Кризис доступности жилья вынуждает строителей делать то, чего они почти никогда не делали: снижать цены на новые дома более агрессивно, чем домовладельцы сокращают заявки на свои дома на рынке. Согласно отчету Realtor.com, опубликованному в четверг, это произошло на рынке недвижимости впервые в новейшей истории.
«Сегодняшний рынок жилья погряз в кризисе доступности, в результате чего многие среднестатистические американские семьи чувствуют себя исключенными из традиционных обещаний восходящей мобильности и владения жильем», – сказал Стюарт Миллер, генеральный директор домостроительной компании Lennar из списка Fortune 500, во время телеконференции по финансовым вопросам в декабре. Согласно отчету о прибылях и убытках компании, средняя цена продажи Lennar упала на 10% в годовом исчислении до $386 000 в четвертом квартале 2025 года.
Согласно отчету Realtor.com, в четвертом квартале 2025 года почти 20% новых домов столкнулись со снижением цен, а снижение цен на существующее жилье составило около 18%. Это изменение предполагает, что мы выходим на рынок покупателя, сообщает Realtor.com, поскольку цены на жилье падают.
«Новое строительство было одной из наиболее стабильных частей рынка жилья в последние годы, но застройщики явно реагируют на нынешнее давление доступности и более высокий уровень существующего жилищного фонда», – заявила в своем заявлении главный экономист Realtor.com Даниэль Хейл.
Несмотря на эту деятельность, доступность будет оставаться сложной. Ставки по ипотеке по-прежнему колеблются в районе 6%, что намного выше, чем ставки ниже 3%, которыми пользовались покупатели жилья во время пандемии. Учитывая среднюю цену дома в США, составляющую около 400 000 долларов, начинающим покупателям придется выложить 80 000 долларов за первоначальный взнос. А у большинства американцев нет даже резервного счета, на котором было бы сэкономлено хотя бы 1000 долларов, а это означает, что о первоначальном взносе совершенно не может быть и речи.
«То, что мы наблюдаем, — это рынок, на котором новое строительство для одной семьи заполняет дефицит доступности, который все чаще не может обеспечить перепродажа домов», — заявил в своем заявлении старший экономист Realtor.com Джоэл Бернер.
Прошлые стимулы к сегодняшним скидкам
Осень 2023 года ознаменовала глубокое замораживание рынка жилья: продажи существующего жилья упали до минимума времен Великой депрессии, а ставки по ипотечным кредитам достигли максимума в 8%. В то время строители домов обратились к таким стимулам, как снижение ставок, кредиты на заключительные затраты и бесплатные обновления.
В то время Девин Бахман, старший вице-президент по исследованиям компании John Burns Research and Consulting, заявил, что эти стимулы являются драйвером «номер один» роста продаж новых домов.
«Стимул» — это всего лишь очень причудливое слово для обозначения скидки, и мы видим, что именно оно создает конкурентное преимущество для рынка нового жилья», — сказал он журналу Fortune в 2023 году. Снижение ставок по ипотечным кредитам — отраслевой термин, обозначающий сниженные ставки по ипотечным кредитам, — является наиболее «желанным и эффективным» стимулом, предлагаемым сегодня на рынке нового жилья, добавил он.
Кроме того, независимые продавцы существующих домов не могут соответствовать типам стимулов, которые обычно предлагают крупные застройщики, такие как Lennar и Toll Brothers, рассказала тогда Fortune Эрин Сайкс, главный экономист брокерской компании по жилой недвижимости Nest Seekers International.
Но теперь застройщики новых домов вынуждены предлагать прямые скидки, чтобы оставаться конкурентоспособными и привлекать покупателей.
«Строители знают о проблемах доступности, с которыми сталкиваются люди по всей стране, и реагируют на них», — написал Бернер в августовском отчете Национальной ассоциации риэлторов.
Где появляются порезы?
Хотя скидки становятся относительно обычным явлением (каждый пятый новый дом получил скидки в четвертом квартале 2025 года), они не распределяются по стране равномерно.
По данным Realtor.com, снижение цен в основном сосредоточено на юге и западе страны, где в последние годы сосредоточена большая часть нового строительства в стране. Тем не менее, пять штатов, в которых общая доля предложений новых домов по сниженным ценам превышает средний показатель по стране, являются относительно национальными: это Невада (почти 25%), Индиана (23,3%), Южная Каролина (21,6%), Миннесота (21,6%), Северная Каролина (21,3%), Нью-Джерси (почти 20%) и Техас (19%).
Между тем, по данным Realtor.com, «новое строительство на Северо-Востоке и Среднем Западе — это гораздо более роскошный продукт, и его гораздо труднее найти», поэтому на него не делают скидок с такой же частотой.
Рынок кондоминиумов перевернулся с ног на голову
Единственным исключением из тенденции снижения цен на новое строительство домов являются квартиры и таунхаусы. В четвертом квартале 2025 года средняя цена на новые квартиры и таунхаусы была фактически выше, чем на новые дома на одну семью.
Почти 10% всех новых квартир, выставленных на продажу в США, расположены в Нью-Йорке или Майами, где средняя цена продажи превышает 1 миллион долларов. Между тем, новое односемейное строительство сконцентрировано на более доступных рынках, таких как Хьюстон, Даллас, Сан-Антонио, Атланта и Феникс, где цены ближе к средним по стране.
«Больше новых квартир могут быть ориентированы на покупателей роскоши, в то время как многие новые дома на одну семью предназначены для покупателей начального уровня», – поясняется в отчете Realtor.com. «Может также случиться так, что существующие дома на одну семью сохраняют свою ценность лучше, чем двухквартирные дома».
