Модная компания, когда-то известная тем, что помогала покупателям арендовать дизайнерские платья для свадеб и особых случаев, теперь делает более широкую ставку на будущее розничной торговли.
Rent the Runway выходит за рамки своей традиционной модели аренды по подписке, тестируя новый рынок и рекламную платформу, чтобы открыть новые потоки доходов. Этот шаг поможет ему перестроиться для следующего этапа роста.
По данным Future Markets Insight, это изменение происходит в решающий момент, поскольку к 2026 году рынок онлайн-проката одежды может достичь рекордных 2,8 миллиарда долларов.
Ожидается, что совокупный годовой темп роста отрасли составит 9,6%, что обусловлено изменением потребительских предпочтений в отношении недвижимости.
Но по мере роста возможностей конкуренция усиливается.
Такие известные бренды, как Nuuly, Armoire и Stitchfix, занимаются открытием моды, кастомизацией и подпиской на одежду.
Rent the Runway теперь активно защищает свою позицию.
Rent the Runway выходит за рамки подписки
В течение многих лет Rent the Runway был тесно связан с одеждой для особых случаев, дизайнерскими платьями и ансамблями для мероприятий, а также с краткосрочным доступом к гардеробу.
Но с ростом конкуренции и замедлением роста компания демонстрирует признаки более широких амбиций.
Во время недавнего отчета о финансовых результатах компании генеральный директор Дженнифер Хайман заявила, что в марте компания протестировала рынок с небольшой группой лояльных клиентов.
Еще розничная торговля:
Другой торговый центр тихо закрыл более 150 точек. В этот устойчивый 63-летний ритейлер стекаются сверхбогатые покупатели. 72-летние ритейлеры торговых центров закроют больше магазинов в 2026 году.
Новая функция позволит клиентам приобретать дополнительные продукты вместе с арендой, чтобы завершить внешний вид.
В выбранный ассортимент войдут:
ОбувьФормыОсновыКосметические товарыАксессуары и предметы первой необходимости
«Цель состоит в том, чтобы увеличить скорость приема заказов, предоставляя вам предметы гардероба, дополняющие вашу книгу аренды. Наши исследования показывают спрос», — сказал Хайман, объясняя стратегию компании.
И хотя это может показаться небольшим шагом, со стратегической точки зрения это знаменует собой серьезный сдвиг, ставящий компанию в прямую конкуренцию другим крупным игрокам отрасли.
Вместо того, чтобы полагаться исключительно на ежемесячное членство и разовую аренду для получения дохода, Rent the Runway создает модель множественного дохода.
Это также облегчает покупки для клиентов, которым необходимо приобрести аксессуары, чтобы дополнить образ, взятый напрокат. И Rent the Runway пытается воспользоваться этим пробелом, предоставляя законченные, тщательно подобранные образы.
Rent the Runway вводит группы одежды, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.
Фото Астрид Ставиарц из Getty Images
ИИ – ключ к следующей главе
Важной частью следующей главы станут технологии, особенно искусственный интеллект.
Руководство заявило, что компания все чаще использует данные и инструменты искусственного интеллекта для улучшения персонализации, маркетинга и рекомендаций.
Это важно, поскольку цель этих платформ аренды — помочь клиентам найти нужные товары, которые соответствуют текущим тенденциям и которые можно быстро и легко найти.
Хотя вы придерживаетесь определенных ценовых категорий на дизайнерские вещи, аренда — лучший вариант для покупок.
«Нашим клиентам больше не придется выяснять, какую комбинацию вещей им следует арендовать вместе или как они будут носить конкретную вещь, чтобы сделать ее более нарядной, повседневной, подходящей для офиса или готовой к отпуску», — сказал Хайман на конференции по доходам компании.
«Думайте об этом, как будто стилист всегда у вас в кармане».
И чтобы обеспечить это, компания использует искусственный интеллект для повышения «визуальной универсальности», что означает, что клиенты могут видеть полные стили в разных моделях и размерах, изображениях и движении, что делает аренду менее рискованным вариантом.
Для клиентов это означает более удобный процесс совершения покупок, а для бизнеса это может привести к увеличению размера корзины, повторным расходам и повышению лояльности.
Повседневный гардероб становится прекрасной возможностью Rent the Runway
Rent the Runway выходит за рамки свадеб и официальных мероприятий.
По данным Retail Dive, стратегия компании отражает стремление к более частому использованию одежды, в том числе рабочей или повседневной одежды.
В 2026 году компания планирует запустить более 30 новых брендов и увеличивает ассортимент повседневной и рабочей одежды на 20% каждый.
Поскольку спрос на специальные мероприятия часто может быть сезонным и непостоянным, компания перенимает стратегию конкурента Nuuly и расширяет возможности в категориях рабочей и повседневной одежды.
Возвышение Нуулы усиливает давление
За прошедшие годы Nuuly оказался выгодным выбором для Urban Outfitters, и в настоящее время у него более 420 000 подписчиков, что составляет значительную часть постоянно растущего рынка аренды.
Он набрал обороты благодаря тому, что сосредоточил внимание на повседневной одежде, джинсовой ткани, эффектных вещах и повседневной гибкости, а также активному присутствию в социальных сетях и постоянной поддержке со стороны многих влиятельных лиц.
В четвертом квартале 2026 года компания Urban Outfitters сообщила, что чистые продажи в сегменте подписки увеличились на 42,6%, главным образом, за счет увеличения среднего количества активных подписчиков на 40,3%.
Но Rent the Runway пытается скорректировать свою численность. В 2023 году компания также заключила партнерское соглашение с Amazon, чтобы продавать подержанную одежду и расширять свою клиентскую базу.
Повышение производительности дает возможности для расширения
Последний отчет о прибылях компании предполагает растущую динамику.
Компания Rent the Runway сообщила о выручке в четвертом квартале в размере $91,7 млн, что на 20% больше, чем в прошлом году, а также об увеличении количества активных подписчиков на 20%, завершив 2025 год с числом активных подписчиков 143 796.
За весь год выручка выросла на 7,7% до $329,8 млн, а чистая прибыль выросла до $22,6 млн по сравнению с убытком в $69,9 млн годом ранее.
Однако валовая прибыль снизилась до 32,6% с 37,9%, что подчеркивает давление со стороны владения запасами, расходов на химчистку, доставку и выполнение заказов.
В этом году компания будет использовать компьютерное зрение, чтобы «экономить запасы» за счет своевременных проверок износа, гарантируя, что «больше единиц будет оставаться в полной ротации дольше, одновременно сокращая затраты на рабочую силу».
Эта программа расширения рынка и доходов от рекламы является частью миссии компании по превращению Rent the Runway в ведущее место в мире моды.
И компания не уклоняется от инвестиций в рекламу и стратегии SEO для повышения видимости в поисковых системах.
Компания уже предлагает услуги химчистки B2B, а благодаря новому онлайн-рынку «пакетов одежды», предлагающем полный комплект одежды в одном месте, вместо поиска в море отдельных вещей и резкого роста повседневных покупок одежды, Rent the Runway движется прямо к тому, чтобы стать сильным конкурентом.
Связанный: Конкурирующая сеть Topgolf подала заявление о банкротстве по главе 11
