Бобби Хили смирился с тем фактом, что его компания по доставке дронами не сексуальна. «Думайте о нас как о бюджетной авиакомпании», — сказал Fortune генеральный директор Manna. Этот запуск только что принес ему 50 миллионов долларов.
Ирландский стартап по доставке дронов Manna в этом месяце закрыл серию B при поддержке ARK Invest, фирмы Кэти Вуд, известной своими ранними инвестициями в OpenAI, Tesla и SpaceX, а также Ирландского стратегического инвестиционного фонда, Schooner Capital, Coca Cola HBC и Molten Ventures. Капитал будет использован для расширения деятельности Manna в США и Европе. Общий объем финансирования сейчас составляет 110 миллионов долларов.
Manna, основанная в 2018 году, работает по всей Ирландии, а также в Финляндии и Техасе, поставляя все: от буррито до биомедицинских тестов. Компания уже успешно осуществила более 250 000 доставок. Недавно компания объявила о новом партнерстве с Uber и имеет действующие контракты с DoorDash, Deliveroo и Just Eat.
Проблема, которую Манна надеется решить, не является сложной, в отличие от математики и рынка.
Автомобильная доставка в США обходится продавцам примерно в 10 долларов за заказ, только с учетом расходов на водителя. Манна делает это за гроши на электричество. Ее дроны летают со скоростью от 50 до 60 миль в час по прямой, доставляют товары менее чем за три минуты и разворачиваются менее чем за 60 секунд — восемь доставок на самолет в час по сравнению со средним показателем по отрасли, равным 1,2.
Между тем, согласно прогнозам Манны, глобальная экономика экспресс-доставки (в тот же день и по запросу) вырастет на 21,3% в годовом исчислении в течение следующего десятилетия, достигнув 100 миллиардов долларов в 2034 году. А рынок доставки последней мили (от узла до конечного пункта назначения) оценивался в 166,45 миллиарда долларов в 2024 году и, по прогнозам, достигнет 311,31 миллиарда долларов в 2031 году, при этом среднегодовой темп роста составит 9,62 процента.
Целью Манны в Соединенных Штатах является 92 миллиона семейных домохозяйств, которым экономика совместного потребления никогда не приносила прибыль. Как отмечает Хили, ежегодно в США размещается более миллиарда заказов на доставку еды, и не хватает водителей, чтобы перевезти их, не потратив денег. «Дроны не уничтожают рабочие места», — добавил Хили. «Вы предоставляете каждому малому бизнесу в пригороде лучшую логистическую платформу, чем Amazon».
По мнению Хили, именно недавнее введение нормативных требований заставляет венчурных капиталистов действовать прямо сейчас. ФАУ исторически требовало от операторов дронов постоянно держать свои самолеты в прямой видимости, что делало масштабные коммерческие поставки по существу незаконными без единого исключения для каждого полета. В августе 2025 года агентство предложило Часть 108 — новый свод постоянных правил, которые позволят дронам летать за пределами видимости операторов. Крайний срок доработки этих правил — середина 2026 года.
Манна уже планирует открыть от 40 до 50 новых заведений в США в течение следующих 12 месяцев, начиная с Техаса и Оклахомы.
Конкурентное поле также сузилось до четырех игроков: Manna, Google Wing (более 750 000 доставок, расширение до 150 магазинов Walmart в этом году), Zipline (привлекло $600 млн, оценка $7,6 млрд, 2 млн доставок по всему миру, а также получило несколько инвестиций от ARK) и Amazon Prime Air (~16 000 доставок). Хили отмечает, что Amazon обслуживает только свои собственные пакеты, в результате чего Manna, Zipline и Wing остаются тремя компаниями, конкурирующими за то, что он называет возможностью в США на сумму от 300 до 400 миллиардов долларов. Однако Manna — единственная компания в группе, которая в настоящее время получает прибыль от каждого рейса.
В конце концов, Хили говорит, что доставка дронами будет бесплатной. «В проигрыше здесь только те, кто продает электромобили и велосипеды».
Увидимся завтра,
Подкаст Term Sheet… Гость этой недели — Маккензи Бернетт, генеральный директор и соучредитель Ambrook, современного набора финансовых инструментов для фермеров. Сельское хозяйство является основой американской экономики, однако средний американский фермер зарабатывает всего 5 центов с каждого доллара, потраченного на еду. Между тем, число банкротств фермерских хозяйств в США выросло почти на 50%, а рентабельность стала меньше, чем когда-либо, из-за падения доходов и роста производственных затрат. В подкасте Бернетт обсуждает мир фермерских финансов с высокими ставками, а также обсуждает с Элли Гарфинкл, почему многие фермы до сих пор полагаются на бумажные бухгалтерские книги, «немасштабируемый» путь к поиску соответствия продукта рынку в скептически настроенной отрасли и то, что современные финансовые инструменты являются важной частью стратегии по спасению американских семейных ферм. Посмотрите этот эпизод здесь.
РИСКОВЫЙ КАПИТАЛ
– Patlytics, нью-йоркская платформа искусственного интеллекта, предназначенная для обработки патентов, привлекла 40 миллионов долларов США в рамках серии B. SignalFire лидировала в раунде, к ней присоединились N47, Myriad Venture Partners, Relativity, Alumni Ventures, Antiportfolio Ventures и BAM Corner Point.
– MOAB, нью-йоркская операционная система для дилерских предприятий и предприятий по аренде оборудования, привлекла 16 миллионов долларов США в виде начального финансирования и раунда финансирования серии А от Elad Gil, Ironspring Ventures и других.
– Sora Fuel, компания, занимающаяся климатическими технологиями, базирующаяся в Бостоне, штат Массачусетс, привлекла финансирование в размере 14,6 миллиона долларов. Лидерами раунда стали Spero Ventures и Inspired Capital, к ним присоединились Engine Ventures и Wireframe Ventures.
– Livid, расположенная в Дувре, штат Делавэр, платформа для бесплатного видеохостинга для авторов и малого бизнеса, привлекла 10 миллионов долларов США от Гейджа Вандентопа и Дэна Бриггса.
– Golden Analytics, платформа бизнес-аналитики на основе искусственного интеллекта, базирующаяся в Сиэтле, штат Вашингтон, привлекла 7 миллионов долларов США в качестве начального финансирования от NEA, Madrona и Breakers.
– Pomo, маркетинговая платформа на базе искусственного интеллекта из Сан-Франциско, привлекла начальное финансирование в размере 4,5 млн долларов США. Компания Kindred Ventures лидировала в раунде, к ней присоединились Databricks, Seven Stars, SV Angel, 645 Ventures и инвесторы-ангелы.
– cadootz!, нью-йоркский бренд детских закусок, привлек 3 миллиона долларов стартового финансирования. Selva Ventures возглавила раунд.
– Earlyasset, разработчик финансовой инфраструктуры из Парк-Сити, штат Юта, предназначенный для упрощения вторичных транзакций в компаниях, поддерживаемых венчурным капиталом, привлек 2 миллиона долларов стартового финансирования. Компания New Stack Ventures возглавила раунд, к ней присоединились Cervin Ventures и другие.
ЧАСТНЫЙ КАПИТАЛ
– Aero Accessories & Repair, портфельная компания ATL Partners, приобрела New Generation Aerospace, компанию по ремонту запчастей для самолетов, базирующуюся в Медли, Флорида, и Tri-County Aerospace, компанию по ремонту запчастей для самолетов, базирующуюся в Майами, Флорида. Финансовые условия не разглашаются.
– Компания Air Transport Components при поддержке AE Industrial Partners приобрела PAS MRO, компанию по ремонту подшипников, расположенную в Бристоу, Оклахома. Финансовые условия не разглашаются.
– Arbiter, портфельная компания Accel-KKR, приобрела Upper-D’Alene, поставщика решений по сбору средств для школьников-12, базирующегося в Кёр-д’Ален, штат Айдахо. Финансовые условия не разглашаются.
– Francisco Partners согласилась приобрести Blackline Safety Corp., компанию, занимающуюся технологиями безопасности, расположенную в Калгари, Канада. Финансовые условия не разглашаются.
– Harrell-Fish, портфельная компания New State Capital, приобрела EcoFriendly Mechanical, компанию, занимающуюся механическими решениями, расположенную в Блумингтоне, штат Индиана. Финансовые условия не разглашаются.
– Mission Critical Group при поддержке Emerald Lake Capital Management приобрела TxLa Systems, компанию по производству распределительных устройств и модульных систем, базирующуюся в Хаффмане, штат Техас. Финансовые условия не разглашаются.
– MiQ при поддержке Bridgepoint Group согласилась приобрести Rocket Lab, платформу для развития мобильных приложений, базирующуюся в Майами, Флорида. Финансовые условия не разглашаются.
ОТПРАВЛЕНИЯ
– Steele Solutions, портфельная компания Revelar Capital, приобрела Maysteel Industries, производителя металлопродукции из Аллентона, штат Висконсин, у Littlejohn Capital. Финансовые условия не разглашаются.
IPO
– Arxis, разработчик и производитель электрических и механических деталей для аэрокосмической и оборонной промышленности из Блумфилда, штат Коннектикут, планирует привлечь до $1,055 млрд путем размещения 37,7 млн акций на сумму от $25 до $28. Компания сообщила о выручке в размере $1,6 млрд за год, завершившийся 31 декабря. Arcline Investment Management поддерживает компанию.
ФОНДЫ + ФОНДЫ ФОНДОВ
– 154 Partners, частная инвестиционная компания со штаб-квартирой в Нью-Йорке, привлекла 400 миллионов долларов США для своего первого фонда, ориентированного на компании в сфере жилых, корпоративных, спортивных и живых мероприятий.
ЛЮДИ
– Gigascale Capital, венчурная фирма из Пало-Альто, Калифорния, назначила Эвалин Цай партнером.
– K8 Capital, нью-йоркская частная инвестиционная и кредитная фирма, наняла Марка Фиорентино в качестве управляющего партнера и главного венчурного директора. Ранее он работал в Bain Capital Ventures.
