Раньше у долларовых магазинов была простая миссия. Каждый товар продавался за один доллар, что облегчало покупателям процесс совершения покупок.
Это уже не так.
«На доллар в 2025 году можно купить значительно меньше сырья, энергии и рабочей силы, чем на доллар в 2019 году», — рассказал Simply Recipes сертифицированный финансовый консультант Робин Валадарес, который внимательно следит за розничным рынком. «Если бы эти магазины упорно отказывались повышать цены, они были бы вынуждены принять практику, известную как сокращение инфляции, при которой цена остается прежней, но товар становится меньше».
Он отметил, что цены необходимо повысить, чтобы и дальше предлагать товары достойного качества.
«Долларовые магазины решили заказать на четверть больше, чтобы они могли продолжать предлагать функциональные, полноразмерные товары, такие как лопатка, которая не плавится, или рулон бумажных полотенец, которого на самом деле хватает более чем на день», — добавил Валадарес. «Повышение цен было необходимо для защиты полезности продукта и сохранения его жизнеспособности как бизнеса».
Dollar Tree последовала этой логике, перейдя на формат множественного ценообразования.
Долларовое дерево защищает более высокие цены
Генеральный директор Dollar Tree Майкл Кридон сказал, что клиентам очень нравятся новые более высокие цены в его сети во время телеконференции компании по итогам четвертого квартала.
«Мы по-прежнему наблюдаем активное признание клиентами множественных цен, особенно в диапазоне от 3 до 5 долларов, где расширение ассортимента стимулирует рост спроса, а не замену», – сказал он.
Это изменение также сделало магазины Dollar Tree более продуктивными.
«Благодаря более высоким объемам продаж на квадратный фут и большим размерам корзин в этих переоборудованных магазинах расширенный ассортимент и повышенная актуальность действительно выгодны покупателям. И затем, с точки зрения наших сотрудников, на полках становится меньше товаров. И поэтому производительность хорошая, и нашим магазинам это нравится», — добавил он.
Однако, по его словам, предложение более высоких цен было не просто способом собрать деньги.
«Однако я хочу прояснить, что речь идет не только о повышении цен. Речь идет о том, чтобы у нас были товары лучшего качества, большие размеры упаковок, правильные размеры упаковок и категории, которые просто не были доступны для нас по строгой цене в один доллар или даже 1,25 доллара. Таким образом, даже при таких более высоких ценах мы по-прежнему невероятно конкурентоспособны с лучшим ассортиментом», — поделился генеральный директор.
Тодд Васос, генеральный директор компании Dollar General, конкурента Dollar Tree, сказал, что экономические условия повлияли на клиентов его сети.
«Наши клиенты продолжают сообщать, что их финансовое положение ухудшилось за последний год, поскольку на них негативно повлияла текущая инфляция. Многие из наших клиентов сообщают, что у них достаточно денег только на самое необходимое, а некоторые отмечают, что им пришлось пожертвовать даже предметами первой необходимости», — сказал Васос во время телеконференции Dollar General за четвертый квартал 2024 года.
Dollar Tree закрывает магазины
Помимо повышения цен, Dollar Tree также закрывает магазины и сокращает свою дистрибьюторскую сеть. Сеть поделилась планами закрыть около 1000 магазинов под брендами Dollar Tree и Family Dollar к концу 2024 года.
«Эта драматическая жертва является последним ударом по довольно неудачному приобретению сети Family Dollar, которое не принесло ничего, кроме проблем для Dollar Tree с момента его завершения в 2015 году», — заявил агентству Associated Press Нил Сондерс, управляющий директор GlobalData. «По сути, почти десять лет спустя «Долларовое дерево» все еще разбирается с унаследованным им беспорядком и не может полностью его изменить».
В июле 2025 года Dollar Tree продала Family Dollar компаниям Brigade Capital Management и Macellum Capital Management чуть более чем за 1 миллиард долларов, что является убытком в 7,5 миллиардов долларов, учитывая покупку бренда сетью за 8,5 миллиардов долларов в 2015 году.
Резкое сокращение сети в 2025 году было не единственным закрытием магазинов. В 2026 году планируется закрыть 75 заведений.
Dollar General никогда не был настоящим долларовым магазином.
Шаттерсток
Цены покрывают цены
По мнению аналитиков Citi, тарифы президента Дональда Трампа дают Dollar Tree больше свободы для повышения цен.
«Dollar Tree может оказаться «темной лошадкой» от широко распространенных тарифов», — заявили аналитики Citi, повышая рейтинг акций дисконтного ритейлера, сообщает Investopedia.
Поскольку налоги на импорт затронут почти всех торговых партнеров США, у Dollar Tree будет возможность поднять цены, не отпугивая при этом слишком много клиентов, пишет банк в аналитической записке.
Хотя данные компании показывают признание клиентов, некоторые пользователи Reddit выступают против более высоких цен.
Как сказал один пользователь Reddit: «Я понял, что произойдет крах, когда увидел в магазине сканер цен. Делать там покупки уже практически не стоит».
Другой сказал: «Вся его уловка была сделана ради доллара… какая трата».
По теме: 76-летняя сеть ресторанов быстрого питания закрывает большинство своих ресторанов
