Найти качественную одежду по доступным ценам стало практически невозможно. Многие потребители теперь ожидают заплатить более 100 долларов за вещи, сочетающие в себе долговечность, комфорт и стиль, особенно в категории спортивной одежды.
Премиальные бренды, такие как Lululemon (LULU), Alo и SKIMS, завоевали большую популярность, удовлетворяя потребности клиентов в дизайне, качестве и инклюзивности. Однако их высокие цены могут стать препятствием в то время, когда инфляция и экономическая неопределенность изменили поведение потребителей.
Сегодняшние покупатели все больше ориентируются на ценность и ищут товары, которые сочетают качество и цену, не жертвуя при этом стилем и долговечностью.
Теперь недавно перезапущенный бренд спортивной одежды использует другой подход, сотрудничая с гигантом розничной торговли, после массового закрытия магазинов и потери доли рынка.
Партнер Sam’s Club и Outdoor Voices для весенней коллекции 2026 года
Sam’s Club, принадлежащий Walmart (WMT), в партнерстве с Outdoor Voices запускает лимитированную коллекцию весны 2026 года для женщин, мужчин и детей.
Согласно пресс-релизу компании, коллекция в настоящее время доступна на веб-сайте Sam’s Club и будет предлагаться во всех магазинах, начиная с 1 марта, в 444 точках, где будут установлены специальные дисплеи Outdoor Voices.
Хотя потребители могут совершать покупки через собственную платформу электронной коммерции Outdoor Voices, это сотрудничество вносит несколько серьезных изменений, в том числе новые сезонные цвета, увеличение размеров до XXXL и гораздо более низкие цены.
Этот шаг сигнализирует о сдвиге в сторону доступности по мере того, как бренд расширяет сферу оптовой торговли.
Sam’s Club в партнерстве с Outdoor Voices запускает новую коллекцию весны 2026 года.
Шаттерсток
Почему ассоциация выделяется среди потребителей
По данным веб-сайтов обоих розничных продавцов по состоянию на 25 февраля 2026 года, несколько факторов отличают коллекцию Sam’s Club от обычных предложений Outdoor Voices, ориентированных непосредственно на потребителя.
Разница между покупками в Sam’s Club и Outdoor Voices Outdoor Voices Цена: леггинсы в розницу по цене от 78 до 118 долларов Sam’s Club: леггинсы по цене менее 17 долларов Outdoor Voices Включенный размер: 2019 г. Доступность: Outdoor Voices: только онлайн Sam’s Club: онлайн и в магазине
Для сегодняшних потребителей, заботящихся о своем бюджете, сочетание более низких цен, больших размеров и доступности в магазинах повышает доступность.
Стратегия перезапуска Outdoor Voices
Компания Outdoor Voices, основанная в 2013 году Тайлером Хейни, заработала свою репутацию на основе концепции «Doing Things», позиционируя спортивную одежду для повседневных занятий, а не для спортивных занятий, согласно странице «О нас».
Бренд завоевал популярность благодаря своему сильному цифровому подходу, который способствовал вовлечению и созданию сообщества, а также благодаря своему инклюзивному бренду, ориентированному на образ жизни. Все факторы, которые нашли отклик у многих потребителей, особенно у миллениалов и поколения Z.
Быстрый рост привел к расширению розничной торговли. Однако смена руководства, внутренние проблемы и изменение рыночных условий способствовали снижению производительности, что в конечном итоге привело к закрытию всех физических магазинов в 2024 году.
После того, как компания была приобретена Consortium Brand Partners, Хейни вернулся в 2025 году, чтобы курировать производство, брендинг и стратегию развития сообщества. Текущий перезапуск направлен на установление оптовых партнерских отношений, выход на новые категории и восстановление узнаваемости бренда за счет более широкого распространения.
Хронология Outdoor Voices 2013 г.: Основание компании Outdoor Voices (Источник: Outdoor Voices) 2020 г.: Тайлер Хейни уходит с поста генерального директора (Источник: Business of Fashion) 2021 г.: Открытие физических розничных магазинов (Источник: Retail Dive) 2022 г.: Сообщается, что изучаются варианты развития бизнеса, включая выставление его на продажу (Источник: Bloomberg) 2024 г.: Закрыты все магазины и сокращено 80% корпоративных сотрудников персонал (Источник: The New York Times) 2024: Приобретен Consortium Brand Partners (Источник: BusinessWire) 2025: Основатель возвращается и начинается перезапуск (Источник: Retail Dive) Стратегический шаг в сложной среде розничной торговли
Последнее партнерство и расширение Outdoor Voices в оптовом секторе происходит в то время, когда индустрия моды сталкивается с постоянными проблемами.
В отчете McKinsey & Company «Состояние моды 2026» прогнозируется низкий однозначный рост мировой индустрии моды в 2026 году. Ожидается, что макроэкономическая нестабильность и тарифное давление будут продолжать формировать поведение потребителей, заботящихся о ценностях, особенно в США.
«Пустые витрины магазинов становятся все более распространенным явлением, а снижение стоимости коммерческой недвижимости является нормой», — сказал президент Approved Funding и главный директор по кредитованию Шмуэль Шайовиц. «Для потребителей последствия означают меньше возможностей, меньший доступ к личным покупкам и, в некоторых случаях, более высокие цены из-за снижения конкуренции».
Еще больше новостей модного ритейла:
Почему Cadillac выбрал Tommy Hilfiger для своего дебюта в Формуле-1 Aritzia возвращает культовый модный бренд после закрытия Шейн инвестирует 42 миллиона долларов, поскольку рост Amazon повышает ставки
Эмпирическая розничная торговля стала мощной стратегией противодействия упадку традиционных торговых точек, предоставляя потребителям уникальные и запоминающиеся впечатления от покупок, которые они не могут получить через платформы электронной коммерции.
Согласно исследованию Euromonitor, проведенному EY, традиционная розничная торговля остается доминирующим предпочтительным форматом для большинства потребителей, и в 2025 году на ее долю придется около 14,4 триллионов долларов США от общего объема розничных продаж в 18,9 триллионов долларов США.
Что это значит для ритейлеров и потребителей
Сотрудничество между Sam’s Club и Outdoor Voices является взаимовыгодным, позволяя им использовать клиентские базы друг друга, повышать узнаваемость бренда, укреплять доверие и поддерживать актуальность, тем самым ускоряя проникновение на рынок и поддерживая долгосрочный рост.
Для Outdoor Voices это попытка восстановить масштабы и актуальность на высококонкурентном рынке, ориентированном на ценность, подчеркивая важность доступности и роль оптовых партнерских отношений на фоне восстановления бренда.
Потребителям новая коллекция предлагает спортивную одежду премиум-класса по значительно более низким ценам по сравнению с сайтом Outdoor Voices, ориентированным непосредственно на потребителя.
Связанный: Как «Dad Shoes» превратил New Balance в бренд стоимостью 9,5 миллиардов долларов
