Недавние отчеты предполагают, что ставки по ипотечным кредитам могут стабилизироваться, по крайней мере, в краткосрочной перспективе, но существует также широко распространенное мнение, что это происходит в то время, когда покупка и продажа жилья, как ожидается, в зимние месяцы будут проходить относительно медленно.
Однако Дэйв Рэмси, автор бестселлеров по личным финансам и радиоведущий, считает, что предстоящий сезон открывает возможности на рынке недвижимости, которые потенциальные покупатели и продавцы жилья могут использовать в своих интересах, если обращаться с ними разумно.
Давайте посмотрим на некоторые последние данные:
20 ноября компания Freddie Mac объявила, что ее исследование первичного ипотечного рынка показало, что 30-летняя ипотека с фиксированной ставкой (FRM) в среднем составляет 6,26%, что немного выше, чем 6,24% на предыдущей неделе. В тот же момент прошлого года 30-летняя FRM была заметно выше – 6,84%. Опрос также показал, что 15-летняя ипотека с фиксированной ставкой составляла в среднем 5,54% по сравнению с 5,49%. предыдущую неделю. Годом ранее 15-летняя FRM имела среднюю ставку 6,02%.
В течение прошлого месяца ставки по ипотечным кредитам оставались в пределах узкого диапазона в 10 базисных пунктов, что указывает на период стабильности, который обеспечивает большую предсказуемость для покупателей и продавцов.
Эта более стабильная среда знаменует собой долгожданное изменение для рынка жилья, который был потрясен резкими колебаниями ставок, обеспечивая определенную степень уверенности в том, что участники ориентируются в доступности и спросе.
Дэйв Рэмси раскрывает секрет для продавцов зимой
По мере того, как температура падает, активность в сфере недвижимости продолжает снижаться. По мере того, как на рынок выходит меньше покупателей, конкуренция снижается, а цены снижаются. В среднем дома сейчас стоят примерно на 5% дешевле, чем в июне.
«Хотя покупателей на рынке меньше, это серьезные покупатели, которые активно ищут недвижимость и, как правило, готовы и способны совершить сделку, когда найдут подходящую недвижимость», — пишет Национальная ассоциация риэлторов (NAR).
«Меньшая конкуренция может привести к более выгодным сделкам», — продолжили в NAR. «Хотя дома продаются не так быстро, как летом, продавцы, возможно, будут более склонны к переговорам».
По теме: Дэйв Рэмси прямо говорит покупателям жилья на сложном рынке жилья
Рэмси поделился некоторыми мыслями о рынке зимнего жилья.
«В среднем с декабря по февраль в день продается более 11 000 домов», — написал Рэмси, ссылаясь на данные NAR. «Как много домов!»
«Другими словами, количество домов, купленных и проданных зимой, не стоит недооценивать», — добавил он. «На самом деле, есть несколько довольно интересных преимуществ в навигации по рынку жилья, пока Джек Фрост кусает вас за нос».
Рэмси объяснил свое убеждение в том, что в зимние месяцы эффективная постановка дома, который вы пытаетесь продать, может стать секретом увеличения его продажной цены до 13%.
Секреты Рэмси по эффективной зимней планировке дома, выставленного на продажу. Рождественские украшения должны дополнять комнату, а не подавлять ее, поскольку тонкие штрихи более эффективны, чем избыток. Теплую атмосферу можно создать, зажег камин, заиграв тихую рождественскую музыку, предложив выпечку или глинтвейн. Поскольку зимние ночи темнеют быстро, уличные прожекторы помогают сделать внешний вид вашего дома ярким и привлекательным. Сезонные надувные лодки или тяжелый уличный декор следует немедленно убрать, так как постоянная реклама может стать сигналом для покупателей. что дом не продается. Фотографии, выставленные на продажу, не должны быть покрыты сильным снегом, поскольку покупатели хотят видеть детали объекта, а не снежный покров. Профессиональные, высококачественные фотографии имеют решающее значение, поскольку большинство покупателей проводят свои исследования в Интернете, и более 80% покупателей в возрасте от 25 до 68 лет находят фотографии очень полезными; Добавление виртуального тура может еще больше повысить интерес. Чем лучше представлен дом, тем больше вероятность, что он будет продан быстро и по более высокой цене. Дэйв Рэмси объясняет преимущества продажи домов зимой
Рэмси объясняет, что зимой продавцов жилья, с которыми можно конкурировать, становится меньше.
«Когда придет весна, рынок наводнит еще больше продавцов, и ваш дом превратится в еще одну рыбку в большом пруду», — написал он. «Но поскольку большинство людей думают, что зима — плохое время для продажи дома, в холодные месяцы вы столкнетесь с гораздо меньшей конкуренцией».
По словам Рэмси, зима может оказаться неожиданно удачным сезоном для продаж жилья.
Покупатели, выдерживающие холодную погоду и график отпусков, часто мотивированы сроками, такими как истечение срока аренды, переезд или налоговые соображения в конце года. Агенты по недвижимости также склонны быть более бдительными в этот период, поскольку меньшее количество объявлений позволяет им тратить дополнительное время на показы, постановки и переговоры. Кроме того, простой во время праздников дает многим людям возможность просматривать объявления и планировать показы, что делает сезон удобным окном для продавцов. Рэмси предлагает советы по покупке зимнего дома
Рэмси подчеркивает важность уверенного ведения переговоров о цене дома при покупке дома в зимние месяцы.
Подробнее о покупке дома:
Zillow бьет тревогу по поводу ставок по ипотечным кредитам и рынка жильяBerkshire Hathaway HomeServices прогнозирует поворот на рынке жильяRedfin посылает убедительный сигнал по ставкам по ипотечным кредитам
«Помните, конкуренция невелика. Поэтому продавцы, вероятно, захотят работать с вами», — написал Рэмси. «Если при осмотре дома возникнут какие-то проблемы, не бойтесь попросить продавца сделать ремонт или снизить цену продажи».
Советы Дэйва Рэмси по покупке дома Подождите, чтобы купить дом, пока вы не освободитесь от потребительских долгов, таких как кредитные карты, автокредиты и студенческие кредиты. Прежде чем приступить к покупке, создайте резервный фонд, который покроет типичные расходы на три-шесть месяцев. Уделяйте приоритетное внимание погашению долга и сохранению резервного фонда, а не целям приобретения жилья. Запланируйте большой первоначальный взнос, так как большая сумма уменьшает ежемесячные платежи и общий долг. Стремитесь к первоначальному взносу в размере 20%, чтобы избежать расходов на частное ипотечное страхование (PMI). Первоначальный взнос в размере от 5 до 10% может быть приемлем для покупателей, впервые покупающих недвижимость. Поддерживайте оплату жилья на уровне 25% или ниже ежемесячной заработной платы, даже если зимой цены упадут. Определите, что вы можете себе позволить, и придерживайтесь этого бюджета, чтобы избежать финансовых затруднений.
По теме: Redfin прогнозирует значительное колебание ставок по ипотечным кредитам
