Поиск чего-то идеального по идеальной цене — одно из моих любимых занятий, и я не одинок. Покупатели стекаются в недорогие магазины, такие как TJMaxx, HomeGoods и Ollie’s Bargain Outlet, поскольку увольнения растут, а покупатели сокращают свои бюджеты.
Посещаемость этих ритейлеров увеличилась в 2025 году, что помогло увеличить продажи на фоне перехода от универмагов с полной ценой, таких как Macy’s, и более крупных магазинов, таких как Target.
Аутлет Ollie’s Bargain Outlet получил особую выгоду от своего решения извлечь выгоду из банкротства одного из своих крупнейших конкурентов, Big Lots.
Краткий обзор аутлета Ollie’s Bargain Outlet: Основание: 1982, Механиксбург, Пенсильвания Количество магазинов: 645 Сотрудники: 12 792 Источник: Ollie’s Bargain Outlet Holdings.
Провал Big Lots и банкротство по главе 11 позволили Ollie’s приобрести ряд своих магазинов. Закрытие крупных лотов также снизило конкуренцию в 290 из 645 магазинов.
Помимо интереса к покупкам в стиле «поиск сокровищ» и ограниченного бюджета, аутлет Ollie’s Bargain Outlet находится в отличной позиции для привлечения клиентов во время праздников и в 2026 году.
Аутлет Ollie’s имеет историю.
Аутлет Ollie’s Bargain Outlet был основан Марком Батлером, Мортоном Бернштейном, Гарри Коверманом и Оливером «Олли» Розенбергом на лесопилке Бернштейна в Механиксбурге, штат Пенсильвания, в 1982 году. После посещения здания 19 в Массачусетсе Батлер основал компанию, основываясь на простой предпосылке, что все в Америке любят выгодные покупки.
Магазины Олли заполнены распродажами и излишками товаров, купленных со скидкой и продаваемых покупателям по ценам ниже, чем в универмагах. Ваша цель — валовая прибыль в размере 40%. Если вы сможете достичь этой цели и значительно снизить цены в магазинах с полной ценой, вы сможете продавать практически все, включая мыло, еду, игрушки, предметы домашнего обихода, одежду и электронику.
В аутлете Ollie’s Bargain Outlet наблюдается рост посещаемости после того, как его конкурент Big Lots закрыл свои магазины из-за банкротства.
Шаттерсток
Компания, известная своим причудливым маркетингом в стиле комиксов, внимательно относилась к своему росту, открывая магазины медленно, но неуклонно. Прежде чем в 1990-х годах он появился в Мэриленде, он сосредоточился на магазинах Пенсильвании. Несмотря на смерть Розенберга в 1996 году, под руководством Батлера компания постепенно расширяла количество своих магазинов, достигнув 20 магазинов к концу 2000 года и 36 магазинов к 2005 году, увеличив доход в том же году до 150 миллионов долларов.
График подсчета магазинов Ollie’s Bargain Outlet: 2025 г.: 645 точек Источник: Часто задаваемые вопросы Ollie’s 2020 г.: 388 точек Источник: Ollie’s 2020 10-K SEC Firing 2015 г.: 203 точки Источник: Ollie’s 2015 10-K 2011 г.: 100 точек Источник: Times Herald-Record 2005 г.: 36 локаций Источник: Citizens Voice.
Чтобы удовлетворить свое растущее присутствие, в 2008 году компания консолидировала свою дистрибуцию в крупный центр в Йорке, штат Пенсильвания. Второй распределительный центр открылся в Джорджии в 2014 году, за год до первичного публичного размещения акций Олли на фондовом рынке.
Продажи продолжают расти, поскольку Ollie’s открывает новые магазины на новых рынках. В 2017 году у нее было 268 магазинов с объемом продаж более 1 миллиарда долларов.
В декабре 2019 года Батлер скончался, и пост генерального директора занял бывший главный операционный директор Джон Свайгерт. Расширение компании на восточном побережье продолжилось под руководством Свайгерта, и к концу 2024 года количество магазинов Ollie’s увеличилось до 559, что принесло годовой доход в размере 2,3 миллиарда долларов.
В феврале 2025 года Свайгерт стал исполнительным председателем, что открыло возможность президенту Эрику Ван дер Валку занять пост генерального директора Ollie. Прежде чем присоединиться к Ollie’s в 2021 году в качестве главного операционного директора, он был президентом и главным операционным директором компании Christmas Tree Shops, где проработал 15 лет.
Аутлет Ollie’s Bargain Outlet выиграл золото Biglots
Biglots была одним из крупнейших дисконтных ритейлеров в Соединенных Штатах, с 1450 магазинами, близкими к своему пику в 2015 году. Однако серия ошибок, которые запятнали имидж ее дискаунтера и обременяли его существенными долгами, сказались на том, что Ollie’s и другие конкуренты сократили свою долю на рынке.
Компания, основанная в 1967 году Солом Шенком, изначально была известна тем, что покупала автозапчасти на распродаже (Шенк даже купил активы DeLorean Motors во время ее банкротства).
С годами компания развивалась, чтобы продавать широкий ассортимент товаров со скидкой, но в 2013 году под руководством нового генерального директора Дэвида Кампизи компания BigLots сделала неразумный переход к продаже товаров, не подлежащих распродаже, в своих магазинах, оставив потребителей в замешательстве при ценообразовании.
Продажи Big Lots снизились, особенно после 2021 года, упав на 14% в 2023 финансовом году (заканчивающемся 3 февраля 2024 г.), на 11% в 2022 году и на 1% в 2021 году. В последнем квартале перед подачей заявления о банкротстве 9 сентября 2024 года компания Big Lots сообщила, что продажи во втором квартале с начала года по настоящий момент упали на 9,2% до 2,1 миллиарда долларов. У компании также есть краткосрочный долг с погашением на сумму 570 миллионов долларов.
Сроки банкротства крупных лотов: сентябрь. 9 сентября 2024 г.: Крупные лоты подали заявку на защиту от банкротства в соответствии с главой 11. Источник: Kroll. 1 января 2025 г.: Суд по делам о банкротстве одобрил продажу от 200 до 400 магазинов Big Lots и до двух распределительных центров оптовым продавцам разнообразных товаров при содействии Gordon Brothers. Источник: Reuters, 14 января 2025 г.: Gordon Brothers предлагает аренду магазинов Big Lots по всей стране (площадью от 19 000 до 55 000 квадратных футов). Источник: Gordon Brothers. 27 февраля 2025 г.: компания Ollie’s Bargain Outlet Holdings, Inc. объявила о приобретении у Gordon Brothers 40 договоров аренды больших лотов магазинов, в результате чего общее количество договоров аренды, полученных от крупных лотов, достигло 63. Источник: Ollie’s Bargain Outlet Holdings.
Реструктуризация Big Lots в условиях банкротства включала ликвидацию многих магазинов, что открыло огромные возможности для Ollie’s Bargain Outlet.
В отличие от «Больших лотов», баланс «Олли» был сильным, без значительных долгосрочных долгов и с сотнями миллионов долларов наличными, несмотря на продолжающуюся программу открытия магазинов. Компания использовала свою финансовую мощь для приобретения 63 договоров аренды магазинов Big Lots, приобретя 23 договора аренды в 2024 году и еще 40 договоров аренды в феврале 2025 года.
«Эти помещения имеют подходящие размеры, имеют выгодные условия аренды, расположены в существующих и прилегающих к ним бизнес-районах и уже давно служат потребителям, заботящимся о ценности», — сказал тогда генеральный директор Ollie ван дер Валк.
Приобретенные магазины укрепили свое присутствие на наиболее привлекательных рынках. В то же время постоянное закрытие многих крупных магазинов стало попутным ветром, что привело к увеличению посещаемости 290 магазинов Ollie’s во втором квартале 2025 года.
Это объединение привело к увеличению доходов Ollie: вновь открытые магазины под брендом Ollie быстро растут, а продажи в тех же магазинах в существующих магазинах Ollie’s на бывших рынках крупных лотов растут быстрее, чем обычно.
В целом, по словам Хелма, сопоставимые продажи в магазинах, открытых не менее года, выросли на 5% во втором квартале, «благодаря увеличению количества транзакций».
Численность армии Олли растет
Магазины и маркетинг Ollie’s имеют схожую атмосферу с Trader Joe’s, с винтажной рекламой, которая поощряет менталитет поиска сокровищ среди покупателей, ищущих «хорошие, дешевые вещи».
На конец 2024 финансового года численность членов Армии Олли составила 15,1 миллиона человек, что на 8% больше, чем в прошлом году. Компания заявляет, что на ее членов приходится около 80% продаж в ее магазинах, которые теперь можно найти в 34 штатах восточного побережья. Среднестатистический член Армии Олли тратит за посещение на 40% больше, чем нечлены.
Подробнее о розничной торговле: финансовый директор Costco дает редкое ценовое обещание Home Depot сталкивается с растущими призывами к потребительскому бойкоту в преддверии праздников
«Поскольку за последний год так много ритейлеров закрыли магазины или прекратили свою деятельность, появилась возможность увеличить долю рынка за счет расширения нашего присутствия, приобретения новых клиентов и превращения этих клиентов в лояльных членов Ollie’s Army», — сказал ван дер Валк на телеконференции по итогам второго квартала.
Это уже происходит. В конце второго квартала число лояльных членов Армии Олли составило 16,1 миллиона человек, что на 10,6% больше, чем в прошлом году.
Но не только рост за счет провалов крупных лотов приносит результаты. По словам ван дер Валка, в этом году Ollie ускорила органический рост новых магазинов, открыв 54 магазина за первые шесть месяцев, что «в 4 раза больше, чем количество магазинов, которые мы открыли за тот же период прошлого года».
Что будет дальше с выгодным аутлетом Ollie’s?
Компания видит возможности, возникающие в результате изменения поведения покупателей, что заставляет магазины переоценивать свое присутствие. Компания отслеживает дополнительные закрытия магазинов и возможности, связанные с банкротством, и планирует сохранять осторожный подход к торжественному открытию новых магазинов.
В целом, Ollie’s завершил второй квартал, в течение которого он открыл 29 магазинов, а в этом году планирует открыть 85 новых магазинов, включая магазины Big Lot. В 2026 году компания планирует снова превысить целевой показатель роста магазинов на 10%.
Закрытие магазинов также имеет еще одно положительное влияние на Ollie’s: больше возможностей для приобретения товаров.
«В каждом квартале существует так много разных источников ликвидаций… Наша модель процветает благодаря сбоям», — сказал ван дер Валк. «Банкротства розничной торговли и закрытие магазинов, безусловно, создали дополнительные возможности для покупок».
Ollie’s также ищет дополнительные способы увеличения количества визитов военнослужащих Олли. Во втором квартале было организовано мероприятие «День Олли», в рамках которого был организован вечер покупок только для участников с рекламными акциями, адаптированными для участников.
«Обновленное мероприятие имело огромный успех и превзошло все ожидания. Во-первых, и это самое главное, мы наградили членов нашей Армии Олли и приобрели большое количество новых членов. Во-вторых, мероприятие увеличило продажи и прибыль», — сказал ван дер Валк.
Мероприятие Ollie’s Days увеличило продажи магазинов-дискаунтеров ритейлеров во втором квартале на 1%.
Запланируйте аналогичный День армии Олли с покупками только для участников 15 декабря.
И дело не только в том, что Ollie’s выигрывает среди покупателей с низким и средним уровнем дохода. Рост наблюдается на всех уровнях доходов, включая домохозяйства с более высокими доходами, поскольку все больше клиентов меняют свои покупательские привычки.
В конечном счете, Ollie’s Bargain Outlet считает, что в Соединенных Штатах есть место для управления 950 магазинами, что предоставляет широкие возможности для дальнейшего роста.
Компания предоставит обновленную информацию о своем прогрессе во время отчета о прибылях и убытках за третий квартал, запланированного на 9 декабря.
Связанный: Популярный конкурент TJMaxx терпит неудачу из-за изменения поведения клиентов
