Возглавив Pfizer в безумной гонке за разработку первой одобренной FDA вакцины против COVID-19, генеральный директор Альберт Бурла поставил перед собой новую, возможно, более сложную цель. «Мы спасли мир от Covid, теперь мы собираемся спасти мир от рака», — сказал Бурла главному редактору журнала Fortune Элисон Шонтелл, описывая масштабный поворот компании в сторону онкологии после пандемии.
Эти амбиции подкреплены историческим перераспределением капитала. В 2023 году Pfizer реинвестировала свои непредвиденные доходы, полученные в эпоху пандемии, в 23 миллиарда долларов, нацелившись на новые возможности развития бизнеса для обеспечения будущего компании.
Выступая в видеоподкасте Fortune «Титаны и разрушители промышленности», Бурла обсудил триумфы и проблемы, связанные с проведением фармацевтического гиганта через пандемию, а также то, что ждет впереди. Описывая 2023 год как «очень трудный период для меня», Бурла сказал Шонтеллу, что, по его мнению, «победители в жизни отличаются от проигравших, потому что победители никогда не падают. Победители всегда встают снова».
Постковидная реальность
По словам Бурла, срочность этого поворота обусловлена финансовыми потребностями. В то время как пандемия подтолкнула Pfizer к рекордному уровню — объем продаж достиг 100 миллиардов долларов, а выручка, связанная с COVID, достигла 56 миллиардов долларов в 2022 году — спад был стремительным. К 2023 году доходы, связанные с COVID, упали примерно до 12 миллиардов долларов, что существенно повлияло на цену акций компании.
В то же время Бурла сталкивается с надвигающимся «патентным обрывом», начиная с 2026 года, когда Pfizer потеряет эксклюзивность на несколько прибыльных лекарств. Чтобы пережить этот шторм, Бурла делает ставку на научные инновации вместо потребительского здравоохранения — переход, который начался еще до пандемии.
Ставка в 23 миллиарда долларов
Рак находится в центре этой стратегии. Бурла подтвердил, что Pfizer теперь направляет более 40% своих ежегодных расходов на исследования и разработки на онкологию. Целью является не просто лечение, а радикальное улучшение результатов.
«У нас было три или четыре исследования… за последние два года, в ходе которых мы смогли удвоить выживаемость при массивных формах рака, таких как рак мочевого пузыря и простаты», — сказал Бурла, также подчеркнув достижения в области колоректального рака.
Бурла признал, что в отличие от бинарного графика внедрения вакцины, успех в онкологии будет кумулятивным. «Все будет не так драматично, как в случае с Covid», когда сегодня у вас нет вакцины, а на следующее утро она будет у вас. Отметив, что наука борется с раком на протяжении десятилетий, он предсказал, что «улучшения будут постепенными», но он предвидит будущее, в котором многие виды рака будут излечиваться или лечиться так же, как хронические заболевания, такие как диабет, в настоящее время.
Скорость и искусственный интеллект
Для достижения этих целей компания Pfizer применяет философию «время — жизнь», которая определила ее реакцию на пандемию. Бурла отметил изменение корпоративной культуры, когда сотрудники перестали спорить о том, почему что-то невозможно, и начали искать решения.
Он сказал, что во время пандемии он обнаружил, что «когда вы просите людей сделать что-то, что они считают трудным или невозможным, первое, что они делают, — это используют всю силу своего мозга для разработки аргументов, сформулированных в презентации PowerPoint, почему это невозможно сделать. Так всегда бывает».
Технологии играют решающую роль в этом ускорении. Бурла подчеркнул, как искусственный интеллект и машинное обучение сократили время разработки лечения Covid Paxlovid с четырех лет до четырех месяцев. Используя компьютеры для разработки молекул, а не полагаясь исключительно на традиционные влажные лабораторные испытания, Pfizer синтезировала меньше кандидатов, но добилась более высоких показателей успеха.
Но, как он сказал своей команде: «Вам нужно использовать свою изобретательность. Не пытайтесь убедить меня, почему вы не можете, не пытайтесь убедить меня, почему вы не можете этого сделать. Попытайтесь найти способы, чтобы это произошло». По его словам, как только ваши сотрудники поймут, что вы обращаетесь с серьезной просьбой, они перестанут беспокоиться о том, как убедить вас, что они не смогут этого сделать, и найдут способы преодолеть препятствия и добиться этого.
Диверсифицируйте портфель
Помимо рака, Pfizer агрессивно атакует рынок ожирения. После того, как внутренний пероральный кандидат на GLP-1 оказался неудачным из-за токсичности для печени, компания решила приобрести Metsera, биотехнологическую компанию, работающую на клинической стадии. Бурла согласился с Шонтеллом, что процесс приобретения представлял собой тендерную войну в стиле «Игры престолов» с конкурентом Novo Nordisk, которую Pfizer выиграла после напряженных переговоров. Он описал «десять дней безумия» и во многие моменты думал, что они проиграли сделку, но к нему приходил голос матери и говорил: «Мы ее не проиграем». Он сказал, что сотрудники Pfizer были «опустошены» перспективой не выиграть Metsera, поскольку так много работы было потрачено на разработку протоколов для продуктов, которые они приобретут.
Бурла рассказал Шонтеллу знаменитую историю своей матери, пережившей Холокост, которая, тем не менее, была «чрезвычайно оптимистична в жизни». Бурла сказал, что он получил от нее «повышение индивидуальности», и объяснил, что, по его мнению, «каждое препятствие – это возможность сделать что-то лучше, и она думает, что нет ничего невозможного». Она рассказала, как ее планировали казнить во время Второй мировой войны, но она выжила только потому, что родственник-христианин подкупил власти, спасая ей жизнь «в последний момент». Он мог бы после этого наполниться ненавистью, но вместо этого «она всегда приносила мне (послание о том, что) жизнь чудесна». Он сказал, что старается помнить об этом каждый день, управляя Pfizer.
Навигация по политике и ценообразованию
Стратегический сдвиг Pfizer также происходит на фоне сильного политического давления. Бурла сообщил, что он заключил 10-дневное соглашение с администрацией Трампа о снижении цен на лекарства, удовлетворяя «зуд» избранного президента о том, что американцы платят за лекарства больше, чем люди в других странах. Эта мера направлена на стабилизацию отрасли против угрозы тарифов и восстановление доверия к финансированию биотехнологического сектора.
Несмотря на финансовые и политические препятствия, Бурла остается стойким в своей философии, согласно которой «победители никогда не падают… победители всегда поднимаются снова». Бурла, опираясь на стойкость своей матери, настаивала на том, что при правильном оборудовании и оптимизме «нет ничего невозможного». Даже не спасая мир от рака.
Полный выпуск смотрите на YouTube. Стенограмму интервью можно найти здесь.
