Генеральный директор Inflection.io Аарон Бёрд (слева) и новый директор по маркетингу Адам Шенфельд в офисе компании на Пайонир-сквер в Сиэтле. (Фото Inflexion.io)
Два стартапа из Сиэтла с переплетенной историей объединяют усилия.
Inflection.io, компания по автоматизации B2B-маркетинга, объявила в среду о приобретении Keyplay, стартапа, который помогает отделам продаж выявлять и квалифицировать целевые аккаунты.
В сделке участвуют генеральный директор Inflection Аарон Берд и генеральный директор Keyplay Адам Шенфельд, которые знают друг друга уже 15 лет, сотрудничали и инвестировали в компании друг друга.
Шенфельд присоединится к Inflection в качестве директора по маркетингу, а его соучредитель Keyplay Эндрю Ротбарт присоединится к компании в качестве старшего члена инженерной команды.
По словам Шенфельда, Inflection создает платформу, которую вы хотели бы иметь как маркетолог, ставя вас на роль лидера маркетинга и целевого клиента продукта.
Условия соглашения не разглашаются. Keyplay собрала 3 миллиона долларов в посевном раунде в 2022 году. На сегодняшний день Inflection собрала около 14 миллионов долларов, последний раз – раунд в размере 7,6 миллиона долларов в июне 2024 года.
В объединенной компании будет работать 47 сотрудников по всему миру, члены команды будут работать по всей Северной Америке, а офис будет располагаться в Бангалоре, Индия. Компания Inflection только что открыла новый офис в районе Пайонир-сквер в Сиэтле, где проживают ее генеральный директор, директор по маркетингу, старший вице-президент по работе с клиентами и старшие инженеры.
Предыстория: Шенфельд сказал, что это приобретение отражает то, как изменился рынок с момента основания Keyplay в 2022 году, и основное внимание уделяется помощи B2B-компаниям в определении своих лучших целевых клиентов. В середине прошлого года он понял, что это скорее фича, чем компания.
Он объяснил, что «стало ясно, что покупатели переходят к меньшему количеству основных платформ, созданных для агентов ИИ. Я не вижу пути для Keyplay стать консолидатором».
Это было трудно признать после того, как он построил свою карьеру предпринимателя, зарабатывающего капитал и работающего на нишевых рынках, но в конечном итоге он пришел к выводу, что Keyplay необходимо присоединиться к более широкой платформе.
Более крупная платформа: Inflection позиционирует себя как альтернативу Marketo, программному обеспечению для автоматизации B2B-маркетинга, которое доминирует в этой категории на протяжении двух десятилетий.
Бёрд хорошо знает рынок (и Маркето). В 2011 году он основал Bizible, компанию по маркетинговой аналитике в Сиэтле. Bizible была приобретена Marketo в 2018 году и в том же году приобретена Adobe за 4,75 миллиарда долларов.
Бёрд работал старшим вице-президентом по продуктам в Adobe Marketo, а затем ушел, чтобы запустить Inflection в 2021 году вместе с бывшими коллегами по Bizible Дэйвом Риготти и Виком Дэвисом.
Отвечая на вопросы о приобретении, Берд сказал, что он «очень мотивирован» привлечь Шенфельда, Ротбарта и их команду, понимая, как они могут ускорить Inflection как в маркетинге, так и в разработке, а также привлечь больше высокопоставленных специалистов в офис стартапа в Сиэтле.
Он сказал, что Ротбарт был «в авангарде того, как современные инженерные команды должны работать с ИИ, и обладает глубокими знаниями в нашей области: создании и масштабировании интеллектуальных систем GTM».
Общая история: Шенфельд, ранее соучредитель Simply Measured, стартапа по аналитике социальных сетей из Сиэтла, приобретенного Sprout Social, входил в совет директоров Bizible во время его роста и приобретения и инвестировал в посевной раунд Inflection на сумму 5 миллионов долларов.
Берд, в свою очередь, инвестировал в посевной раунд Keyplay 3 миллиона долларов.
Шенфельд назвал перекрестное инвестирование «забавным сценарием маленького мира», отметив, что их долгая дружба естественным образом побудила их поддерживать стартапы друг друга в качестве инвесторов-ангелов.
«Это не оказало прямого влияния на соглашение», — сказал Шенфельд. «Но поскольку мы с самого начала внимательно следили друг за другом в обоих направлениях, это помогло нам освоиться в стратегической корректировке гораздо быстрее, чем двум незнакомцам».
Бёрд выдвинул идею сделки еще в самом начале жизни Keyplay, делая случайные комментарии типа «когда-нибудь мы должны вас купить». Keyplay связалась с несколькими потенциальными покупателями, но Inflection оказалась на вершине списка. Переговоры стали серьезными в январе, и сделка была завершена в середине марта.
Что дальше: начиная с этого квартала компания Inflection планирует интегрировать данные об учетных записях и систему оценки Keyplay в свою платформу, предоставив своим ИИ-агентам встроенную информацию о том, на какие учетные записи следует ориентироваться и почему. Существующие клиенты Keyplay пока продолжат использовать автономный продукт, а со временем смогут получить доступ к его возможностям в Inflection.
