влиянием тарифов на свои финансы или покупки, в то время как 82% ожидают изменения своих привычек покупки в ответ на тарифы, такие как сокращение расходов на неэффективные товары.
Связанный: Кохл общие надежды предлагают клиентам в магазины
