В течение многих лет потребители жаловались на снижение инфляции. Это когда в упаковке поставляется меньше товара, а цена остается прежней или растет.
Иногда компании пытаются делать это скрытно. Вы покупаете упаковку любимых чипсов или коробку печенья, а их становится меньше.
В других случаях бренд пытается продать меньший размер как положительный момент. Это может означать рекламу того, что в нем меньше калорий, рекламу его как индивидуальной порции или создание впечатления, что вы платите больше, чтобы получить меньшую пользу для потребителя каким-либо другим способом.
«Сокращение инфляции также является более тонким процессом, чем повышение отпускной цены: потребители более негативно реагируют на явное повышение цен, чем на немного меньшие по размеру продукты. Аналитики пищевого бизнеса отмечают, что компании все чаще полагаются на скрытое сокращение или изменение ингредиентов для защиты прибыли», — сообщает Phys.org.
Не все усилия по сокращению объемов продукции исходят из желания обмануть потребителей. Иногда бренд предлагает меньшие размеры по более низким ценам, и именно это лежит в основе последнего предложения Coca-Cola.
Coca-Cola становится маленькой
Coca-Cola уже много лет продает в продуктовых магазинах банки меньшего размера на 100 калорий. Теперь гигант по производству напитков принес в продуктовые магазины банки меньшего размера, но утверждает, что изменения не заключаются в том, чтобы брать больше за меньшие деньги.
«Популярные мини-банки Coca-Cola емкостью 7,5 унций впервые поступят в продажу в магазинах повседневного спроса в качестве однопорционных вариантов с 1 января 2026 года. Новый однопорционный вариант дополняет три других размера упаковок, создавая больше возможностей для разного времени суток», — сообщила компания в пресс-релизе.
Рекомендованная розничная цена мини-банок составляет 1,29 доллара. Они доступны в цветах Coca-Cola Original, Zero Sugar, Cherry, Sprite и Fanta Orange. В число вкусов, выпущенных ограниченным тиражом, входят Sprite Winter Spiced Cranberry и новый Coca-Cola Cherry Float.
Эксперт по розничной торговле Доминик Мизерандино рассказал TheStreet, что Coca-Cola не практикует сокращение объема продаж, предлагая банки меньшего размера.
«Кока-кола здесь не делает ничего быстрого. Они просто настоящие. Эта банка емкостью 7,5 унций радикально меняет правила игры в маркетинге. В одну минуту речь идет о здоровье и контроле порций для счетчиков калорий. В следующую — это игра о доступности для парня, который просто пытается получить газировку, не тратя денег», — сказал он.
Компания, отметил он, в данном случае предлагает выгодную ставку.
«Они снижают цену продукта не для того, чтобы скрыть это. Они снижают цену, чтобы оставаться в пределах доступности потребителя. Это не вводит в заблуждение. Это просто разумно», — добавил он.
Меньшие форматы дают брендам гибкость в ценообразовании, позволяя им сохранять прибыль и при этом предлагать потребителям психологически более выгодные цены.
Еще розничная торговля:
Costco видит серьезные изменения в поведении участников. Розничная сеть закрывает все магазины, поскольку изменения в законодательстве влияют на отрасль. Lululemon изо всех сил пытается изменить поведение клиентов. T-Mobile запускает бесплатное предложение для клиентов после крупной потери.
Coca-Cola настаивает на том, что это просто еще один более доступный вариант для потребителей.
«Теперь в линейку наших магазинов повседневного спроса входят четыре различных размера упаковок: мини-банка на 7,5 унций, банка на 16 унций, бутылка на 20 унций и бутылка на 24 унции. Каждая из них предназначена для того, чтобы доставить вас, где бы вы ни находились, и предоставить вам больше возможностей в разных случаях, независимо от того, делаете ли вы быструю остановку у заправки или совершаете покупку в магазине на вынос», – поделились в компании.
Coca-Cola диверсифицировала предложение своих магазинов повседневного спроса.
Шаттерсток
Coca-Cola доказала свою устойчивость
В то время как вкусы потребителей меняются, а меры по охране здоровья действуют против продавцов безалкогольных напитков, Coca-Cola доказала свою устойчивость. Компания показала неоднозначные, но в основном положительные результаты за год.
Общий объем продаж единиц продукции за квартал вырос на 1% и оставался неизменным в течение года. Чистая прибыль выросла на 2% за квартал и на 2% за весь год. Органическая выручка (не по GAAP) выросла на 5% за квартал и на 5% за год. Операционная прибыль снизилась на 32% за квартал и выросла на 38% за весь год. Прибыль на акцию в четвертом квартале выросла на 4% до $0,53. Денежный поток от операционной деятельности за весь год составил $7,4 млрд. Источник: Публикация результатов Coca-Cola за четвертый квартал.
«Coca-Cola продолжает демонстрировать ценовую власть, успешно перекладывая более высокие затраты на потребителей», — сказал Марк Викери, старший рыночный аналитик Zacks Investment Research на Investing.com.
Связанный: Файлы Beloved Candy Chain для главы 11 «Банкротство»
Coca-Cola диверсифицировала
Уходящий генеральный директор Coca-Cola Джеймс Куинси рассказал во время телефонной конференции о прибылях компании за четвертый квартал об изменениях, которые она внесла с 2017 года.
«Мы добавили 12 брендов стоимостью в миллиард долларов к нашему общему портфелю напитков, в результате чего общее количество брендов с оборотом в миллиард долларов достигло 32. 75% наших брендов с оборотом в миллиард долларов не относятся к нашим газированным безалкогольным напиткам. И в то же время мы расширили наш портфель, чтобы предложить потребителям больше выбора», — добавил он.
Генеральный директор-ветеран также отметил, что компания вложила значительные средства в свою фирменную продукцию.
«Мы также активизировали рост наших традиционных брендов газированных безалкогольных напитков. Розничные продажи бренда Coca-Cola выросли более чем на 60 миллиардов долларов, и, по мнению Кантара, этот бренд является самым ценным брендом продуктов питания и напитков в мире, и ему еще предстоит пройти долгий путь», – добавил он.
По теме: Еще один отмеченный наградами пивной бренд навсегда закрывает свою пивоварню
