В 1980-е и даже 1990-е годы частные торговые марки обычно означали более дешевую, но некачественную продукцию. Компании экономили не только на упаковке и маркетинге, но и на качестве реализуемой продукции.
Costco сыграла важную роль в переменах, когда в 1995 году она объединила несколько брендов компании под названием Kirkland Signature. Это было инициативой основателя Costco Джима Синегала.
«Мы обнаружили, что наблюдается возрождение продукции под частными торговыми марками, и это во многом связано с тем, что цены на брендовую продукцию росли так быстро», — сказал Синегал в выступлении в Джорджтаунском университете в 2019 году. Рост цен на известные бренды «создал для Costco зонтик» для разработки собственных брендов по ценам на 15–20% ниже цен на альтернативные бренды.
Использование одного бренда для всех этикеток в доме не является единообразным. Target по-прежнему имеет десятки собственных брендов. Но это стало обычным явлением, и Sam’s Club компании Walmart использует одно название — Member’s Mark — для всех своих продуктов под собственной торговой маркой.
Клуб Сэма недавно внес большие изменения в Знак участника.
Sam’s Club завершает долгое путешествие
В 2022 году Sam’s Club запустил крупную инициативу для Member’s Mark, посвященную подходу сети к производству продуктов питания и напитков.
«Мы решили исключить более 40 ингредиентов, в том числе сертифицированные синтетические красители, искусственные ароматизаторы, аспартам и кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы, не ставя при этом под угрозу вкус или ценность, которых ожидают наши участники», — написала на веб-сайте компании Джули Барбер, главный мерчендайзер Sam’s Club.
Этот стандарт был выполнен, и все продукты питания и напитки с маркировкой Member’s Mark, поставляемые на склады сети, теперь соответствуют стандартам «Сделано без компромиссов».
Еще розничная торговля:
Costco видит серьезные изменения в поведении участников 4 способа делать покупки в Costco, не будучи участником Розничная сеть закрывает все магазины, поскольку законодательные изменения ударили по отрасли Lululemon изо всех сил пытается изменить поведение клиентов T-Mobile запускает бесплатное предложение для клиентов после крупных потерь
Некоторые изменения в продукте были незначительными, в том числе изменение упаковки, поэтому спортивный напиток сети по-прежнему выглядит синим в бутылке. В других случаях приходилось принимать более трудные решения.
«Иногда продукт просто невозможно переформулировать, чтобы он соответствовал нашим стандартам, не теряя при этом того, что сделало его популярным. Вместо того, чтобы поставить под угрозу наши обязательства, мы решили удалить этот товар из нашего ассортимента», — написал Барбер.
Связанный: Costco незаметно решает серьезную проблему для участников
Клуб Сэма не одинок
Хотя усилия Walmart предшествовали нынешней администрации Белого дома, некоторые компании вносят изменения после того, как министр здравоохранения Роберт Ф. Кеннеди-младший изложил планы по исключению синтетических пищевых красителей из продуктов питания в США, как сообщает Reuters.
WK Kellogg меняет формулу зерновых, подаваемых в школах, чтобы они не содержали искусственных красителей, и заявила, что со следующего года не будет выпускать продукты с красителями. Tyson Foods также «активно меняет рецептуру» пищевых продуктов, содержащих синтетические красители на нефтяной основе, которые, по словам компании, должны быть исключены из производственного процесса к концу мая. Источник: Рейтер
Клуб Сэма старается дать своим членам больше того, чего они хотят.
Жалюзи
Costco установила стандарты
Costco лидирует, но Sam’s Club не сильно отстает.
«Kirkland — это репрезентативный бренд Costco. На самом деле это означает Costco», — сказал WRAL Кристофер Дарем, президент Retail Brands Institute, торговой группы, которая представляет индустрию частных торговых марок. «Киркланд предназначен для всех демографических групп».
По моему личному опыту покупок в Sam’s Club и Costco, я обнаружил, что Member’s Mark и Kirkland Signature часто предлагают аналогичное качество по более выгодной цене, чем аналогичные бренды.
Собственные бренды Costco и Sam’s Clubs имеют репутацию качественных.
73% покупателей Costco говорят, что предпочитают фирменные бренды Kirkland Signature во многих категориях. Знак члена клуба Sam’s Club охватывает более 600 продуктов по сравнению с примерно 300 товарами под лейблом Kirkland Signature от Costco. Источник: опрос Groupon.
«Одна вещь, которую я действительно хочу здесь подчеркнуть, заключается в том, что независимо от того, какой бренд вы выберете, вы, вероятно, в любом случае поступите правильно со своим бюджетом по сравнению с покупкой продукции известных брендов», — говорится в статье The Motley Fool, в которой подробно сравниваются бумажные изделия, продаваемые обоими брендами складских клубов.
«Даже если вы купите их в Costco или Sam’s Club, ваши Bounty, Charmin и Kleenex будут стоить вам дороже за то же качество, а иногда и дешевле».
Связанный: Costco Anywhere Visa и Sam’s Club Mastercard: сравнение кредитных карт Warehouse Club
Потребители поддерживают частные бренды
Данные числителя показали, что американцы приняли частные или собственные бренды, такие как Member’s Mark и Kirkland Signature. Числитель отслеживает проверенное покупательское поведение домохозяйств США, используя данные на уровне чеков от миллионов потребителей в продуктовых магазинах, розничных торговцах, клубах и в Интернете.
Частные бренды присутствуют в американских домах повсеместно. В 2024 году проникновение домохозяйств было самым высоким в секторах продуктов питания (99,9%), здоровья и красоты (99,2%), домашнего хозяйства (98,9%), дома и сада (98,0%), а также домашних инструментов и благоустройства (86,3%). Более трех четвертей американских домохозяйств также покупали одежду (84,8%), товары для вечеринок и торжеств (82,9%) и товары для офиса (79,7%). За последние пять лет продажи частных торговых марок превысили продажи национальных брендов. В 2020 году продажи СТМ выросли на 29% (по сравнению с 15,4% у национальных брендов). В 2022 году продажи частных торговых марок выросли на 6,9% (по сравнению с 3,6%), а в 2024 году продажи частных торговых марок выросли на 2,3% (по сравнению с 4,5%). После нескольких лет сверхприбылей рост частных торговых марок замедлился в 2024 году по мере восстановления национальных брендов, хотя частные торговые марки сохранили исторически высокий уровень проникновения среди домохозяйств.
По теме: Emerald Lagasse закрывает ресторан «труд любви»
