Для постоянных покупателей Kohl’s все может выглядеть немного иначе, когда они в следующий раз войдут в магазин.
Во время телеконференции компании по итогам четвертого квартала 2026 года 10 марта генеральный директор Kohl Майкл Бендер заявил, что покупатели могут ожидать больших изменений в запасах ритейлера в следующем году.
«Ключевым элементом ценностного предложения Kohl является сила наших высококачественных собственных брендов», — сказал Бендер. «В этом году мы намерены увеличить наши инвестиции в инвентарь, маркетинг и развитие частных торговых марок».
В торговом зале Kohl’s обычно представлен широкий спектр брендов: от глобальных компаний, таких как Levi’s и Nike, до собственных брендов, таких как LC Lauren Conrad и Tek Gear.
Хотя эта стратегия, возможно, и работала в прошлом, в последние годы она оказалась менее эффективной, поскольку универмаги начали банкротиться.
Недавний отчет Placer.ai показал, что универмаги, как правило, испытывают трудности с поддержанием трафика.
«Давление было наиболее заметно среди сетей среднего бизнеса, не имеющих четко определенной ценности или экспериментального предложения», — говорится в отчете.
Ресторан Kohl’s, не имеющий четкой идентичности, безусловно, ощущал это давление: в четвертом квартале посещаемость снизилась на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Kohl’s удваивает долю частных брендов
Хотя у Kohl’s нет планов полностью отказываться от глобальных брендов (финансовый директор Kohl Джилл Тимм подчеркнула успешное партнерство с такими брендами, как Levi’s, и такими компаниями, как Sephora), руководители ясно дали понять, что в будущем основной фокус компании будет сосредоточен на частных и собственных брендах.
«Мы, вероятно, наиболее зрелые на этой кривой с точки зрения того, как мы развиваем наш портфель собственных брендов», — сказал Тимм инвесторам, обсуждая возможности роста. «Я думаю, что это своего рода лакмусовая бумажка для нас и то, к чему мы действительно собираемся стремиться».
Решение сменить фокус не ново. Ранее в этом месяце компания Kohl’s запустила кампанию By Kohl’s.
Кампания направлена на то, чтобы «сделать наше портфолио собственных брендов более заметным и четким, а также подчеркнуть, насколько тщательно эти бренды созданы для жизни наших клиентов», говорится в заявлении компании.
На практике это означает, что магазины демонстрируют бренды на более видном месте в торговом зале с помощью подвесных вывесок, манекенов и выгодных позиций на сувенирных станциях.
Это также означает, что их будет легче найти на платформах электронной коммерции с помощью специальных целевых страниц и избранных разделов.
Руководители Kohl упомянули ряд частных и запатентованных брендов, которые они надеются усилить в следующем году, в том числе:
LC Лорен КонрадTek GearSonomaFLXSea +SkyJumping BeansApt. 9
Компания Kohl’s объявила о планах сосредоточиться на частных и собственных брендах в 2026 году, стремясь разработать более четкую идентичность бренда.
Шаттерсток
Kohl’s стремится удерживать цены на низком уровне.
Покупателям, заботящимся о своем бюджете, не стоит беспокоиться: обновленная стратегия Коля не предполагает какого-либо существенного повышения цен.
Фактически, Бендер заявил, что компания работает над снижением цен на многие ключевые товары в 2026 году.
«Большинство наших клиентов имеют низкий и средний доход», — сказал он инвесторам. «Эти потребители постоянно находятся под давлением и задумываются о том, как они тратят свои дискреционные доходы… У Kohl’s есть возможность предложить более последовательную и конкурентоспособную ценность для всех наших клиентов».
Чтобы лучше обслуживать свою основную аудиторию, Kohl планирует предлагать разнообразные предметы первой необходимости и подарочные товары по цене 10 долларов или меньше. Они также работают над обновлением своей программы вознаграждений и системы скидок, чтобы лояльные покупатели получали максимальную отдачу от своих инвестиций.
Kohl’s не откажется от крупных партнерств
Частные торговые марки и собственные бренды — не единственные направления деятельности Коля в наступающем году. И Бендер, и Тимм отметили, что партнерство компании с Sephora стало основным фактором роста сети.
«Что касается Sephora, мы очень довольны партнерством», — сказал Бендер инвесторам, отметив, что чистые продажи Sephora в Kohl’s выросли на 2% в 2025 году.
Чтобы продолжить этот импульс, компания заявляет, что планирует «стратегически выбирать захватывающее разнообразие» новых брендов для включения в разделы, поскольку она «признает, что новизна жизненно важна в индустрии красоты».
Покупатели могут ожидать, что продукция Tarte и Charlotte Tilbury появится в Sephora на полках Kohl в конце 2026 года, присоединившись к таким брендам, как MAC (который появится в 850 магазинах ближе к концу 2025 года), YSL, Valentino и OUI.
Связанный: Коля пытается оставаться актуальным, поскольку розничные торговцы скидками набирают силу
