Lululemon выходит на новую территорию вместе с Национальной футбольной лигой, создавая линию одежды для болельщиков высокого класса.
Поклонникам бренда и инвесторам в акции LULU стоит подчеркнуть связь со столь знаковым именем. Он развивается одновременно с тем, как рынок США созревает для Lululemon и ищет новые методы охвата людей, помимо йоги и спорта.
Партнерство — это именно то, что нужно акциям LULU после того, как в этом году они потерпели поражение из-за тарифов и инфляции.
Первое сотрудничество Lululemon с НФЛ расширяет ее присутствие на рынке спортивных товаров премиум-класса.
Источник изображения: Ангус Мордант/Bloomberg через Getty Images
Lululemon ищет новую историю роста на фоне замедления внутреннего спроса
Слияние происходит в то время, когда Lululemon пытается оправиться от значительного падения своих акций. Годовой прогноз LULU был понижен, и в этом году ее акции упали более чем на 54%.
Компания заявила, что спрос в Соединенных Штатах замедлился, а более высокие налоги сделали импорт более дорогим. Продажи за пределами США выросли более чем на 20% в прошлом квартале, но продажи в Северной Америке были вялыми, и руководство находится под давлением необходимости найти новые методы получения доходов.
По этой причине корпорация может получать значительный доход, занимаясь футболом.
Партнерство с НФЛ обеспечивает бренду дополнительную известность в то время, когда тарифы и сниженные прогнозы доминируют в заголовках LULU. Lululemon пытается охватить группу людей, с которыми раньше не удавалось связаться: футбольных фанатов.
По теме: Samsung и Google представляют устройство стоимостью 1799 долларов, которое призвано заменить все
Он также меняет свой имидж с бренда йоги на сочетание спорта и образа жизни. Аналитики полагают, что сделка может принести пользу мужской линии компании, которая имеет решающее значение для расширения Lululemon за пределы женского рынка.
Lululemon также может создать нишу «премиального фэндома», основанную на посадке, комфорте и тонком обозначении команды, поскольку такие конкуренты, как Nike и Fanatics, доминируют на массовом рынке фанатской одежды.
Легенды НФЛ участвуют в рекламной кампании Lululemon, сочетающей в себе моду, фандом и семью
НФЛ и Lululemon вместе работают над кампанией под названием «Добро пожаловать в клуб Fam Club», чтобы распространить информацию о новой линии. В концепции используются известные знаменитости, чтобы соединить сферы спорта, моды и принадлежности.
Эти отношения соответствуют цели Лулулемона по объединению новых технологий с историей культуры. Реклама обоих предметов повышает значимость обеих компаний, демонстрируя семьи спортсменов, что представляет собой как художественное, так и коммерческое заявление.
Для Lululemon этот проект — больше, чем просто модное партнерство. Это показывает, что компания хочет конкурировать не только в производстве спортивной одежды, но и в эмоциональной сфере самого фэндома.
Это хороший шаг, поскольку внутренний спрос замедляется.
Финансовые показатели: более слабые прогнозы, снижение тарифов и смешанная рентабельность
Прежде чем мы подведем итоги, стоит обратиться к слону в комнате: замедлению темпов роста LULU в США.
В компании Lululemon, безусловно, есть чем восхищаться, особенно ее недавними квартальными результатами. Выручка ритейлера спортивной одежды составила почти $2,5 млрд, что на 7% больше, чем в предыдущем году, благодаря значительному росту в Азии, где продажи выросли более чем на 20%.
Но сопоставимые продажи в Северной Америке были примерно такими же, и руководство снизило прогнозы на весь год с $11,3 млрд до $10,85–11 млрд. Руководители заявили, что снижение спроса в США и повышение стоимости импорта в результате тарифов негативно повлияли на прибыльность.
Ключевые показатели эффективности Lululemon: Валовая прибыль: Снизилась примерно на 58,5%, или примерно на 110 базисных пунктов, по сравнению с прошлым годом. Динамика акций: Акции упали более чем на 50% с начала года на фоне более слабых прогнозов, и у нас остался еще целый месяц. Воздействие тарифов: Изменения в торговой политике окажут влияние на годовую валовую прибыль примерно на 240 миллионов долларов. Положительный момент: международные операции, особенно в Китае, продолжают демонстрировать двузначный рост и компенсируют слабость внутренних операций.
Но среди аналитиков существуют разногласия. Некоторые считают, что сотрудничество с НФЛ — хороший способ расширить бренд в нужный момент, в то время как другие утверждают, что давление на краткосрочную прибыльность может ограничить краткосрочную прибыль.
Связанный: Дэвид Эллисон все еще может увеличить предложение Paramount для Warner Bros. Discovery
