Когда соучредитель Poppi Эллисон Эллсуорт рассказала о своем бизнесе вместе с мужем на Shark Tank в 2018 году, она нервничала, волновалась и собиралась родить ребенка.
«Я была на девятом месяце беременности, поэтому национальное телевидение сказало: «Эй, не начинайте рожать», — рассказал Эллсуорт журналу Fortune.
38-летняя Эллсуорт изначально сварила первые версии того, что позже будет известно как Poppi, в 2015 году, смешав фруктовый сок, пребиотики и газированную воду на своей кухне, рекламируя напиток как более здоровую альтернативу классическим безалкогольным напиткам. Сегодня вирусная сенсация TikTok приносит более 500 миллионов долларов годового дохода и была приобретена PepsiCo за 1,95 миллиарда долларов в прошлом году.
«Многие люди скажут: «Что бы вы изменили в своем прошлом?» — сказал Эллсворт. «Абсолютно ничего. Потому что я продал свою компанию за 1,95 миллиарда долларов, и все те вещи, которые произошли со мной в прошлом, привели меня туда, где я нахожусь сегодня».
Как Эллсворт готовился к успешному запуску Shark Tank
В 2018 году Эллсворт и ее муж Стивен представили свой молодой стартап, который тогда назывался Mother Beverage, на телевидении, представив свою стратегию инвесторам Shark Tank Марку Кубану, Лори Грейнер, Рохану Озе, Кевину О’Лири и Бетенни Франкель.
«Я продолжал думать, что этот момент может изменить мою жизнь», — сказал Эллсуорт журналу Fortune. «И это действительно так».
Попасть на Shark Tank само по себе было препятствием. Было подсчитано, что только 0,42% заявок Эллсворта за сезон дошли до шоу, а из тех, которые были приняты, к соглашению пришли чуть более половины. В результате шансы попасть на Shark Tank и заключить сделку составляют примерно 0,21%. Но после обсуждений и резкой критики по поводу своих планов производить собственные бутылки Эллсуорты приняли предложение инвестора Bai Brands Vitaminwater Рохана Озы за 400 000 долларов в обмен на 25% акций бизнеса.
«Мы тренировались (нашу подачу) около шести месяцев», — сказал Эллсворт. «Вы должны быть готовы, войти и знать, что будете нервничать».
Соучредитель Poppi считает, что интенсивная подготовка сыграла решающую роль в его успехе на шоу: «Чем лучше вы подготовлены, тем меньше вы будете нервничать».
Тем не менее, по мнению Элсворта, именно эти нервы указывают на шаг в правильном направлении.
«Честно говоря, если ты не нервничаешь, ты не живешь, верно?» сказала она. «Ты не стараешься. Ты не растешь. Так что нервы могут принести пользу».
Подготовка дала свои плоды. Эллсворт и ее муж попросили акул выпить яблочного уксуса, прежде чем запустить собственный напиток, который имеет аналогичную пользу для здоровья, но не имеет горького вкуса. После успешного предложения Эллсворт родила ребенка всего десять дней спустя.
От стартапа до акулы
Через два года после сделки с Shark Tank Эллсуорт и его команда провели ребрендинг напитка, дав ему новое название и его фирменные яркие и смелые цвета. Но не только новая упаковка сделала напиток нарицательным: продажи Поппи резко возросли после того, как Эллсуорт разместил в TikTok объяснение, как он заключил сделку на Shark Tank, обеспечив продажи на 100 000 долларов за 24 часа.
Новая известность помогла Poppi занять первое место среди брендов газированных напитков на Amazon, а в прошлом году компания Эллсворта получила, пожалуй, самую большую возможность из всех, когда гигант PepsiCo из списка Fortune 500 приобрел Poppi почти за 2 миллиарда долларов. Хотя это прямо не разглашается, по оценкам, это приобретение сделало Эллсворта миллиардером.
Эллсворт теперь делится своими бизнес-знаниями с будущими предпринимателями и вернулся в Shark Tank в прошлом месяце, на этот раз в качестве приглашенной акулы. Она даже вступила в партнерство с инвестором и предпринимателем Лори Грейнер в предложении на сумму 250 000 долларов США за 20% акций Rip Tie Hair, средства для завивки волос, которое не позволяет спортсменам и пловцам спутывать волосы во время тренировок (Грейнер также была акулой, когда компания Ellsworths запустила компанию в 2018 году; она сказала, что «будет клиентом, но не партнером», и отказалась от сделки).
«Что я действительно заметил среди других акул, так это то, что все действительно заботятся о предпринимателе», — сказал Эллсворт об этом опыте. «Я почувствовал большое сочувствие к этому человеку, который был там, и чувствую, что пришло время замкнуть круг, который на самом деле является американской мечтой».
Построение бизнеса после Поппи
Спустя десять лет после изобретения Poppi Эллсворт кое-что знает о создании успешного продукта, и для нее ключевым моментом является подлинность.
«Одна вещь, которую нужно выбросить в окно, — это совершенство», — сказал он. «Вам не нужен идеальный бренд. Вам не нужен идеальный продукт. Вам не нужна идеальная идея. Вам просто нужно начать. Начните неловко, начните беспорядочно».
Менталитет и интенсивная подготовка Элсворта отражены в других историях успеха Shark Tank. Джейми Симинофф, основатель и генеральный директор Ring, рассказал Fortune в марте, что, получив место в Shark Tank, он отнесся к своему выступлению как к олимпийскому соревнованию.
«Как только мы начали играть в Shark Tank, я подумал: «Теперь я тренируюсь. Я Шон Уайт, готовлюсь к Олимпийским играм». Ни один камень не останется без внимания”, – сказал он.
Эллсуорт также частично объясняет успех запуска Shark Tank своим собственным дискомфортом.
«Я просто выразила все, неловко, достоверно и себя», — сказала она. «И это изменило мою жизнь».
Быть аутентичным не обязательно означает относиться ко всему серьезно.
«Самый худший бизнес-совет, который я когда-либо получал, — это не быть собой, изменить себя и стать более профессиональным», — сказал Эллсворт. «Я думаю, тебе следует быть самим собой. Я думаю, что веселье ведет к успеху».
