Райан Серхант говорит, что у него есть список всех миллиардеров, которых он когда-либо встречал: все 101. Для магната недвижимости, чья брокерская компания Серхант собирается в этом году продать 6 миллиардов долларов, построение отношений со сверхбогатыми людьми является его «работой номер один».
41-летний Серхант прошел путь от испытывающего трудности актера, заработавшего всего около 9000 долларов за первый год работы в сфере недвижимости (в 2008 году, на неделе банкротства Lehman Brothers), до одного из самых успешных брокеров в Соединенных Штатах. За свою карьеру он заключил сделки с недвижимостью на сумму более 15 миллиардов долларов, создал брокерскую компанию с более чем 1100 агентами в 14 штатах и превратил свою работу в сериал Netflix «Владение Манхэттеном». Его предполагаемый собственный капитал составляет около 40 миллионов долларов. И в 41 год он продолжает бить рекорды: только за первые 35 дней 2025 года его брокерская деятельность Serhant. объем закрытых и контрактных продаж превысил $1 млрд.
В недавнем интервью TikTok для The School of Hard Knocks Серхант рассказал об обманчиво простом сетевом подходе, который способствовал его восхождению от борющегося актера до одного из самых успешных в мире брокеров по недвижимости: «В каждой комнате, в которую я вхожу, я использую две буквы C».
Формула? «Вы делаете кому-то комплимент и находите что-то общее».
Отношения > транзакции
Серхант не останавливается на первом разговоре. По его словам, как только он получит чью-то контактную информацию, он свяжется с ним в течение 10 минут. «Отправляю вам небольшую заметку, короткое сообщение. Было приятно познакомиться с вами семь с половиной минут назад. Давайте сделаем что-нибудь великое вместе», — сказал он.
Серхант говорит, что оставляет сообщение непрочитанным в качестве визуального напоминания, а затем продолжает участвовать, «пока они не купят или я не умру». Он говорит, что пытается встречаться с 5–15 новыми людьми каждый день, и что его список контактов на самом деле является «валютой контактов», сетью, основанной на отношениях, а не только на транзакциях.
Серхант сказал, что его стратегия продаж стоимостью 6 миллиардов долларов вращается вокруг доступности: «Люди ненавидят, когда им продают, но они любят делать покупки с друзьями», — сказал он. «Ваша главная задача как продавца — налаживать отношения. Это не продавать товары».
Эта философия послужила основой для некоторых из наиболее важных сделок. Ранее в этом году Серхант заявил, что продал по телефону недвижимость в Палм-Бич на общую сумму 308 миллионов долларов, что он полностью объясняет «доверием в отношениях, которые мне удалось создать между человеком, который хотел купить, и человеком, который хотел продать».
«Я не думаю, что когда-либо продавал квартиры или здания», — добавил Серхант.
Советы для следующего поколения
С момента выпуска Serhant. В сентябре 2020 года, в разгар пандемии COVID-19, его компания стала одной из самых быстрорастущих компаний в сфере недвижимости в США. Серхант может похвастаться уровнем удержания агентов в своей брокерской компании на уровне 99%.
Когда его спросили, какое послание он хотел бы оставить молодым людям, Серхан поделился мудростью, почерпнутой от своих клиентов-миллиардеров: «Большинство людей участвуют в гонке со временем. Время — их самый большой актив. Самые богатые люди участвуют в гонке с моментами», — сказал он. Имея это в виду, Серхант говорит, что он «скорее пожалеет о том, что сделал, чем о том, чего никогда не пробовал», аналогичным образом советуя другим «рискнуть или упустить возможность».
Вы можете посмотреть полное интервью Серханта The School of Hard Knocks ниже:
@theschoolofhardkocks $6 МИЛЛИАРДОВ В ЭТОМ ГОДУ 🤯 Я взял интервью у магната недвижимости @Райана Серханта в Нью-Йорке и спросил его, как он стал БОГАТЫМ. Поскольку он познакомился с более чем 100 миллиардерами, я попросил его дать лучший совет по сетевому взаимодействию для всех, кто занимается бизнесом. Я также спросил его, в чем секрет его продаж, поскольку объем продаж его компании в этом году составит более 6 миллиардов долларов. Наконец, я спросил его, какой лучший совет он бы дал молодому поколению. #богатство#предприниматель#финансовая свобода♬ оригинальное звучание – Школа тяжелых ударов
