Дисконтный ритейлер Five Below сообщил 18 марта о высоких продажах и уверенном росте прибыли в четвертом квартале.
Компания опубликовала выдающиеся результаты в четвертом квартале, превзойдя ожидания и продемонстрировав динамику во всем своем бизнесе. Скорректированная разводненная прибыль на обыкновенную акцию составила $4,31, что намного превысило ожидания Street в $3,99, что было обусловлено более высокими расходами и увеличением посещаемости магазинов.
Благодаря набранному импульсу ритейлер теперь сталкивается с растущими ожиданиями и проблемами поддержания площади магазинов, ассортимента продукции и взаимодействия с клиентами.
Сильный импульс продаж во всех секторах
Сила квартала также подчеркивалась его широтой.
Согласно недавнему отчету Bank of America, Five Below продемонстрировал рост во всех группах доходов: рост транзакций составил 7%, а рост чеков — 8%, что указывает на то, что клиенты тратят больше, чем раньше.
BofA также повысил целевую цену Five Below с $260 до $305, сохранив рекомендацию «Покупать».
Растущий спрос, при котором чистые продажи выросли на 24,3% до $1,73 млрд в четвертом квартале, также дал акциям Five Below желаемый импульс. В четверг акции достигли нового 52-недельного максимума в $237,25, поднявшись на 10% благодаря сильным доходам и прогнозам аналитиков.
Компания также набрала сильный импульс с течением времени: акции компании выросли более чем на 200% за последний год.
Five Below также продемонстрировала прибыльность: валовая прибыль составила 40,3%, что немного выше консенсус-прогноза в 39,5%, даже несмотря на то, что затраты, связанные с тарифами, повлияли на результаты.
Дискаунтер, предлагающий товары по цене 5 долларов или меньше, также будет расширять свою ценовую стратегию по мере увеличения своего физического присутствия. Во время телефонной конференции о прибылях и убытках компании генеральный директор Пак заявил, что теперь она предлагает все больше и больше продуктов по более высоким ценам, включая 7, 10 и 15 долларов.
Продукты включают в себя упакованные товары и подарочные наборы, которые обычно размещаются в зоне магазина Five Beyond, и теперь эти «действительно крутые и недорогие товары» будут смешаны с зонами, где покупатели делают покупки.
Акции Five Below в этом году выросли на 20%.
Шаттерсток
Что касается расширения магазинов, Five Below открыла 14 новых магазинов в четвертом квартале, увеличив годовое количество магазинов до 1921 магазина в 46 штатах, увеличившись на 8,5%. Сюда вошли два новых штата: Орегон и Вашингтон.
Маркетинг и мерчандайзинг стимулируют вовлеченность
Но аналитики поспешили отметить, что для поддержания этого роста потребуются дополнительные усилия.
BofA отметил ряд инициатив, в том числе увеличение присутствия и вовлеченности в социальных сетях, а также использование целевых маркетинговых кампаний, ориентированных на авторов, для увеличения трафика в магазинах и повторных посещений.
Еще розничная торговля:
Costco видит серьезные изменения в поведении участников. Розничная сеть закрывает все магазины, поскольку изменения в законодательстве влияют на отрасль. Lululemon изо всех сил пытается изменить поведение клиентов.
Эта стратегия согласуется с более широкими изменениями в том, как потребители сегодня совершают покупки.
Исследование Deloitte показывает, что бренды, которые отдают приоритет социальным сетям (те, которые считают социальные сети очень важными), «видят средний рост доходов на 14,1% по сравнению с их аналогами».
Согласно отчету IBISWorld, социальная коммерция быстро становится ключевым фактором роста розничной торговли: больше покупок совершается непосредственно в социальных сетях, чем на традиционных веб-сайтах.
Для Five Below структурные изменения, направленные на согласование товаров и маркетинга, а также привнесение «новинок в магазины» за счет усиления тенденций, могут стать полезной стратегией, отмечает BofA.
Руководители компании заявили, что планируют продолжать использовать социальные сети и взаимодействие с авторами в качестве основной стратегии привлечения трафика, особенно среди молодых клиентов.
В то же время возникает вопрос: сможет ли Five Below поддерживать рост без постоянного изменения того, как компания привлекает и удерживает клиентов?
Уолл-стрит поддерживает рост на фоне растущих ожиданий
Аналитики отмечают сильную динамику Five Below, в основном бычью.
Уильям Блер повысил рейтинг Five Below с рыночных показателей до уровня «лучше рынка», но без целевой цены, сославшись на растущую уверенность компании в том, что у ритейлера есть несколько уровней, чтобы поддерживать серию успешных кварталов в течение года.
Guggenheim повысил целевую цену с $225 до $260, сохранив рейтинг «Покупать», отметив, что они «редко видели бренд с таким большим потребительским импульсом, не говоря уже о первом году работы нового генерального директора». В то же время это также повышает ожидания.
Truist также повысил целевую цену до $261 с $236, сохранив рекомендацию «Покупать» после превышения прибыли в четвертом квартале. Фирма отметила, что текущий рост компании можно объяснить продолжающимся увлечением пельменями, но рост Five Below затронул несколько категорий продуктов, что указывает на дальнейший пересмотр доходов в сторону повышения.
Morgan Stanley, хотя и повышает целевую цену с $220 до $245 и сохраняет рейтинг равного веса, с осторожностью относится к привлекательной истории роста Five Below, заявляя, что текущая оценка акций, возможно, уже учтена в цене. Источник: TheFly.
Связанный: Macy’s делает большую ставку на победу там, где Saks потерпел неудачу
