Мар-а-Лаго стал одним из самых оживленных особняков Флориды с тех пор, как президент Дональд Трамп купил обширное поместье площадью 62 500 квадратных футов и частный клуб в 1985 году. Каждый раз, когда президент приезжает, за ним следят камеры.
Но чему уделяется меньше внимания, так это рынку элитной недвижимости, который потихоньку перестраивается вокруг него.
С начала марта бульвар Саут-Оушен, шоссе на берегу океана, которое проходит через Мар-а-Лаго и через самый дорогой почтовый индекс Флориды, был закрыт на неопределенный срок между Саут-Каунти-Роуд и Южным бульваром из-за проблем безопасности, вызванных войной с Ираном.
Город Палм-Бич объявил о блокировке после того, как Соединенные Штаты и Израиль начали совместные нападения на Иран, что побудило офис шерифа округа Палм-Бич принять «усиленные меры безопасности» в координации с Секретной службой США. Закрытие также последовало за инцидентом, произошедшим 22 февраля, когда 21-летний боевик Остин Такер Мартин был застрелен агентами секретной службы и депутатом округа Палм-Бич после того, как вошел в периметр Мар-а-Лаго с дробовиком и газовым баллоном. Трампа в то время не было в Мар-а-Лаго. Обычно, если бы президент посетил Мар-а-Лаго, закрытие было бы снято, как только его кортеж покинул город, но у этого случая нет даты окончания.
Getty Images — Мандель Ю. / AFP
Бульвар Саут-Оушен также является главной улицей Пляжа Миллиардеров, участка недвижимости на берегу океана, где живут такие люди, как основатель Citadel Кен Гриффин, генеральный директор Blackstone Стивен Шварцман, генеральный директор Fidelity Investments Эбигейл Джонсон и многие другие. Отчеты показывают, что в Палм-Бич проживает примерно 60–70 миллиардеров, а стоимость недвижимости вдоль коридора обычно превышает 50 миллионов долларов, при этом Zillow показывает несколько объектов недвижимости, стоимость которых в настоящее время оценивается более чем в 200 миллионов долларов.
Это делает Палм-Бич одним из самых престижных районов в Соединенных Штатах, наряду с Беверли-Хиллз и Роу миллиардеров на Манхэттене. Но что интригует, так это то, что перекрытие дорог, которое обычно доставляло бы неудобства жителям, на самом деле заставило людей рассматривать дополнительные меры безопасности как особенность.
«То, что раньше было временным неудобством, теперь стало частью инфраструктуры для ведения бизнеса здесь», — рассказала Fortune Джессика Джулиан, агент по продаже предметов роскоши из Палм-Бич, работающий по всему острову. «Когда такой крупный коридор, как Южный океан, закрывается на неопределенный срок, это меняет представление покупателей об острове, но также усиливает контроль и защиту этого рынка».
Быстро развивающийся рынок элитной недвижимости Уэст-Палм-Бич
Рынок роскоши Палм-Бич очень популярен. Согласно данным, опубликованным The Koolik Group 2 апреля, в городе Палм-Бич за пять лет наблюдался самый большой рост стоимости жилья среди всех крупных рынков Флориды: рост составил 118,2% за последние пять лет. Средняя цена дома в настоящее время составляет около 9,8 миллиона долларов, как показывает отчет, и почти 70% всех сделок на одну семью на острове закрылись выше 10 миллионов долларов.
«Покупатели, которых мы видим сегодня в Палм-Бич, очень мотивированы и многие платят наличными», — сказал Хулиан.
поддельные изображения
В частности, в Уэст-Палм-Бич ожидаемые продажи предметов роскоши в январе выросли на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что стало одним из самых больших скачков среди 50 самых густонаселенных мегаполисов США. Недвижимость также движется намного быстрее: среднее время на рынке упало с 95 дней до 85 дней, согласно данным Redfin.
«Уэст-Палм-Бич стал настолько популярен, что дом стоимостью 1 миллион долларов больше не считается роскошью», — заявила в своем заявлении Елена Флек, агент по недвижимости Redfin Premier из Палм-Бич. «Во многих городах США дома стоимостью менее 500 000 долларов пользуются наибольшим спросом, но в Уэст-Палм-Бич отремонтированные дома стоимостью чуть более миллиона долларов являются ходовым товаром, потому что у нас много богатых покупателей из других штатов».
Уэст-Палм-Бич становится все более эксклюзивным
Таким образом, между бурным ростом рынка предметов роскоши и закрытием дорог работа Джулиана (и эксклюзивность покупки дома в Уэст-Палм-Бич) изменилась.
«Прогнозы носят более стратегический характер, чем когда-либо», — сказал он. «Мы группируем встречи, рассчитываем их время, чтобы избежать горячих точек, и часто предварительно проверяем покупателей еще до того, как они войдут в недвижимость. Сейчас очень мало места для случайного движения».
По словам Джулиана, процесс предварительной проверки на практике выглядит как виртуальные просмотры, туры по FaceTime и подробные пакеты недвижимости, отправляемые перед тем, как клиент сядет в самолет, чтобы посетить дом, сказал Джулиан. Поэтому, когда покупатель приземляется, короткий список объектов недвижимости, которые он может просмотреть, сокращается до одного или двух домов, а не 10, и он становится более подготовленным к принятию решения.
Джулиан привел пример недавнего шоу, на которое в течение дня прилетел клиент из другого штата, заплативший все наличными. Они прибыли на контрольно-пропускной пункт и ненадолго задержались.
«Вместо того чтобы стать предметом разногласий, мой клиент повернулся ко мне и сказал: «Мне это нравится», — вспоминает Джулиан. «Этот момент сказал мне все: люди, которые принадлежат сюда, рассматривают безопасность как особенность, а не недостаток. Это указывает на то, что не каждый может просто пройти через нее. И для этого покупателя это именно то, что нужно».
Этот самоотбор меняет пул покупателей.
«Когда доступ ограничен, пул покупателей становится более целенаправленным», — сказал Джулиан. «В Палм-Бич это действительно работает на благо продавцов, потому что люди, которые приходят, серьезные, квалифицированные и готовы совершать сделки».
поддельные изображения
А что касается домов стоимостью более 20 миллионов долларов, по его словам, разговоры перешли от архитектуры и доступа к океану к логистике. Все больше и больше покупателей задаются такими вопросами, как, сколько времени им потребуется, чтобы добраться до частного аэропорта, каковы будут последствия в периоды максимальной безопасности и смогут ли сотрудники и поставщики по-прежнему получить доступ к их дому.
Разумеется, все это не является чем-то совершенно новым. Палм-Бич уже давно является эксклюзивным местом, и многие сделки с недвижимостью совершаются вне рынка. Сверхбогатые покупатели все чаще избегают открытого рынка и вместо этого присоединяются к частным спискам ожидания застройщиков за несколько месяцев или лет до начала строительства дома.
Между тем, отсутствие подоходного налога во Флориде и появление Уэст-Палм-Бич как «Южной Уолл-стрит» привлекли больше покупателей богатства, хедж-фондов и семейных офисов, руководители которых хотят жить на самом острове.
«Палм-Бич всегда был построен на дефиците», — сказал Джулиан. «Земля ограничена, инвентарь скуден, и доступ к ней никогда не распространялся свободно».
«То, что мы видим сейчас, не является отклонением от этого, это просто следующая глава», — продолжил он. «Разница сегодня в том, что агенты больше не ограничиваются эксклюзивностью маркетинга, а активно управляют ею в режиме реального времени».
По его словам, для покупателей со сверхвысокими доходами присутствие федеральной службы безопасности почти идеально соответствует тому, за что покупатели уже платили: «конфиденциальность, конфиденциальность и чувство изоляции от внешнего мира».
