Что-то необычное происходит в Dollar Tree: дисконтный ритейлер заявил на этой неделе, что из 3 миллионов новых домохозяйств, совершивших покупки в его магазинах в третьем квартале, около 60% этих новых клиентов пришли из домохозяйств, зарабатывающих более 100 000 долларов в год.
Эта тенденция подчеркивает углубляющийся разрыв в экономике США. Хотя совокупная инфляция привела к росту цен примерно на 25% с 2020 года, рост заработной платы не поспевает за темпами роста большинства домохозяйств, в результате чего потребители с разными доходами ищут выгодные предложения.
«Семьи с более высокими доходами ведут бизнес с Dollar Tree, а семьи с низкими доходами полагаются на нас больше, чем когда-либо», — заявил аналитикам в среду генеральный директор Dollar Tree Майкл Кридон-младший. Сеть из Вирджинии, где 85% продаж в течение квартала были оценены в 2 доллара или меньше, сообщила о росте продаж в одном и том же магазине на 4,2%.
Dollar General, крупнейшая в стране сеть долларовых магазинов, насчитывающая около 21 000 магазинов, сообщила о аналогичной динамике в своем отчете о прибылях и убытках на этой неделе. Генеральный директор Тодд Васос отметил «непропорциональный рост за счет домохозяйств с более высокими доходами» в третьем квартале, поскольку продажи в одних и тех же магазинах выросли на 2,5%, а покупательский трафик увеличился на 2,5%. Чистая прибыль компании выросла на 44% до $282,7 млн. Сеть дисконтных магазинов Five Below также повысила прогноз прибыли на оставшуюся часть года, что обусловлено спросом на доступные товары и ослаблением рынка труда.
Этот сдвиг отражает то, что аналитики называют «К-образной» экономикой, в которой богатые американцы, поддерживаемые прибылью на фондовом рынке и ростом активов, продолжают свободно тратить деньги, в то время как все остальные затягивают пояса. Согласно анализу RBC Economics, от 10% до 20% самых богатых людей стимулируют рост потребления, в то время как нижние 80% имеют минимальные финансовые резервы и становятся все более ограниченными.
Kroger, крупнейшая в стране сеть супермаркетов, нарисовала аналогичную картину в своем отчете о прибылях и убытках в четверг. Генеральный директор Рон Сарджент сообщил аналитикам, что компания «видит раскол между группами доходов», при этом расходы домохозяйств с более высокими доходами остаются «сильными», в то время как «клиенты со средним доходом чувствуют повышенное давление, подобное тому, что мы наблюдали в домохозяйствах с низкими доходами за последние несколько кварталов».
Эти потребители, добавил Сарджент, «совершают меньшие и более частые поездки, чтобы управлять своим бюджетом, и сокращают объемы дискреционных покупок».
Финансовый стресс отражается на кредитных данных. Долг домохозяйств США достиг рекордных $18,59 трлн в третьем квартале 2025 года, а просрочки по кредитным картам выросли до уровня, невиданного с 2011 года. Между тем, по данным Бюро статистики труда, годовой уровень инфляции в сентябре составил 3%.
Для долларовых магазинов приток более состоятельных покупателей представляет собой одновременно возможность и проблему. В Dollar Tree трафик фактически упал на 0,3% (первое падение с 2022 финансового года), даже несмотря на то, что сеть приобрела новых клиентов, поскольку домохозяйства с более высокими доходами посещают ее реже, чем основные потребители сети.
Dollar Tree также была вынуждена поднять цены из-за тарифов, и Кридон признал этот процесс «необходимым злом». Финансовый директор компании назвал это «деятельностью по маркировке, связанной с тарифами».
Для этой статьи журналисты Fortune использовали генеративный искусственный интеллект в качестве инструмента расследования. Редактор проверил достоверность информации перед ее публикацией.
