Американский рынок кроссовок все еще процветает, и один британский ритейлер хочет получить гораздо больший кусок этого пирога.
JD Sports Fashion в настоящее время имеет около 400 магазинов в Северной Америке, носящих ее имя, и планирует достичь 800 за счет открытия новых магазинов и продолжения преобразования магазинов сети Finish Line, которую она приобрела несколько лет назад. Компания также владеет несколькими другими сетями спортивной одежды в США под разными брендами. В общей сложности различные сети JD ежегодно приносят в США около 6 миллиардов долларов, что делает компанию одним из крупнейших розничных продавцов спортивных товаров в стране.
Но это лишь малая часть возможностей, которые генеральный директор JD Режис Шульц видит для ритейлера из Манчестера, Англия. Рынок кроссовок стоимостью 24 миллиарда долларов сейчас составляет около 60% обувного рынка США, что вдвое больше, чем десять лет назад, поскольку во многих офисах кроссовки заменяют оксфорды. И Шульц не видит конца росту популярности кроссовок.
«Как только вы начнете носить кроссовки, вы не вернетесь к официальной обуви», — сказал он мне в интервью на сцене конференции Национальной федерации розничной торговли в начале этого месяца в Нью-Йорке.
С начала десятилетия JD также укрепила свое присутствие в разных уголках Соединенных Штатов за счет приобретений. В 2024 году она приобрела Hibbitt, крупного спортивного ритейлера, ориентированного на Юг, с магазинами на небольших розничных рынках. Он также купил сеть Shoe Palace на Западном побережье, ориентированную на латиноамериканский рынок, и еще одну, более городскую, DLTR.
«Мы видим гораздо больший потенциал в Соединенных Штатах», — сказал Шульц. «Мы инвестировали в наши магазины, и в них много энергии и театра».
Последние результаты группы, опубликованные через неделю после интервью NRF, подтверждают такой акцент на США. За ноябрьский и декабрьский праздничный период сопоставимые продажи в Северной Америке выросли на 1,5%, тогда как в Великобритании и континентальной Европе они упали.
«Узнаваемость бренда JD в США продолжает расти», — сказал Шульц в заявлении, опубликованном вместе с финансовыми результатами, — «и, опираясь на эту динамику, мы решили увеличить наши маркетинговые усилия в Северной Америке».
JD, похоже, процветает, даже несмотря на борьбу конкурентов, что может быть поводом для оптимизма, но также и поводом для осторожности. Невзгоды Foot Locker последних лет, в ходе которых компания потеряла долю рынка и закрыла сотни магазинов, создали для JD возможность вмешаться. Но Foot Locker, купленный Dick’s Sporting Goods в прошлом году, теперь является частью гораздо более крупного и очень хорошо управляемого ритейлера и более известным брендом в США, поэтому нет никаких гарантий, что эта доля рынка по-прежнему будет принадлежать JD.
Чтобы подготовиться к успеху на этом конкурентном рынке, Шульц инвестировал в магазины и предоставил сотрудникам дополнительную подготовку по покупке и продаже продаваемой им продукции. «Нужно иметь свою точку зрения», — сказал он, подчеркнув, что покупателям магазинов необходимо мыслить нестандартно, чтобы стать законодателями моды. «Нашим большим тревожным сигналом стало то, что покупатели, как правило, очень ленивы».
Шульц вспомнил, что генеральный директор Nike Эллиот Хилл позвонил ему вскоре после того, как Хилл вернулся в компанию в 2024 году. «Вы знаете потребителя лучше, чем мы», — вспоминает он слова Хилла. «Пожалуйста, выскажите нам свое мнение». На долю Nike приходится более 40% доходов JD.
На данный момент Шульц рассматривает линию JD в США как кроссовки от таких крупных брендов, как Nike, Hoka, New Balance, Adidas и On Running, а также некоторую одежду.
«За свою карьеру я понял, что меньше значит лучше», – сказал Шульц. «Если вы попытаетесь сделать слишком много вещей, в конечном итоге вы ничего не сделаете».
Эта история первоначально появилась на Fortune.com.
